【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】顧客進(jìn)店之后如何才能購買店里的商品，也就是如何抓住顧客購買店內(nèi)商品的心理需求。在這里先提出兩點(diǎn)顧客流失的現(xiàn)象：
1、顧客進(jìn)店后由于導(dǎo)購接待不當(dāng)，感覺有壓力或不舒服而離開;
2、顧客進(jìn)來隨便看看一看，轉(zhuǎn)一圈沒有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的而離開。
那么，我們想要提高門店的營銷額，首先就得從兩方面解決問題，防止顧客流失，需要我們做好以下工作!
防止客戶流失STEP 1
顧客進(jìn)店后，給顧客15秒
這15秒鐘里讓顧客自己觀察店里的產(chǎn)品，此時(shí)導(dǎo)購要在跟顧客保持一定距離而且要在正確的方位(不要在顧客后面或看不到顧客的地方)，為的是不給顧客緊張感，不把顧客嚇跑。
并且要利用這15秒對顧客進(jìn)行觀察和分析，并發(fā)現(xiàn)她第一眼看的產(chǎn)品或者注意最久的產(chǎn)品是哪些，為進(jìn)一步銷售做準(zhǔn)備。
防止客戶流失STEP 2
要選擇適合的時(shí)機(jī)接近客戶
怎樣才是接近顧客的最好時(shí)機(jī)呢?一般來說，以下幾種情況都是接近顧客好時(shí)機(jī)：
①顧客常時(shí)間注視某一件產(chǎn)品時(shí);
�、陬櫩吞痤^來尋找導(dǎo)購幫助時(shí);
③顧客主動(dòng)提出試用時(shí)或者提問時(shí);
�、茴櫩秃屯樵u(píng)論起某產(chǎn)品時(shí)候;
⑤顧客掃視店面象是尋找什么的時(shí)候.
防止顧客流失STEP 3
說好第一句話，吸引注意，激發(fā)興趣
在這些時(shí)候，作為導(dǎo)購可以迅速抓住機(jī)會(huì)去接待顧客，一般顧客都會(huì)接受，但是否就意味顧客就一定能接受你呢?
不一定，這個(gè)時(shí)候還會(huì)有很多顧客會(huì)說：“我隨便看看，有需要再叫你”之類的話，這個(gè)時(shí)侯要學(xué)會(huì)禮貌的撤退，并繼續(xù)用余光觀察顧客，尋找下一次接近顧客的機(jī)會(huì)，不要輕易放棄。
防止顧客流失STEP 4
主動(dòng)推銷
這種情況多發(fā)生在那些看看后就要離開店顧客身上，所以我們要細(xì)心觀察顧客，一旦發(fā)現(xiàn)她有要離去的意思，就要拿著我們宣傳單張迅速的上前去推薦某一款產(chǎn)品，只要能引起她的注意，則馬上帶回柜臺(tái)，找出相應(yīng)產(chǎn)品給她試用，在一定層度上可以更多留住顧客，增加銷售機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，做好以上基本工作，還不能說明我們就能抓住所有顧客，還是會(huì)有顧客流失，這是正�，F(xiàn)象，更重要的是我們通過以上的行動(dòng)，增加了銷售機(jī)會(huì)，繼而增加了銷售業(yè)績。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
