臺灣“黃金大王”崛起傳奇

    前言：王鼎貴金屬是臺灣第一大黃金盤商，每年進口黃金量占臺灣市場一半，報價則是臺灣銀樓每日牌價最重要指標；董事長楊丁士從學徒、銀樓業(yè)者到進口盤商，五十年與黃金為伍的經驗，讓他成為兩岸金融機關都想請益、借力的對象。

    他每年經手的黃金，是臺灣「第一金都」金瓜石極盛時期年產量的六倍；他是期交所訂立黃金期貨定價規(guī)則時最重要的諮詢對象；他在黃金市場的名氣，連遠在北京的中國人民銀行都曾打電話請他移樽就駕，到對岸開立寶號；如果沒有他，臺灣中南部的銀樓，恐怕很難拉開店門做生意。他是臺灣第一大黃金盤商、高雄王鼎貴金屬的董事長楊丁士，行事風格超低調的臺灣黃金大王。

    黃金大王沒有千軍萬馬，只有十二精兵；沒有威武雄壯的軍營，只有二十來坪素凈的辦公室。二十年來，楊丁士靠著一諾千金的信用及堅實難破的人脈，在繁華落盡的高雄鹽埕區(qū)，默默掌握臺灣黃金市場的半壁江山。

    楊丁士的低調，從樸素近乎簡陋的辦公室，就可窺知一二。走進王鼎的辦公室，完全嗅不到黃金大本營的「貴氣」，極普通的日光燈管、素凈的白墻、簡單的桌椅、笨重的傳統(tǒng)CRT螢幕，三三兩兩地放在帶銹斑的辦公桌上，連最重要的生財工具：電話，都是二十年前那種跟電信局租用的老舊機種。十二名員工，二十年如一日，維持八點半上班，四點下班的正常作息，如果不是此起彼落的電話鈴聲，很難讓人想像，這里就是臺灣黃金市場最重要的指揮中心。

    推開一個人高的金庫大門，就更令人「失望」了。五坪大的空間，立著一臺年歲不小的包裝機及另外兩個斑駁的小保險箱，之前金光閃爍、瑞氣千條的想像，頓時消失無形，領路的楊丁士看著這群外行人失望的表情，只能笑笑說：「其實黃金都放在銀行金庫啦！」

    但千萬別被這樸質的交易室「騙」了。王鼎貴金屬已經連續(xù)多年榮登經濟部頒發(fā)的十大進口商之列，穩(wěn)居臺灣三大黃金盤商首位，更是全球最重要的黃金銀行：瑞士銀行（UBS）在臺灣最重要的合作伙伴。王鼎的黃金報價，是臺灣金銀珠寶業(yè)者每日牌價的最重要指標；王鼎每個月收受一百公斤左右的回流金，占了臺灣黃金中盤商交易量的一半，不僅是銀樓業(yè)者的，更是升斗小民需錢孔急時的變現管道。

    ※由學徒發(fā)跡一路走來不離黃金

    楊丁士的出身，跟王鼎的辦公室一樣質樸。在日本統(tǒng)治下念完中學，就到臺南的金仔店當學徒，從掃「金屎仔」的學徒做起。當時，銀樓的地可不能隨便掃掃，因為傳統(tǒng)的銀樓都會雇用師父自己打造金飾，磨制時難免會落下金屑，要把每一粒細如塵粉的「金屎仔」都掃起來，才算出師，小學徒就要學會用掃把一點一滴將金粉「回收」，才有之后接觸金品的機會。

    也許是天生跟黃金的緣分，楊丁士不久就得到站臺賣金的機會，為了更上一層樓，三十歲出頭就獨自跑到高雄自立門戶，經過多年奮斗，終于在高雄當起銀樓老板。民國六、七十年代，臺灣經濟起飛，銀樓生意漸上軌道，他更在土地買賣上賺到人生另一桶金，在金銀珠寶這一行也站得更穩(wěn)了。

    民國七十五年，政府正式開放民間黃金進口買賣，楊丁士見機不可失，找了其他九位朋友，湊了六千萬元，王鼎貴金屬就在高雄鹽埕開張，做起銀樓同業(yè)的大盤商。憑著在銀樓業(yè)界長年累積的人脈及信用，加上民國八十年代，臺灣電子產業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)用金暢旺，王鼎業(yè)務快速增長。

    本來王鼎黃金主要來源是倫敦五大金商中的萬家達（ScotiaMocatta），但公司客戶胃口愈來愈大，供給逐漸開始吃緊，正愁供貨來源，有一天楊丁士突然接到瑞士銀行打來的電話，劈頭就問：「你們有能力每天賣掉三十公斤的黃金嗎？」他想都不想就說：「當然，這是小意思�！菇又�，雙方整整花了一年多的時間進行文書認證作業(yè)，瑞士銀行為了驗證這個遠在南臺灣黃金商人的信用，還特別聘請理律律師事務所南下，楊丁士也飛到瑞士看了鏈金廠。就這樣，王鼎貴金屬就成為臺灣第一家與世界級的黃金銀行做買賣的民間業(yè)者。

    ※事業(yè)擴張成為瑞銀在臺最重要伙伴

    十年來，瑞士銀行不僅完整供應王鼎所需，更特別幫楊丁士開了一個王鼎專屬的鑄模，保留一條生產線，專門打造臺灣市場喜好的五兩金條，還特別允許王鼎有六十萬美元的融資額度�！敢粋�臺灣盤商能讓世界級的黃金銀行做到這些，難能可貴，非常非常不容易�！寡芯繃鴥韧恻S金市場二十年的中信局襄理楊天立解釋。

    楊丁士的名聲，透過瑞士銀行傳進了中國人民銀行的耳朵。中國在九○年代后半，朱熔基政府想要扶植大陸黃金產業(yè)，一通電話就打到了高雄的王鼎，希望楊丁士能拔營進軍對岸黃金市場，但被楊丁士一口回絕，因為從小受日本教育影響，總對中國有三分敵意，雖然市場不小，這個念頭終究還是擱下了！

    但王鼎在臺灣半點也沒停，有了雄厚的貨源，王鼎業(yè)務擴充更快，極盛時期，每月進口黃金高達兩噸至三噸，橫掃中南臺灣的黃金大盤市場。雖然近年來，臺灣黃金市場因民間回流金數量太多，進口數量日漸下降，不過王鼎每月黃金進口量仍能維持一噸左右的實力，拿下臺灣一半市場。

    「我們是過路財神，做的都是利潤很薄很薄的生意，不是什么黃金大王啦！」楊丁士揮了揮手說。為了證實黃金買賣真的不好做，老人家拇指與中指像算命仙一樣掐了幾下，數字像順口溜般從嘴里滑出來：「當年黃金一公斤還在臺幣四十萬元的時候，只賺二六六元；現在一公斤七十萬元，只賺五三三元，你看，這一行利潤真的很薄啦！」

    ※自詡過路財神靠信用、匯率判斷賺微利

    雖說是微利生意，一路走來，楊丁士也碰到不少半路殺出搶生意的程咬金。民國八十年前后，臺灣經濟起飛，臺灣黃金需求大量上升，不少銀行都磨刀霍霍地想切進黃金大盤商的領域，中國信托、泛亞銀行就是當時最積極的業(yè)者，連時任中國國際商業(yè)銀行董事長的彭淮南，都動手弄了一個黃金小組。這些大銀行都想一手拿著砍價的大刀，一手提著滿袋的現金，殺進這黃橙橙的處女地。想不到，寶藏還沒到手，就敗走麥城。

    「臺灣的黃金市場基本上是個『關系』市場，銀樓業(yè)者大家都是學徒『野戰(zhàn)』出身，草根性非常強，上下游業(yè)者彼此關系是一條線一條線的，外人要進來相當不容易�！箺钐炝⒔忉�，那種關系好到電話一接，不必報名，買賣雙方就知道對方是誰，只要價錢一報，一定成交，是個一言九鼎的市場！如果新進的銀行業(yè)者仗著身家底子厚，以為殺價競爭可以決定一切，貿然進入這個靠關系及信用緊密連結的社會，關系面或價格面，只要一個處理不對，「大家都會對你吐口水，『奇檬子』（感覺）不爽，再低的價格也沒人要貨！」

    但也正因為大家過于熟識，關系過于緊密，價格幾乎沒有秘密可言，臺灣整體黃金交易產業(yè)接近完全競爭，不但沒有超額利潤，連最基本的利潤都很可能被一次錯誤判斷全部吃掉。加上，黃金買賣這行，全都是用現錢交易，也很少進行外匯避險操作，大盤商一方面必須要有相當高的現金部位，另一方面也要有相當通暢的進銷貨管道，更要對黃金價格及匯率有精準的判斷，只要有一點沒到位，周轉就會有問題，生意怎么做也做不起來，這當然也益發(fā)凸顯楊丁士及王鼎貴金屬的價值。楊天立笑說：「說楊董是臺灣黃金市場教父也許太過沉重，但他絕對是臺面上極重要的人物�！�

    ※致力轉型放眼黃金期貨交易

    不知是拙于言辭，還是受到臺灣特殊黃金買賣生態(tài)影響，只要問到楊丁士五十年來黃金操作的「撇步」，翻來覆去就是問不到細節(jié)，老先覺總是瞇起眼睛笑說：「真的就是靠經驗啦！」

    黃金大王底子雖硬，但大環(huán)境考驗仍然嚴峻。經濟轉壞，民間賣金變現在這幾年已形成風潮，加上臺灣制造業(yè)大量外移，都讓進口金量明顯下滑，整體金市「外熱內冷」的現象相當嚴重。幾年前，因為業(yè)務成長受限，王鼎貴金屬還做了減資，把資本額從一億六千萬元減至目前的一億一千萬元，「生意沒成長，就要趕快把錢還給股東！」

    楊丁士可沒有坐以待斃，最近仍積極推動，希望證券期貨主管單位，能盡快輔導像王鼎這樣的黃金盤商，讓他們能取得黃金期貨交易商的資格，「我們是最了解黃金的一群人，與銀樓業(yè)者最熟，真正能接觸有黃金避險需求的先鋒部隊！」王鼎貴金屬總經理林進章表示，王鼎已經把二樓空出來，隨時準備迎接黃金期貨新戰(zhàn)場，讓老店重現十年前瑞氣千條的光彩。

    年逾七旬，楊丁士仍維持正常上下班作息的習慣。約好采訪那天，老人家身體微恙、鼻音沉重，但仍不愿取消采訪，一大早就坐在門口等著遠到的客人上門，直說「與人約好了就要講信用！」在他厚重的老花眼鏡背后，似乎仍看得到，當年那名充滿活力、信守承諾，學習掃「金屎仔」的年輕學徒，還鮮活地活在七十歲老人的體內！

    黃金大王看行情：現在別再買了！

    「如果是要投資，別再買黃金啦！價格這么高都是人為炒作啦！」一問到黃金行情，一輩子與黃金為伍的楊丁士，劈頭就叫大家別一窩蜂搶進。

    他認為黃金再上漲的空間不多，今年之所以看到超過700美元一盎司的價格，都是區(qū)域性戰(zhàn)爭及人為炒作出來的，一旦熱錢消退，金價很可能會退燒，看到歷史天價一盎司850美元的機會真的不大。

    他也指出，一般認為，最近地緣政治不穩(wěn)，引發(fā)的區(qū)域戰(zhàn)爭助長黃金價格上升，但在實務面，民眾在戰(zhàn)爭時反而會拋售黃金變現，長期來看，一旦真的戰(zhàn)爭爆發(fā)，黃金的供給一定會變多，高檔金價更不容易維持。

    他估計，目前高檔徘徊的國際金價應該持續(xù)不久，下探之后，黃金價格應該會落到400美元一盎司左右，然后在這個區(qū)間盤整一下，才會再往上攻，這時投資人就可以伺機進場，再賺一波了。

    至于與黃金進口息息相關的臺幣匯價，楊丁士也認為臺幣沒有大幅揚升的空間，「石油這么貴，臺灣要用很多美金買油??！」一旦臺幣短線勁揚，楊丁士就會多買一些美元部位，藉以分散風險。