楊煉：孤獨的探路者

    面對全行業(yè)困境，悲觀者看到眼淚，樂觀者看到機會！

　　金庸筆下的獨孤求敗，在沒有對手、沒有競爭的情況下，他在想什么？

　　在今天的家用音響行業(yè)，楊煉和他的美加集團在國內(nèi)幾近沒有了能構(gòu)成威脅的對手—— 經(jīng)過2003年以來的大浪淘沙，國外品牌全線退出，國內(nèi)二線品牌全軍覆沒，碩果僅存的幾個一線品牌，出招方式也極為相似。

　　2005年，在國美蘇寧等大賣場，美加旗下愛浪、山水等七個品牌銷量占到大音響總銷量的40%左右，在很多大城市甚至超過了60%。數(shù)千家專賣店的銷量，更令競爭對手望塵莫及。是年，全球音響行業(yè)哀遍野，美加卻創(chuàng)造了上億元的利潤。

　　從這個意義上講，馳騁中國音響行業(yè)多年，見證了中國音響業(yè)起起落落的楊煉，目前也是孤獨的。而且，這種孤獨，是在全球家用音響行業(yè)普遍低迷的大背景下。

 　“競爭越激烈，負面新聞越多的時候，正是美加發(fā)展最快的時期�，F(xiàn)在，我反而很擔(dān)心，沒有了激烈競爭，會不會讓員工和管理層變得疲軟？會不會讓們的創(chuàng)新速度放慢？”楊煉不無憂慮地說。

　　使楊煉更為擔(dān)憂的，是近年來全球范圍內(nèi)音響業(yè)市場的萎縮態(tài)勢。行業(yè)的“蛋糕”做不大，企業(yè)的“蛋糕”又能做多大？因此，作為音響行業(yè)的領(lǐng)軍人物，楊煉最迫的任務(wù)，是另類出招，用大動作震醒低迷的市場和幾近失去方向的競爭對手。

　　音響行業(yè)齊奏悲歌

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，2003年開始，與人們生活息息相關(guān)的音響似乎成了可有可無的東西。美加集團自然難逃這種沖擊，發(fā)展速度也有所放緩。

　　“音響業(yè)的出路在哪里？”為了尋求這個問題的答案，2005年，楊煉花了整整兩個月時間，奔歐洲，赴美國，去日本，一個國家一個國家去走訪。

　　他不無失落地發(fā)現(xiàn)：由于原來世界各國的HI-FI音響幾乎都轉(zhuǎn)向了家庭影院，所以從歐美到日本，眾多的知名音響品牌由于家庭影院的衰落而快速滅亡或被收購整合。能夠生存下來的品牌也是各出奇招：比如把音響做成類家具產(chǎn)品，以外觀取勝；把音響做成術(shù)品，做家庭擺設(shè)；把音響做得足夠小，通過低音炮，以“奇”取勝……

　　楊煉認為，這不是長久之計！這些做法不但不能挽救音響行業(yè)，反而使音響行業(yè)滑坡的態(tài)勢加劇。

　　“全球音響行業(yè)萬馬齊喑，中國是個例外。因為我們沒按國際通用的游戲規(guī)則運作市場。譬如5.0的音響不配低音炮配機柜；營銷渠道上全世界都采用代理制，惟中國采用專賣店式�！睏顭捳f，“我自己也沒想到這些創(chuàng)意能對中國音響業(yè)產(chǎn)生這么大的影響。我當(dāng)初只有一個愿望：要做得與別人不同。”

　　面對全行業(yè)窘境，悲觀者看到眼淚，樂觀者看到機會!

　　這次遠行，也使楊煉對數(shù)字電視在歐美的迅猛發(fā)展有了深刻的感受。他發(fā)現(xiàn)：多聲道的數(shù)字電視，如果不配5.1聲道的音響，就不可能有真正高的效果。他敏銳地意識到，這是一個把視覺和聽覺整合在一起的大平臺，音響行業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機遇，顛覆性的變革即將到來！

　　覬覦數(shù)字電視

　　“單從大環(huán)境來講，用音響的地方比原來多了很多，只是音響的傳統(tǒng)概念有所改變。人們需要音響設(shè)備，企業(yè)就有生意做。有些同行悲觀地把音響行業(yè)視為夕陽行業(yè)，是被行業(yè)暫時的低谷蒙住了眼睛”楊煉目光炯炯。

　　與傳統(tǒng)家用電器相比，音響很特別，要使用它，必須借助另外一個平臺。前幾波的快速發(fā)展，它曾經(jīng)借助過收錄機、DVD等，隨著DVD和家庭影院的式微，音響迫切需要一個新的平臺，可是，這個平臺卻遲遲沒有出現(xiàn)。

　　對數(shù)字電視充滿憧憬的楊煉開始全面調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以期新機會到來之時，就將其牢牢地抓在手中。

　　此之前的兩年，為了使企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，美加曾經(jīng)做過諸多嘗試。譬如以參股方式控股國外企業(yè)，收購國外的品牌和商標，為外資品牌做OEM，譬如上市融資—— 美加集團是去年最后一個獲批的完成境外融資可香港上市的國內(nèi)企業(yè)。

　　但楊煉忽然意識到，這些都不是真正能解決目前問題的最佳方案�！皩σ繇懶袠I(yè)來說，資本不是最重要的，最重要最根本的是為整個行業(yè)找到發(fā)展的新機會。至于上市融資，還是合資合作，都屬于外圍的東西。最根本的東西不解決，這些都沒有意義。”楊煉說。

  　楊煉決心已定，之前的嘗試工作全部叫停。楊煉將美加旗下的十幾個公司，七個品進行重新定位，收縮為五個公司，將這些品牌的管理團隊及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行了有效整合，并在營銷管理、成本管理等方面，采取了一系列大動作。

　　“做企業(yè)最重要的是知道什么時候該防守，什么時候該進攻，什么時候該收縮。在美加之前，中國市場上所有的音響企業(yè)都是一個品牌。但我認為，張揚個性的時代，每種產(chǎn)品都要有自己的特色，不同的定位就要有不同的品牌，這種多品牌策略曾使美加得以迅猛發(fā)展。但多品牌又是一把雙刃劍，在整個市場萎縮的時候，品牌太多，會使企業(yè)的成本負擔(dān)過重�！睏顭捳f。

　　豪賭“電視影院”

　　音響行業(yè)面臨的最大問題，是銷量難以突破。如何讓顧客能將音響天天使用起來，是突現(xiàn)銷量突破的重要法寶。

　　便利性是能夠吸引消費者的特性。于是，美加著手研究閃存卡播放技術(shù)，借此實現(xiàn)家庭音響和MP3等移動載體的連接，這款產(chǎn)品將在近期上市。

　　“但中國音響的最終出，是和電視（等離子和平板電視）緊密地結(jié)合起來。我們現(xiàn)在的所有技術(shù)都在圍繞一個點做文章，那就是讓音響像電視一樣，成為人們的生活必需品�！睏顭捳f。

　　2006年，中國的數(shù)字電視用戶將達到1600萬戶；2008年北京奧運會將用數(shù)字電視轉(zhuǎn)播，實現(xiàn)“數(shù)字奧運”；2010年全面實現(xiàn)數(shù)字電視轉(zhuǎn)播

　　數(shù)字電視的開播，意味著可以輕松傳輸高清畫質(zhì)和多聲道、高保真的聲音，然而，迅速發(fā)展的電視產(chǎn)品在視頻方面做得很好，音頻方面卻差強人意。這使得多聲道、高保真的專業(yè)音響設(shè)備的市場容量會被迅速放大。這，正是楊煉押寶數(shù)字電視的根本原因。

　　據(jù)此，楊煉提出了“電視影院”的概念，即看電視節(jié)目要有影院效果。

　　與此相對應(yīng)，智能化成為楊煉重點注的方向�！拔覀兦螽a(chǎn)品多樣，但控制簡單。目前我們主要尋求電視、音響的控制融入到一個遙控設(shè)備，主要體現(xiàn)在不同電視節(jié)目采用不同的聲音調(diào)節(jié)，比如新聞節(jié)目有對應(yīng)的音響效果，而當(dāng)用戶調(diào)到體育頻道時，音響效果將根據(jù)設(shè)置進行相應(yīng)的調(diào)整，這些都是系統(tǒng)自動完成的，不需要人為調(diào)節(jié)。讓顧客完全忘掉音響，音響和電視就實現(xiàn)了真正的融合�！睏顭捳f。

　　目前，加的第套“電視影院”產(chǎn)品“愛浪DH7”已于今年5月推向市場�！吧剿�”等幾個品牌，也正在加緊“電視影院”系列產(chǎn)品的研發(fā)。 

  　如同科研成果的真正價值是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在沒有見到實實在在的成效之前，任何停留在炒作層面的概念也還只能是個概念。面對全行業(yè)“滑鐵盧”式的失利，雄心勃勃的楊煉能取得他所期望成功嗎？