海歸創(chuàng)業(yè)：年輕是最大的本錢(qián)

    34歲的劉昊原在“自主創(chuàng)業(yè)　科技創(chuàng)新”企業(yè)家評(píng)選活動(dòng)中榮獲“創(chuàng)新型企業(yè)家”稱號(hào)，是意料之中的事。

    這位從美國(guó)回來(lái)的“海歸”，帶領(lǐng)一幫志同道合的伙伴，2001年12月3日在北京中關(guān)村國(guó)際孵化園，創(chuàng)辦了北京思智科技有限公司，用6年時(shí)間，在企業(yè)信息安全領(lǐng)域闖出了一片天地。如今，思智科技專注于數(shù)據(jù)加密領(lǐng)域，已經(jīng)擁有多種應(yīng)用產(chǎn)品，但劉昊原并不滿足。今年春節(jié)前接受記者郵件采訪的時(shí)候，他正在美國(guó)四處奔走，為了融資，也為了拓展海外市場(chǎng)。

     1．“最不愿看到他成為我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    “我最怕的就是休息�！眲㈥辉�在給記者的電子郵件中說(shuō)。

    創(chuàng)業(yè)之初，為了搶時(shí)間，劉昊原和五六個(gè)科技人員拿著睡袋整天呆在公司，他既當(dāng)管理人員，又做技術(shù)人員，一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人使，每天工作18小時(shí)以上。中關(guān)村管委會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)因此對(duì)他們印象很深，覺(jué)得他們是干實(shí)事的，當(dāng)他們遇到困難時(shí)，管委會(huì)給了很多支持，還成了他們的股東之一

    2002年6月16日，劉昊原和伙伴們?cè)谶@樣的忙碌中，接待了一位貴客——全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商、美國(guó)甲骨文公司總裁盧卡斯。

    那天，盧卡斯一行到中關(guān)村孵化園考察，劉昊原是從美國(guó)硅谷回來(lái)的“海歸”，孵化園于是安排盧卡斯一行參觀劉昊原創(chuàng)辦不久的企業(yè)。

    在美國(guó)硅谷，甲骨文公司的創(chuàng)始人盧卡斯是與比爾·蓋茨齊名的傳奇式人物。作為美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資之父，盧卡斯的創(chuàng)業(yè)傳奇早已成為硅谷無(wú)數(shù)年輕人心中的榜樣，劉昊原也不例外

    劉昊原系統(tǒng)地為盧卡斯介紹了自己公司下一代信息安全技術(shù)的研發(fā)計(jì)劃和商業(yè)模式。看著年輕而自信的劉昊原，盧卡斯點(diǎn)了點(diǎn)頭就走開(kāi)了。

    當(dāng)晚，在招待宴會(huì)上，盧卡斯說(shuō)出了這樣的話：“在henry（劉昊原）的身上，我看到了25年前自己在硅谷創(chuàng)辦甲骨文的影子。我的第一個(gè)念頭就是讓他成為我的公司職員，或者我的合作伙伴。我最不愿意看到的是，他成為我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！�

    盧卡斯的擔(dān)心并非沒(méi)有道理。思智科技從成立開(kāi)始，就將全球市場(chǎng)作為戰(zhàn)略發(fā)展空間。目前，公司擁有數(shù)十項(xiàng)專利。經(jīng)過(guò)幾年的努力，劉昊原希望，自己的公司未來(lái)在納斯達(dá)克上市后，市值能達(dá)到10億美元。

     2．創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的大學(xué)生

    從不滿足做打工仔的劉昊原，注定要走一條與普通白領(lǐng)不同的路。

    1993年，劉昊原高中畢業(yè)后隨父母移民到了美國(guó)硅谷，他的父母都是中國(guó)老一輩it精英。在美國(guó)的第一年，劉昊原在英文學(xué)校讀書(shū)，一邊提高語(yǔ)言水平，一邊打工。

    1995年，劉昊原上了美國(guó)西北大學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)。隨著英文水平的提高，劉昊原在思科公司找到了一份做技術(shù)支持的工作，包括網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的測(cè)試、組裝等。由于上課的時(shí)間可以選擇，比如微積分，可以選早上8點(diǎn)的那一堂課，也可以選晚上7點(diǎn)的，甚至可以選擇在周末上課，所以劉昊原可以做一份全職的工作。為了學(xué)習(xí)新東西，從技術(shù)到銷(xiāo)售，從硬件到軟件，從金融到外匯操盤(pán)，劉昊原不斷地?fù)Q工作，也親眼見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)泡沫在美國(guó)破滅的過(guò)程。劉昊原覺(jué)得，科技創(chuàng)新必須和資本市場(chǎng)相配合，所以在讀完本科后，又到美國(guó)西北理工大學(xué)攻讀mba。

    從上大學(xué)到mba畢業(yè)的6年里，劉昊原都是一邊讀書(shū)，一邊積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。
劉昊原曾經(jīng)和同學(xué)艾瑞克一起注冊(cè)了一家電腦硬件公司v－tech　microsyｓtem，類(lèi)似如今中關(guān)村電子市場(chǎng)里的“攢機(jī)”柜臺(tái)。那時(shí)，一條4mb內(nèi)存條要幾百美元。劉昊原從小就對(duì)計(jì)算機(jī)比較感興趣，算是“精通”電腦組裝和維修，在零件的差價(jià)和人工上都可以賺錢(qián)�！爱�(dāng)時(shí)的生意還可以，我們以比市價(jià)低的價(jià)格和良好的售后服務(wù)，贏得了一些個(gè)人客戶和少數(shù)公司客戶，賺了點(diǎn)兒零花錢(qián)和學(xué)費(fèi)�！痹诮o記者的郵件中，劉昊原這樣寫(xiě)道。

    第二次創(chuàng)業(yè)，劉昊原和比自己大10多歲的美國(guó)朋友沃斯（曾在美國(guó)政府做數(shù)據(jù)庫(kù)工程師）合伙，創(chuàng)立了一家軟件公司visual　business　solutios，專門(mén)針對(duì)美國(guó)中小企業(yè)推銷(xiāo)小型的erp系統(tǒng)（將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃和優(yōu)化，從而達(dá)到最佳資源組合的系統(tǒng)）。他們通過(guò)yahoo的搜索引擎來(lái)推銷(xiāo)，效果非常好，公司還進(jìn)行了融資。后來(lái)，公司遷到了得克薩斯州，劉昊原無(wú)法繼續(xù)參與�！暗�這是很有意義的一次經(jīng)歷，因?yàn)橛姓嬲�的團(tuán)隊(duì)合作，在不同的團(tuán)隊(duì)成員身上，我學(xué)到了很多有用的東西�！眲㈥辉�后來(lái)總結(jié)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)合作是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

    由于有這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在mba的課堂上，劉昊原能提出很多問(wèn)題，老師很欣賞他。他的同學(xué)們也都是想創(chuàng)業(yè)的人，有人讀書(shū)讀到一半，融到了一大筆錢(qián)，干脆退學(xué)經(jīng)商。

    3．父親的專利奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

    真正讓劉昊原下定決心創(chuàng)業(yè)的是他父親�！拔腋赣H搞科研，研究出了一些信息安全方面非常具有前景的專利技術(shù)，我創(chuàng)業(yè)的目的就是把專利技術(shù)商業(yè)化，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。所以，在創(chuàng)業(yè)初期，甚至在公司還沒(méi)有注冊(cè)的時(shí)候，我們就申請(qǐng)了很多國(guó)際專利，擁有了自己的核心技術(shù)�！�

    劉昊原說(shuō)，這些專利成了自己創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。2001年，劉昊原mba畢業(yè)，和一家獵頭公司接觸，中關(guān)村硅谷聯(lián)絡(luò)處和這家獵頭公司在同一棟寫(xiě)字樓里，劉昊原走過(guò)去一看，發(fā)現(xiàn)“海歸”回國(guó)創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠。于是，2001年10月，劉昊原拿著聯(lián)絡(luò)處的推薦信到了北京，中關(guān)村管委會(huì)非常熱情地接待了他，很快就把他的公司放到了孵化園。

    4．以副養(yǎng)主過(guò)難關(guān)

    目前，在國(guó)內(nèi)大部分銀行的atm機(jī)上，都采用了思智科技開(kāi)發(fā)的安全防護(hù)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品帶來(lái)的源源不斷的收入，讓思智科技得以生存，并能持續(xù)投入發(fā)展主業(yè)——企業(yè)數(shù)據(jù)加密系統(tǒng)�！耙愿别B(yǎng)主”是思智科技不斷發(fā)展的法寶。

    劉昊原認(rèn)為，目前，企業(yè)信息安全的核心已從針對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全管理，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部對(duì)機(jī)密信息應(yīng)用權(quán)限的控制。因此，思智科技主要關(guān)注企業(yè)權(quán)限管理領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)企業(yè)信息安全的不斷研究，集中主要力量研發(fā)產(chǎn)品，幫助企業(yè)客戶保護(hù)企業(yè)內(nèi)部的“數(shù)字資產(chǎn)”。思智科技研發(fā)出的產(chǎn)品已獲得機(jī)械、能源、食品等行業(yè)客戶的認(rèn)同。

    5．鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員換位思考

    在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，劉昊原逐漸建立起了自己的團(tuán)隊(duì)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司只有研發(fā)隊(duì)伍，隨著研發(fā)產(chǎn)品的完成，市場(chǎng)、銷(xiāo)售和其他管理人才陸續(xù)加盟，這才組建了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。如今，思智科技擁有員工30多名。

    劉昊原承認(rèn)，在創(chuàng)業(yè)前，自己的有些想法并不成熟，在發(fā)展速度方面過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)困難估計(jì)不足，走了些彎路。現(xiàn)在想一想，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)不完整，考慮問(wèn)題不全面。如今，團(tuán)隊(duì)的力量使得公司對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的把握非常到位，公司進(jìn)入了快速發(fā)展期。

    劉昊原很重視團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和學(xué)習(xí)，例如，讓技術(shù)人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售和市場(chǎng)知識(shí)，銷(xiāo)售人員也學(xué)習(xí)技術(shù)。換位思考讓團(tuán)隊(duì)成員之間的合作更順暢。核心團(tuán)隊(duì)成員在考慮問(wèn)題時(shí)能站在公司利益最大化的戰(zhàn)略高度，這也是思智科技提拔骨干的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

   “劉昊原很多時(shí)候都在考慮大的發(fā)展方向和部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)我們每個(gè)人都充分放權(quán)，也很信任。”思智科技核心團(tuán)隊(duì)成員、市場(chǎng)部經(jīng)理張偉這樣評(píng)價(jià)自己的上司。

    公司成立6年多了，思智科技員工的創(chuàng)業(yè)熱情不曾消退。思智科技研發(fā)部門(mén)一位20多歲的小伙子，向記者演示了不同級(jí)別的產(chǎn)品，面對(duì)記者的種種疑問(wèn)，小伙子應(yīng)對(duì)自如，言語(yǔ)之間對(duì)自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品充滿了自信。

    在思智研發(fā)經(jīng)理世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()的msn上，經(jīng)常掛著這樣一句話：“死后自會(huì)長(zhǎng)眠，生前何必多睡�！薄霸诩ち业氖袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)業(yè)者面臨很大的壓力，總覺(jué)得有很多事情做不完，能多做點(diǎn)兒就多做點(diǎn)兒。累了還是要休息的，但休假就算是比較奢侈的了，舍不得�！眲㈥辉�這樣總結(jié)自己和團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)間的看法。

   “我想通過(guò)你們的報(bào)紙告訴青年朋友們：自己想做的事情就要去做，因?yàn)槟贻p就是最大的本錢(qián)�！眲㈥辉�說(shuō)。