楊勃：一個(gè)人的“豆瓣”生意經(jīng)

　　一年前，北京朝陽(yáng)門(mén)豐聯(lián)廣場(chǎng)的星巴克咖啡店多了一位�？�。這個(gè)30多歲、衣著休閑的年輕人是“豆瓣”網(wǎng)創(chuàng)始人楊勃，網(wǎng)名“阿北”，每天都會(huì)在這里飲著今日咖啡工作到下午4點(diǎn)多。據(jù)楊勃講，“豆瓣”網(wǎng)幾乎就是在北京和上海的幾家星巴克寫(xiě)成的。

　　從2005年3月至今，由一個(gè)人開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的書(shū)評(píng)、影評(píng)、樂(lè)評(píng)網(wǎng)站“豆瓣”網(wǎng)，已經(jīng)有5萬(wàn)多注冊(cè)用戶，成了Web2.0們的明星。這對(duì)于曾經(jīng)把物理作為事業(yè)，“計(jì)算機(jī)不過(guò)是工具和興趣”的楊勃來(lái)說(shuō)是“玩”出點(diǎn)名堂。

　　從“驢宗”到“豆瓣”

　　2004年7月中旬，辭去一家物流咨詢企業(yè)CTO職位的楊勃跑到美國(guó)求職�！懊嬖嚬偈莻�(gè)華人，他說(shuō)很羨慕我，有在大陸創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)�！睏畈�說(shuō)，跑了一圈之后，覺(jué)得還是應(yīng)該回來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　“我選擇項(xiàng)目的方法就是和朋友聊天”楊勃說(shuō)，“很多朋友是MBA，他們點(diǎn)子很多，提出了很多建議，直到一天說(shuō)起旅游”。2004年9月，楊勃為自己的旅行網(wǎng)站制作了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并命名為“驢宗”，但后來(lái)他又覺(jué)得，自助旅游的人群還是太少了，于是，楊勃將目光投向了“書(shū)”。

　　如今，楊勃將“豆瓣”的核心思想總結(jié)為，“可以找到不同的東西，并且適合自己”，他解釋說(shuō)，朋友的推薦往往對(duì)購(gòu)買某種產(chǎn)品非常關(guān)鍵，現(xiàn)在“豆瓣”擴(kuò)大了推薦的群體，你會(huì)相信特定陌生人的推薦，這“可以理解為一種以書(shū)等具體物體為媒介的人脈關(guān)系網(wǎng)”。

　　在確定以“書(shū)”為主要方向前，有人曾建議用時(shí)髦的數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等，但是楊勃認(rèn)為手機(jī)的新品也就那么幾十種，很容易研究透。對(duì)每個(gè)手機(jī)的評(píng)價(jià)雖然具有價(jià)值，但是讓大眾參與，“讓每個(gè)人都點(diǎn)評(píng)的價(jià)值不大”。這種產(chǎn)品更適合由幾個(gè)工程師完成評(píng)論，采用類似硬件網(wǎng)站目前的模式�！皶�(shū)就不同了，每年出版的書(shū)大約數(shù)十萬(wàn)種，沒(méi)有人知道全部的種類，因此需求是最為旺盛的，價(jià)值也是最大的�！睏罘Q。

　　滾雪球

　　從2004年10月開(kāi)始，網(wǎng)站前期的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷了5個(gè)月，2005年3月7日，楊勃的“豆瓣”網(wǎng)開(kāi)張了，并且第一天就有用戶注冊(cè)。楊勃說(shuō)那時(shí)的搜索引擎還找不到“豆瓣”，第一個(gè)用戶可能是在尋找域名時(shí)無(wú)意敲打douban進(jìn)入的。雖然第一個(gè)用戶只“注冊(cè)了個(gè)ID，到處看了看，沒(méi)有做任何事情，并且此后也沒(méi)有再來(lái)”，但依然令楊勃不能忘記。

　　“需要用戶產(chǎn)生內(nèi)容的網(wǎng)站開(kāi)始最困難，需要想辦法找些基礎(chǔ)的內(nèi)容讓用戶來(lái)評(píng)論，然后產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)”，為此“豆瓣”想到的辦法是提供比價(jià)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)搜索引擎，用戶可以利用這個(gè)搜索引擎找到同一本書(shū)在卓越或當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　“開(kāi)始我以為搜索是很困難的，試著寫(xiě)了一個(gè)，結(jié)果一次就成功了，此后我們才開(kāi)始做網(wǎng)站本身的界面等等”，楊勃特別欣賞圖片網(wǎng)站Flickr那種簡(jiǎn)潔的頁(yè)面，因此“豆瓣”的用戶界面“借鑒了Flickr”。后臺(tái)的技術(shù)也是由楊勃一人完成的，“‘豆瓣’的規(guī)劃就是沖著100萬(wàn)用戶去的，而且是一個(gè)純動(dòng)態(tài)的網(wǎng)站，因此我特別重視服務(wù)器端的技術(shù)�！睏畈�稱，目前“豆瓣”網(wǎng)雖然有5萬(wàn)注冊(cè)用戶，但是只有一臺(tái)單AMD處理器的服務(wù)器，內(nèi)存剛被升到2G，到“100萬(wàn)用戶時(shí)，最多10臺(tái)服務(wù)器”。

　　在用戶、技術(shù)積累改進(jìn)的同時(shí)，“豆瓣”網(wǎng)的功能也在積累和改變。開(kāi)始“豆瓣”只有書(shū)評(píng)，推薦方式只有2種，一種是由每個(gè)用戶通過(guò)自己喜歡的一些書(shū)找到同好的人，然后根據(jù)這些同好的列表獲得推薦；另外一種是機(jī)器根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行推薦。后來(lái)，隨著用戶的創(chuàng)意出現(xiàn)了自由組合的小組、地方板塊、同城系統(tǒng)等。

　　“豆瓣”的生意

　　“網(wǎng)站開(kāi)張第一天就有人通過(guò)‘豆瓣’去當(dāng)當(dāng)買書(shū)”，楊勃已經(jīng)不能記起第一筆生意的具體信息，他表示“豆瓣”網(wǎng)的收入來(lái)自與書(shū)商分賬和廣告，目前的營(yíng)收可以支付網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

　　像所有Web2.0的網(wǎng)站那樣，楊勃也宣稱對(duì)用戶“永遠(yuǎn)免費(fèi)”，“我們的核心價(jià)值是讓用戶發(fā)現(xiàn)新東西，如果我們做的好，用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值，就會(huì)去買。這樣我們等于幫助商家做了營(yíng)銷，因此我們會(huì)與之分賬”，目前“豆瓣”已經(jīng)在和當(dāng)當(dāng)、卓越分賬，楊勃稱來(lái)自“豆瓣”的10個(gè)鏈接就會(huì)發(fā)生購(gòu)買行為�！岸拱辍蔽磥�(lái)另外一個(gè)營(yíng)收手段是廣告。

　　“我們還可能增加書(shū)、電影、音樂(lè)以外的產(chǎn)品，但是我認(rèn)為最有實(shí)質(zhì)性幫助的仍然是英文版‘豆瓣’”，楊勃認(rèn)為，“美國(guó)人喜歡讀書(shū)，而且書(shū)賣得貴，利潤(rùn)高”，因此英文的市場(chǎng)更大，更加成熟，“我們已經(jīng)打算和亞馬遜合作，目前英文服務(wù)器已經(jīng)架設(shè)完成，英文版的開(kāi)發(fā)也基本完成”。

　　“豆瓣”目前在國(guó)內(nèi)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到推廣上：和讀書(shū)等傳統(tǒng)媒體合作，加強(qiáng)廣告宣傳等都已經(jīng)提到議事日程。11月23日記者見(jiàn)到楊勃時(shí)，他正在把“豆瓣”遷來(lái)北京，在北京注冊(cè)公司，招兵買馬，他說(shuō)，“考慮到文化圈子、人才因素，“豆瓣”還是應(yīng)該來(lái)北京發(fā)展”。

　　在資本方面，“豆瓣”早期的資金不過(guò)是幾個(gè)朋友總額不到20萬(wàn)元人民幣的“天使投資”，楊勃說(shuō)已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)投資找到門(mén)上了，不過(guò)他個(gè)人還是傾向再找一些愿意長(zhǎng)期投資的“天使投資”。