陳宇華：破例進(jìn)哈佛

　 陳宇華　畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。1999年獲哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位。曾先后服務(wù)于科爾尼咨詢公司、高盛投資銀行等知名企業(yè)。現(xiàn)為華有網(wǎng)總裁。

　 陳宇華走路很快，說話干脆，高興了愛拍人肩膀，頗有豪爽之氣。這位’99屆哈佛畢業(yè)的MBA現(xiàn)在最愛說的一句話是：“你有，我有，大家都有�！边@是她創(chuàng)建的華有網(wǎng)的核心理念。

　 華有網(wǎng)開張不久就遇到網(wǎng)絡(luò)低谷，陳宇華非但不憂反而暗喜。她笑著說：“大家一下從天上掉下來是好事。這之前網(wǎng)絡(luò)給人的印象就是燒錢，沒什么實(shí)質(zhì)意義，這樣炒來炒去，不但對公司沒好處，更重要的是把行業(yè)風(fēng)氣帶壞了。網(wǎng)絡(luò)低谷有助于大家冷靜下來�！�

　 陳宇華是那種不太安分的人。在中國人民大學(xué)讀到三年級，就想出國看看。她說：“現(xiàn)在回想起來，覺得也沒什么特別的理由，就是覺得好奇，但做下來才知道自己已全無退路�！�

　 在校大學(xué)生要出國留學(xué)，只能退學(xué)。背水一戰(zhàn)的陳宇華，不久拿到了美國斯坦福大學(xué)的錄取通知書。然而還沒等她笑出聲來，迎頭遭遇一棒，她被拒簽了。最后斯坦福大學(xué)給美國駐華使館發(fā)了報告，她才圓了出國夢。

　 從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，陳宇華到一家咨詢公司工作，經(jīng)常要一個星期工作100多個小時�？嗬圩圆槐卣f，令她欣慰的是學(xué)到了很多東西。但陳宇華在咨詢公司呆了不到兩年，就覺得做到頭了。坐在我對面，她用手比劃了一個不斷上升的曲線說，“第一年感覺是這樣學(xué)東西”，又用手比劃了一條平穩(wěn)前進(jìn)的曲線，“第二年感覺是這樣學(xué)東西”。

　 第二種顯然不符合陳宇華的性格，她要尋找新的平臺。擺在她面前的有兩條路，要么換一個工作，要么去上學(xué)。陳宇華選擇了后一種。她說：“自己當(dāng)時還不成熟，還有許多東西要學(xué)�！�

　 應(yīng)該說，哈佛錄取陳宇華本身就是一個破例，因?yàn)楣�佛錄取的學(xué)生要求有三四年的工作經(jīng)驗(yàn)。而陳宇華工作不到兩年。所幸的是因?yàn)槌錾�的表現(xiàn)，她所在公司的大中華區(qū)總裁給她寫了非常高的評價，直屬上司也給予大力推薦。陳宇華再次如愿以償。

　 在陳宇華眼里，哈佛是一個牌子，又不只是一個牌子。她說：“國外也講關(guān)系，特別是融資這一塊，如果沒熟人引薦，門檻都進(jìn)不去。但有了哈佛的牌子，你就可以進(jìn)入這個有6萬名校友織成的關(guān)系網(wǎng)。但進(jìn)來后能怎么樣又是一回事。關(guān)系并非決定因素，最終還是要憑真本事�！�

　 陳宇華覺得，兩年的哈佛教育于她最大的收獲是開闊了眼界，培養(yǎng)了綜合分析判斷的能力。她說：“互聯(lián)網(wǎng)只有同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來才會有作為。我們把這叫做互聯(lián)網(wǎng)著陸。這一點(diǎn)早在低谷前已被我們意識到。這就是因?yàn)檠劢绮灰粯樱�看問題的角度不同了�！�

　 在大多網(wǎng)上圖書交易以B2C為主時，她選擇的是將出版社與書店嫁接起來的商務(wù)模式。陳宇華說：“網(wǎng)上銷售，受支付手段等方面的限制，短期內(nèi)難有大的作為。華有網(wǎng)不做B2C也不做批發(fā)商（從出版社買再賣給書店），而是提供出版社與書店連接的更有效的平臺。”

　 眼下互聯(lián)網(wǎng)最熱的一個詞已不是點(diǎn)擊率，而是“收入”。對此陳宇華認(rèn)為，追求收入無可厚非，投資是為了賺更多的錢，這一點(diǎn)對新經(jīng)濟(jì)舊經(jīng)濟(jì)都是一樣的，但不能急功近利。她說：“現(xiàn)在不能走入另一極端，做生意總得有先期投入，并不是投入馬上就得有收入�！�