戀家的女人 認準了創(chuàng)業(yè)

    2005年11月的一天，韓華的公司來了一位特殊的客人——一個中年韓國老板來找韓華，要花高價買下她的公司 

    “20萬美金！”韓國人一開口就讓當時只有25歲的韓華吃了一驚。 

    20萬美金？韓華愣住了�！捌鋵嵨一�了不到30萬人民幣做了這個網(wǎng)站。20萬美金到底是多少錢人民幣？我馬上在內(nèi)心趕緊算一下——100多萬人民幣！” 

    按照2005年底的美金兌人民幣的匯率，20萬美金折合成人民幣，就是160多萬！30萬變160萬，價錢翻了五倍多。 

    拒絕雪中送炭 

    韓國人要向韓華購買的是她的“我愛打折網(wǎng)”網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上網(wǎng)羅了吃喝玩樂等北京各種生活的消費信息。同時，網(wǎng)站還為消費者提供了一個叫“五五BBS”的交流平臺，網(wǎng)友們可以在這里分享消費信息，發(fā)表消費后的感受。 

    “包括美食，到哪去吃飯，只要到55BBS上搜一下就能找到想去的地方�？梢园岩恍┠闳ネ孢^的地方的一些體會和感受寫在上面，跟大家分享�！薄拔覑鄞蛘劬W(wǎng)”的總裁韓華告訴《中國新時代》。 

    其實，就在韓國人準備花20萬美金購買“我愛打折網(wǎng)”時候，網(wǎng)站正處于瀕臨倒閉的邊緣，她正欠著外面50萬人民幣的賬�！拔覑鄞蛘劬W(wǎng)”的服務器運營商正催著她交出一年50萬人民幣的網(wǎng)站服務費。 

    “從網(wǎng)站上線以來，這次應該算是打擊最大的一次，各方各面的不利因素都集中爆發(fā)了，要不要堅持下去，成了一個反復思考的問題。因為堅持確實是太困難了，沒有辦法支撐下去，沒有經(jīng)濟來源，正所謂‘巧婦難為無米之炊’。”韓華對當時的窘境至今記憶猶新。 

    韓國人開出的20萬美金的價錢，著實讓韓華眼前一亮�！叭绻�賣了的話，你想我們投入的錢大概也就是二三十萬，反過來我們能賺來100多萬。我們當時碰到的一些麻煩，比如資金困難等等，都可以迎刃而解。” 

    但韓華在苦苦思索了半天之后，給韓國人的答復卻是——不賣！ 

    “最終的決定很極端的想法就是，我現(xiàn)在寧可不要這100多萬，最后哪怕失敗了，網(wǎng)站變得一文不值，那就當我這二三十萬扔了。我們堅決不能賣。” 

    一筆雪中送炭的資金，就這樣被韓華一口回絕了。 

    認定創(chuàng)業(yè) 

    韓華和同事周秩立兩人“軟磨硬泡”地跟服務器的運營商談了整整一天。最終，對方被這兩個年輕人所打動了，同意把服務器年費改為半年一交，先交25萬。隨后，兩個人又從親戚朋友那里到處拼湊了25萬，終于交上了服務器的費用，網(wǎng)站終于活了下來。 

    “我愛打折網(wǎng)”創(chuàng)辦于2004年。當時韓華辭掉了工作，與幾個朋友湊了些錢，建立了“我愛打折網(wǎng)”(55BBS)，準備和朋友大干一場。那年，為了省錢，過年時，她給爸媽打電話說工作太忙回不去了。掛上電話后，韓華站在冬日北京的街頭，淚流滿面。 

    如今“我愛打折網(wǎng)”已經(jīng)通過個人網(wǎng)站廣告和企業(yè)策劃服務實現(xiàn)了收支持平。 

    作為80后財富新銳的一員。身高1.70米、一身休閑裝的韓華，雖然還有些孩子氣，但這位陜西咸陽女孩實際上已經(jīng)是領導著40多人的年輕CEO。 

    “我從小就有創(chuàng)業(yè)的想法，認定一定要有自己的公司，一定要有自己的事業(yè)�！表n華說。 

    韓華畢業(yè)于北京交通大學工商管理專業(yè)，在大二時，她發(fā)現(xiàn)很多計算機類的報紙很注重大學生群體，于是韓華就聯(lián)合幾所高校向這類報紙要活動、要贊助，結(jié)果，計算機報、電腦報長期向高校提供贊助，而韓華再以優(yōu)惠的價格給同學們訂報紙，“為此，同學們很高興，合作的報紙也很開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也賺夠了�！表n華自稱“我閑不住，上大學時干過很多小項目，沒上大學前，在中學就在外作講解員�！薄皠�(chuàng)業(yè)的想法早在上大學前就有了，當時就覺得外面很多的信息不對稱。工作后，每月有可消費的錢，對信息不對稱的感受就更明顯了�！表n華說。 

    其實，韓華一直用敏銳的商業(yè)目光緊盯著身邊每一個可以成功機會。 

    2003年時，韓華開始做了一年的關(guān)于產(chǎn)品打折的市場調(diào)查。“那段時間，國家連續(xù)5年的GDP都保持5%的增長，我發(fā)現(xiàn)身邊的人的生活習慣已經(jīng)開始發(fā)生很大的變化，人們已經(jīng)不再局限攢錢買房等。人們的生活逐漸開始變富裕了，年輕人開始有零花錢可以出去吃喝玩樂了�！� 

    在韓華看來，那時的各種消費類的信息很少，人們對于各種場所的消費信息一無所知。消費者已經(jīng)出現(xiàn)，但可供他們參考的各種消費信息相當貧乏。消費信息匱乏，消費者就會有錢花不出去或者經(jīng)常上當吃虧。 

    “那段時間，各種娛樂餐飲消費場所開一家火一家。隨著各種消費場所越來越多，人們的可選擇性越來越多�！�酒香不怕巷子深’的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在就算是好酒也得吆喝了�！表n華深有體會地說。 

    韓華認為，很多商家通過散發(fā)的各種卡片和宣傳單的方法進行宣傳不是十分有效的辦法，很多人在拿到這些東西后通常會隨手扔掉。但如果選擇去電視臺、報紙做廣告，卻又是一般商家承受不起的。 

    “我就是想建立一個平臺來告訴消費者該如何花錢。在北京，如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個消費資訊平臺上找到你所要的信息。”韓華自信地說。 

    開始盈利

    如今，清純稚氣的韓華已經(jīng)變得很成熟，曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過的她，談話間會顯現(xiàn)出少許的銳氣。 

    創(chuàng)業(yè)前，她曾擔任過國際認證項目的項目經(jīng)理�！爱敃r爸媽不知道我已經(jīng)辭職了，在家鄉(xiāng)很為我自豪，為了不讓他們擔心，我瞞了他們兩年，后來爸媽知道了，很吃驚：‘原來你沒工作啊’�！� 

    那時，很多朋友認為韓華是在“玩火”。而韓華卻說：“我認準的事情我就會去做，我不需要別人的理解，那些都沒有用�！� 

    “開始創(chuàng)業(yè)，很艱苦。我是陜西咸陽人，喜歡吃米飯。當時沒時間，吃了很久的方便面�！� 

    有朋友問她創(chuàng)業(yè)有多苦，她卻頗為輕松地說，“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事，就是熬夜時間太長，都出黑眼圈了�！� 

    在公司最困難時，為了公司的運營，韓華只能求助于同學和朋友�！捌鋵嵨沂莻�非常不愿意求人的人，但被逼到那個地步，只有堅持下去�！� 

    韓華認為自己是個知足常樂的人，發(fā)愁的事從來記不住，但知道只有堅持才能走到最后，只要堅持總會有辦法。“開始時壓力很大。女孩子24歲到30歲之間是建立事業(yè)的黃金時間，所以我放棄了職業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)。但真的是有好幾次都快要堅持不住了�！� 

    那段時間，韓華經(jīng)常搬家，但每一次都比前一次好。如今，韓華的公司已經(jīng)搬到了中國IT業(yè)的大本營——中關(guān)村(000931行情,股吧)。 

    如今，55BBS已經(jīng)實現(xiàn)自給自足，運營模式主要靠廣告和為企業(yè)做策劃來實現(xiàn)。2005年10月，55BBS開始有廣告收入，且年增長200%。 

    幾個月之后，網(wǎng)站上的信息越來越豐富，韓華把這些信息通過論壇、通過電子郵件抄送給身邊的朋友，漸漸越來越多的網(wǎng)友知道了“我愛打折網(wǎng)”，一時間，網(wǎng)上熱火朝天，會員迅速達到20萬人。 

    “2006年10月份我們開始有持續(xù)的收入，到2006年底時，正式實現(xiàn)收支平衡。去年已經(jīng)開始贏利，基本上賺的錢又都投到網(wǎng)站的發(fā)展了�！表n華不無得意地說。 

    因熟悉消費者的需求，現(xiàn)在韓華開始給商家提供策劃案，對企業(yè)進行包裝、推廣，這已經(jīng)成為55BBS另一個穩(wěn)定的收入來源。 

    韓華認為，按照55BBS現(xiàn)在的情況，不利于把融資當重要戰(zhàn)略來考慮，但她不排斥融資。

    “今年55BBS還會開發(fā)新的穩(wěn)定收入，都是消費者期待的東西。今年是公司大發(fā)展的一年。今年的計劃是要深度開發(fā)用戶體驗，促使55BBS從社區(qū)向門戶轉(zhuǎn)變。55BBS從論壇起步到社區(qū)的領先，2007年從社區(qū)向門戶轉(zhuǎn)型，在首頁中可連進BBS論壇，一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息�！� 

    最初，網(wǎng)站的支出主要是帶寬和硬件，因在線人數(shù)增長太快，每月的增長率是30%到40%，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，韓華也只能簽3個月，邊湊錢邊簽約。 

    “在2005年夏天時，網(wǎng)站在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網(wǎng)站又要升級了，但過了三周都沒有升級，當時的確是資金最困難的時候，有會員發(fā)貼為網(wǎng)站捐款，來支持網(wǎng)站的發(fā)展�！表n華每當說到這里，都會顯得很幸福。 

    在韓華看來，55BBS網(wǎng)站的信息來源是強項，“這是靠長期對帖子耕耘的結(jié)果。有的地方有折扣，但只有去了才知道，當時創(chuàng)業(yè)的人集體都去做采集員，把采回來的信息發(fā)在論壇里，如駐京辦事處的美味等等�！� 

    讓韓華一直很自豪的是“我愛打折網(wǎng)”始終能保持一個良好的社區(qū)文化氛圍�！澳茏龀捎押没ブ�的文明網(wǎng)站很不容易，初期時經(jīng)受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規(guī)則去做�，F(xiàn)在，只要到這個網(wǎng)站上來發(fā)小廣告，大家都會點報告來處理�！� 

    戀家的女人 

    如今，韓華的“我愛打折網(wǎng)”已經(jīng)走上正軌。和眾多網(wǎng)絡企業(yè)一樣，擴大規(guī)模就需要資本的支持。韓華正打算春節(jié)后，擴大人員及發(fā)展規(guī)模�！耙呀�(jīng)有很多風險投資接觸過我們，但我們現(xiàn)在還不是非常需要，我們自己還可以靠自己的能力發(fā)展。當然，如果有投資進來，我們的發(fā)展規(guī)模會更快些�！迸c很多創(chuàng)業(yè)者不同的是，韓華從來就沒有想過上市的事情。 

    目前，“我愛打折網(wǎng)”的會員來自各行各業(yè)，大部分是白領，已有會員34萬人，只在北京地區(qū)。韓華計劃2008年以后將向外開拓，做地方頻道。 

    韓華并不喜歡“女強人”的稱謂�！拔覐膩聿蝗ハ胧裁磁畯娙�，我是個戀家的女人，躺在床上發(fā)呆和冥想是我最快樂的時光。而且，如果碰到適合結(jié)婚的對象，我會立馬放棄現(xiàn)在的事業(yè)，去結(jié)婚、去度蜜月、去作一個賢惠的妻子�！表n華笑言。