【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】"小工廠"如何做成"大企業(yè)"?
支招一：
看了這個(gè)案例，首先想對(duì)王某說(shuō)一句：你別著急。為什么不急?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人面對(duì)你的難題都沒(méi)招。大多數(shù)人都沒(méi)辦法的事，就不應(yīng)該急了。這說(shuō)明你的對(duì)手，跟你同樣沒(méi)有辦法。
此時(shí)，當(dāng)你真正明白了，天下誰(shuí)也幫不了你，解決這個(gè)難題的鑰匙只能在你手中。既然如此，就需要慢慢琢磨。想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：
1、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是本地的嗎?
2、你的產(chǎn)品是不是針對(duì)低收入人群?
3、過(guò)去幾年這個(gè)行業(yè)的生意是上升還是下降?
4、這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)死?
把以上幾個(gè)問(wèn)題琢磨透，才能對(duì)癥下藥。
支招二：
開了很多年的工廠，談?wù)勎易约旱目捶ā?
我覺(jué)得這個(gè)工廠基本上是以銷定產(chǎn)，而獲得訂單的能力就在王某自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預(yù)判到的，那么王某應(yīng)該對(duì)自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。
忙的時(shí)候少接點(diǎn)，淡的時(shí)候多接點(diǎn)，根據(jù)這樣的情況設(shè)定工廠的崗位，讓工人滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷工作。這樣可以極快地培訓(xùn)出一批熟練工人，做到優(yōu)勝劣汰。隨著效率的提高，你的成本就會(huì)降低。
一句話，須讓工廠必的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會(huì)穩(wěn)定，效率就會(huì)持續(xù)提高。如果做不到這一點(diǎn)，還不如憑自己的營(yíng)銷能力找其他的工廠幫你生產(chǎn)，我想一定會(huì)有效率高成本低的工廠找不到訂單的!
支招三：
如果我是這個(gè)企業(yè)的老板，肯定會(huì)往產(chǎn)品上發(fā)力，親自主持開發(fā)一款主打的產(chǎn)品，把它做到極致，做到和別人不一樣。
我現(xiàn)在越來(lái)越體會(huì)到，國(guó)內(nèi)太多企業(yè)的太多產(chǎn)品，基本上就是工業(yè)級(jí)的，就是能用的水平，但是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)從趨勢(shì)上看是越來(lái)越小了。但是國(guó)外的產(chǎn)品，那是藝術(shù)級(jí)的，關(guān)鍵是以后的趨勢(shì)就是這樣。
從工業(yè)級(jí)到藝術(shù)級(jí)太難了。哪怕是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一個(gè)滿意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無(wú)論如何，這個(gè)臺(tái)階必須邁上去。
支招四：
招工難，首先要看工資能發(fā)多少。要是一般工廠工資夠花，相信很少有人會(huì)去富士康;工資靠的還是銷路，銷路好了自然能發(fā)出工資。
用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關(guān)懷。
銷售難，在銷路和資金流上。案例沒(méi)有說(shuō)廠子是如何經(jīng)營(yíng)和銷售的，相信銷路可能比較單一，或者說(shuō)，商業(yè)模式上沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)。服裝怎么賣?除了產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，在設(shè)計(jì)上也要能滿足消費(fèi)者的需求。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，意思是好產(chǎn)品是用戶說(shuō)的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現(xiàn)有的一些小資金量的金融模式。
最后，個(gè)人感覺(jué)掙扎在生存邊緣的企業(yè)，雖說(shuō)自身素質(zhì)決定了發(fā)展前景，但不一定高學(xué)歷就是高素質(zhì)，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業(yè)家心態(tài)，稍微降低點(diǎn)，做一個(gè)手工藝人就好了。
支招五：
應(yīng)收款賬期長(zhǎng)，利潤(rùn)低，這是這個(gè)行業(yè)一貫的做法導(dǎo)致的結(jié)果，很難改變，除非你的產(chǎn)品很牛，供不應(yīng)求，可以先款后貨，但很明顯，王某是做不到的。
工廠經(jīng)營(yíng)這么多年，到今天的現(xiàn)狀，王某有反思過(guò)嗎?知道同行中哪家是做得特別牛的，它們?yōu)楹芜@么牛嗎?如果知道行業(yè)中確實(shí)有人做得最好，你是否會(huì)安慰自己說(shuō)“人家是財(cái)大氣粗的大公司，我沒(méi)有資格和能力學(xué)它們的做法”?
你不改變，就只能倒閉!大家都在說(shuō)，公司要良性發(fā)展，要賺錢，就要開源節(jié)流。
你想過(guò)增加銷售通路的問(wèn)題嗎?
想過(guò)讓行業(yè)中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩(wěn)的，或者都是旺季嗎?比如，跳出行業(yè)中常規(guī)的銷售渠道，除了與服裝店、批發(fā)商合作，還可以試試與企業(yè)合作，比如定制企業(yè)的員工制服等。
你可以結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)情況，看看能否拓展原來(lái)單一的產(chǎn)品和銷售。如果還是跟大部分同行一樣繼續(xù)走低端路線，走常規(guī)銷售路線，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關(guān)門倒閉是時(shí)間問(wèn)題。
節(jié)流也要深思：
每年每月的各種費(fèi)用中，采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢?
支招六：
這位朋友是我的同行，我們04年辦廠，自己有外貿(mào)公司、訂單穩(wěn)定，去年員工150個(gè)左右，年初50多人，現(xiàn)在員工也只有30多人，也面臨著和王某相同的問(wèn)題和糾結(jié)。為此，我們搞了職工宿舍、接通網(wǎng)絡(luò)、電視、安裝空調(diào)、開設(shè)職工文化活動(dòng)中心，采取了很多辦法，但結(jié)果還是不盡人意，估計(jì)下周職工肯定要少于20個(gè)了。我想談兩點(diǎn)想法和你共同探討。
1、服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，門檻低、附加值不高，我們認(rèn)為傳統(tǒng)的OEM服裝加工已經(jīng)很難生存，為此我們?nèi)ツ昃妥?cè)了品牌，目前正在款式設(shè)計(jì)、收集、營(yíng)銷策劃中，當(dāng)然包括電子商務(wù)的平臺(tái)的探索，能否走出一條路還是未知數(shù)，我想做一些嘗試總是好的。
2、提高現(xiàn)有職工的福利和待遇，包括前面提到的福利，雖然收效甚微，但我們認(rèn)為這是“戰(zhàn)國(guó)特殊時(shí)期”，只要自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，善待員工，這個(gè)臨界點(diǎn)總會(huì)過(guò)去。所以我們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我們的福利改善計(jì)劃。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
