雨潤祝義才200元到15億的創(chuàng)業(yè)路

　　江蘇雨潤集團(tuán)的今天是如火如荼，不僅穩(wěn)居我國低溫肉制品行業(yè)“老大”地位，近年還涉足房地產(chǎn)、納米、醫(yī)藥和IT業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。在2002年的《福布斯》中國首富排行榜上，雨潤董事局主席祝義才以15.73億元的資產(chǎn)名列第32位，還引來眾多媒體對(duì)祝的私人資產(chǎn)究竟多少的爭(zhēng)論。

　　然而十幾年前，剛從大山中走出來的祝義才還只是一個(gè)再普通不過的清貧的大學(xué)生�；貞涍^去，他笑著對(duì)記者說：“在大學(xué)里生活費(fèi)一個(gè)月也就幾十元，直到1990年之前，我經(jīng)手最多的錢是每月30元的生活費(fèi)。那時(shí)我更明確的金錢概念在十位數(shù)以內(nèi)�！�

　　“下�！泵�“魚”

　　“大多數(shù)成功者的背后，都有一部血汗史。不努力不行，天上不會(huì)掉餡餅。我只是努力的比別人多一點(diǎn)而已�！�

　　祝義才是安徽桐城一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭的孩子，兩個(gè)兄長(zhǎng)甚至饑餓致死。1990年，把讀書作為改換命運(yùn)惟一途徑的祝義才，大學(xué)畢業(yè)后在一家事業(yè)單位工作了一年就辭職下海了：“月薪60元，工作也很清閑，但是，我不想在一張辦公桌前坐到老，總感到有一些還無法清晰描述的夢(mèng)想�！�

　　可是，當(dāng)他懷揣著200元積蓄，真正站在“商�！敝袝r(shí)，才發(fā)覺自己真的是“一窮二白”：既無資金，也無當(dāng)時(shí)很管用的“背景”。朋友看他創(chuàng)業(yè)無門，告訴他水產(chǎn)生意利潤很大。祝義才一頭扎進(jìn)水產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)月后，把其中的門道摸了個(gè)“門兒清”。但他沒在自由市場(chǎng)里做“小老板”，而是把目光投向利潤比零售更大的水產(chǎn)品出口貿(mào)易。

　　他從電話簿中查到了一家水產(chǎn)品貿(mào)易公司的地址，鼓足勇氣上門自薦合伙。結(jié)果可想而知，此時(shí)的祝義才一無營業(yè)執(zhí)照二無辦公地點(diǎn)，充其量只是個(gè)“皮包公司”的“光桿司令”，他被拒絕了。第二天早起定定神，祝義才又上門了……一連4次之后，對(duì)方終于松口了：要不，試試看，先拿樣品來。

　　祝義才興奮得直奔水產(chǎn)市場(chǎng)，從幾個(gè)老板手中賒了幾只上等蝦蟹做樣品，獲得了對(duì)方的首肯，合作開始了。拿到第一份訂單，祝義才租來一輛三輪車，將從水產(chǎn)攤上賒來的貨一車一車送到貿(mào)易公司。坐在滿是冰塊的車上，凍得腿腳發(fā)麻，但他堅(jiān)持自己收購自己送貨。這股肯吃苦的實(shí)在勁兒幫他贏得了名聲，他不斷拿到大公司的訂單，當(dāng)年銷售額達(dá)到9000多萬元，凈賺了480萬元！

　　一個(gè)“窮孩子”能如此順風(fēng)順?biāo)�地掙到大錢應(yīng)該滿足了，但祝義才的心不止于“脫貧”。一年后，他開始感到惶恐：“做貿(mào)易，我不踏實(shí)。貿(mào)易做得再好，也只是個(gè)中介，干實(shí)業(yè)才能算人生事業(yè)。我得創(chuàng)立新的項(xiàng)目，擁有新的市�！睅滋熘�后，祝義才背著小包獨(dú)自踏上旅途，沿著長(zhǎng)江對(duì)上海、南京、武漢、重慶等20多個(gè)大中城市進(jìn)行市場(chǎng)考察。走遍了成百上千個(gè)大街小巷之后，他發(fā)現(xiàn)：每天奔波在生存之路上的人們對(duì)食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中國10多億人口，決定了肉制品加工將在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　祝義才近20億元的產(chǎn)業(yè)基石就在那一念間奠定了。

　　“上岸”做“肉”

　　做貿(mào)易的經(jīng)歷使祝義才對(duì)市場(chǎng)需求非常敏感，選定了肉制品加工行業(yè)后，針對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)非�；鸨�的“春都”、“雙匯”，他決定避開它們所在的高溫肉方向，搞國際市場(chǎng)上新的主流方向——低溫肉制品加工。

　　面對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上幾大品牌的壓力，祝義才決定“避實(shí)就虛”。他發(fā)現(xiàn)，相比銷售主戰(zhàn)場(chǎng)大超市、大商場(chǎng)，酒店和街道小副食店不被大品牌重視。然而，產(chǎn)品能不能被消費(fèi)者認(rèn)同，這兩塊市場(chǎng)上的聲譽(yù)是無形的“商標(biāo)”，祝義才決定從這里開始攻市常一家又一家，盡管銷貨量小，手續(xù)繁瑣，但一年多堅(jiān)持下來，竟也拼下了2000多萬元的市常300萬元起家的民營小廠雨潤在南京城里站穩(wěn)了腳跟。

　　接下來，在江蘇全省，在上海，祝義才運(yùn)用同樣的“螞蟻啃骨頭”策略，以“小店包圍大店”，蠶食市常他甚至一度采取超常規(guī)的營銷策略，對(duì)一些地區(qū)代理商免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)數(shù)量產(chǎn)品，銷售收入歸代理商所有。這一招在當(dāng)時(shí)有“聞所未聞”的轟動(dòng)效應(yīng)：代理商又驚又喜，亮開嗓子替雨潤吆喝。�；貞�，“當(dāng)時(shí)有人反對(duì)，認(rèn)為投入太高，企業(yè)賠的太多。”但是不久，反對(duì)的聲音就消失了：送出了幾十萬元的貨物后，雨潤拿下了數(shù)千家忠實(shí)的代理商和發(fā)散出去的千家商戶及其背后數(shù)千萬元的市常除了另辟蹊徑搶市場(chǎng)，祝義才對(duì)自己的行業(yè)頭腦清醒：

　　“食品行業(yè)是長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，只要消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了，一般都會(huì)長(zhǎng)期認(rèn)可。所以除了各種銷售策略外，更重要的是誠意和信譽(yù)�！蹦暇┮患腋笔车甓喔读�5萬元貨款，祝義才得知后，立即親自帶著業(yè)務(wù)員登門退款；貴陽有客戶要求購買幾十公斤產(chǎn)品，雨潤立刻將產(chǎn)品空運(yùn)到貴陽……“不以善小而不為”，祝義才把自己誠懇誠實(shí)的個(gè)性貫穿到雨潤的經(jīng)營中，帶來了意想不到的收獲：雨潤不僅很快拿下上海市場(chǎng)，占領(lǐng)了華東市場(chǎng)的制高點(diǎn)，祝義才“一年占領(lǐng)華東，二年覆蓋長(zhǎng)江以北，三年走向全國”的計(jì)劃也很快變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　到1996年，雨潤年產(chǎn)值已經(jīng)超過億元，邁入國內(nèi)低溫肉制品行業(yè)的領(lǐng)軍之列。

　　邪蛇”吞大“象”

　　盡管祝義才一直不聲不響地在肉制品行業(yè)里“攻城略地”，但真正使他成為矚目焦點(diǎn)的，是他對(duì)國內(nèi)17家大中型國有虧損企業(yè)一系列“驚人”的“兼并之作”。

　　1996年，隨著雨潤的發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模成了當(dāng)務(wù)之急。此時(shí)，曾是國家一級(jí)企業(yè)的南京罐頭廠已經(jīng)停產(chǎn)5年，負(fù)債超過總資產(chǎn)7000多萬元。由于民營企業(yè)自建廠房涉及到征地、安裝等一系列問題，祝義才萌發(fā)了收購罐頭廠的念頭。盡管作為江蘇省首例民企收購國企案，祝得到了南京市政府的全力支持，可是具體操作中困難重重。罐頭廠職工對(duì)手里的“鐵飯碗”將變成“泥飯碗”想不通：封門、靜坐、謾罵……甚至有夾著子彈頭的恐嚇信寄到祝義才手中，收購改造陷入僵局。面對(duì)混亂局面，祝義才對(duì)下屬說：“我知道，蓋新廠房比這簡(jiǎn)單得多，但國家多年重復(fù)建設(shè)閑置下來的廠房設(shè)備也是資產(chǎn)啊，能忍心看著它爛掉？盤活它，為國家分了憂，企業(yè)也由此上了臺(tái)階，干得不好，你們跟我一道丟人。”他提著鋪蓋卷進(jìn)了罐頭廠，6天召開了5次職代會(huì)，與原廠職工對(duì)話，并當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：

　　一.決不拿走廠里的一草一木，投產(chǎn)后的利潤用于企業(yè)自身發(fā)展；

　　二.原廠職工全部接受，并保證工資高于南京國企職工平均水平；

　　三.原廠拖欠的職工(包括600多名離退休人員)工資和醫(yī)藥費(fèi)核實(shí)后分期報(bào)銷。這下穩(wěn)定了職工情緒。
　　祝義才的部下回憶說，那段時(shí)間他每天工作10多個(gè)小時(shí)，連清理廠區(qū)多年積下的垃圾這樣的事也親力親為。此后雨潤投入1億元進(jìn)口設(shè)備，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改造擴(kuò)建，改造投產(chǎn)后的工廠5個(gè)月銷售9600萬元，贏利500萬元！這次收購被媒體廣泛關(guān)注，稱之為“蛇吞象”。祝義才的收購不但使原廠下崗職工得到了妥善安置，盤活了國有資產(chǎn)，雨潤也得到了生產(chǎn)用地、廠房和熟練工人，真正是“三贏”。

　　此后，祝義才又頻繁出手，相繼在江蘇、安徽、河北、遼寧、四川等地收購了17家國有中型企業(yè)，盤活資產(chǎn)6億元，投資近10億元加以改造。神奇的是，每一家被雨潤兼并的國企都起死回生，呈現(xiàn)生產(chǎn)快速發(fā)展、銷售額大幅增長(zhǎng)的良好狀態(tài)。2002年，南京金福潤食品銷售額達(dá)4.6億元，相當(dāng)于兼并前最高銷售歷史紀(jì)錄5000萬元的9倍；阜陽廠銷售額6.48億元，東海廠6.07億元……而祝義才的“低成本”也使雨潤快速發(fā)展為擁有28個(gè)全資子公司，年銷售額41億元的國內(nèi)最大低溫肉食品生產(chǎn)集團(tuán)�；貞涍@段歷史，祝承認(rèn)：

　　“成功的多次收購是我事業(yè)發(fā)展中非常關(guān)鍵的階段。” “蛇”要變?yōu)椤褒垺?

　　面對(duì)日益膨脹的事業(yè)，祝義才保持著“下海”之初的冷靜和遠(yuǎn)見。他很早就采勸公司＋農(nóng)戶”模式，在江蘇、安徽、四川等農(nóng)業(yè)大省建立了數(shù)個(gè)畜禽良種基地，保證生產(chǎn)原料的質(zhì)和量；銷售方面，1994年就采用專門程序和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物流調(diào)度指揮，形成全國性的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在企業(yè)內(nèi)部，他聘任高校教授、博士為員工授課，2001年底，還被國家人事部批準(zhǔn)在雨潤設(shè)立“博士后工作站”，保障了企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)……而對(duì)自己創(chuàng)造的一連串事業(yè)奇跡，祝義才的解說也很獨(dú)特：“困難就是機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)開始，我一無靠山，二無關(guān)系，賺錢少別人看不上的，又苦又累別人不愿做的，風(fēng)險(xiǎn)大別人不敢做的，我去做。面對(duì)困難我想辦法解決，困難就會(huì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的機(jī)會(huì)�！�2000年以來，為了打造更加堅(jiān)固的資金和產(chǎn)業(yè)鏈條，祝義才開始頻繁在其他行業(yè)出手。一時(shí)間，社會(huì)上議論紛紛。面對(duì)記者的質(zhì)疑，祝義才說：“多元化是個(gè)陷阱，也是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于人，主業(yè)做得好是好事，但是，輔業(yè)是挑戰(zhàn)，做得好，也可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展�！睂�(shí)際上，祝義才的轉(zhuǎn)向是有底線的，他告訴記者：“3年收不回成本的項(xiàng)目，我不去碰它�！�

　　在充分論證和人才積累的前提下，雨潤開始進(jìn)入房地產(chǎn)、生物醫(yī)藥和IT行業(yè)。其中，拿出10億元人民幣強(qiáng)力介入房地產(chǎn)行業(yè)，開發(fā)項(xiàng)目已在深圳、北京、上海、南京等地全面開工。祝義才透露：

　　“雨潤房地產(chǎn)的收益率今年能達(dá)到20%以上，輔業(yè)整體的利潤已經(jīng)和主業(yè)持平。兩至三年后，輔業(yè)利潤將超過主業(yè)�！�

　　在暢想未來的同時(shí)，祝義才一再對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，輔業(yè)利潤將全部拿到主業(yè)上來投資。這個(gè)來自土地的農(nóng)民的兒子，一直在尋找那種泥土般讓自己感到可靠安心的事業(yè)歸屬感，一直在尋找事業(yè)長(zhǎng)久不衰的穩(wěn)定模式和架構(gòu)，一直在向這個(gè)目標(biāo)接近，再接近。被光環(huán)籠罩著的祝義才十分低調(diào)，記者每次和他聯(lián)系，他都以“我是小祝”自報(bào)家門。記者讓他評(píng)價(jià)一下自己的“財(cái)富”，祝的回答仍是那么實(shí)在：

　　“做到今天這個(gè)規(guī)模，企業(yè)其實(shí)是社會(huì)的，個(gè)人只是個(gè)符號(hào)。我們都是普通人，無論在事業(yè)上還是生活中都要面對(duì)各種誘惑，都要選擇。其實(shí)，我每天從早上7：00一直要工作到夜里23：00才能休息，很少有生活享受。毅力，是我工作和生活的支撐�！�