創(chuàng)業(yè)：為連鎖店選址

眾所周知，選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話叫做“連鎖店成功的關(guān)鍵有3個條件，那就是選址，選址，還是選址。”

　　由此可見，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營中的地位是舉足輕重的。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個連鎖店創(chuàng)業(yè)者的必修課。

對人流量調(diào)查結(jié)果的分析

人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標(biāo)，才是更為重要的工作。例如有些地區(qū)每天的客流量在數(shù)十萬以上，但是客流的大部分是來旅游的，不是買客，消費目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開較大型連鎖店，是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。

對競爭對手的分析

對競爭對手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭和行外競爭兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物，常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售。有這樣一則報道：沖洗店連鎖品牌門店在連鎖藥店里“開花”，與此同時，連鎖藥店品牌也全面進(jìn)駐該沖印連鎖店，而正式開始以彩印、保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。作為一個市場的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確地計算剩余的市場份額。

地理位置

在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。

從商業(yè)物業(yè)所處地區(qū)的商圈規(guī)模來看，一個城市的商圈規(guī)模一般分為三個級別，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈，不同規(guī)模的商圈其市場份額是不同的，核心商圈的市場份額一般在55%～70%，次級商圈一般在15%～25%，邊緣商圈則只有5%～15%。

鄰居的選擇

好鄰居是否就能帶來好生意呢？這個要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營是否是具有互補性。例如目前越來越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購物中心，以借機(jī)利用周邊的強(qiáng)大客流帶動自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動人口甚至只是一個空牌子，有沒有長期經(jīng)營打算都要考察清楚。

選擇合適的相鄰企業(yè)應(yīng)注意以下幾點：第一，當(dāng)自己企業(yè)弱小時候，我們希望讓別人為自己作嫁衣裳，但是別人是否有這個能力，并且和自己的企業(yè)經(jīng)營范圍和定位是否沖突？第二，鑿壁偷光的時候不要讓鄰居把自己的生意搶了。第三，看看鄰居“商德”如何，“商德”不佳的鄰居會令你“偷雞不成反蝕把米”，鄰居的某些違規(guī)行為會導(dǎo)致你的企業(yè)無法正常進(jìn)行銷售。