不要浪費(fèi)公司的錢(qián)之心急吃不了熱豆腐

    望著滿(mǎn)天的、眨著漂亮小眼睛的星星，高總不但高興不起來(lái)，反而是滿(mǎn)腹的苦惱。為什么會(huì)這樣呢？事情是這樣的：高總是一家陶瓷公司的老板，因近年來(lái)公司的業(yè)績(jī)不好，高總分析了一下，認(rèn)為是公司的員工能力不足造成的，所以今年他重新組建了人才隊(duì)伍。不過(guò)，即便這樣，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊瘦如黃瓜……

    為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)高總犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即高總很急于把事情做成功，迅速提高其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，故希望招聘進(jìn)來(lái)的員工能夠在兩、三個(gè)月，甚至一個(gè)月內(nèi)就做出巨大的成就——如果員工達(dá)不到這一要求，高總就覺(jué)得這個(gè)員工不行，會(huì)馬上換掉。

    于是，公司出現(xiàn)了反反復(fù)復(fù)地招聘人員與辭退人員的怪現(xiàn)象，并且一年下來(lái)居然招聘了一百多名員工，同時(shí)又先后辭退了八十多名員工，尤其以區(qū)域經(jīng)理更換最為頻繁。

    這種做法對(duì)嗎？顯然不對(duì)�？纯锤呖偟摹敖茏鳌卑桑「呖傄荒曛�間更換了近七十名區(qū)域經(jīng)理，不但沒(méi)有把渠道建設(shè)好，反而搞得一塌糊涂，還生出了兩大“毒瘤”：

    一、很多市場(chǎng)的開(kāi)拓已成為了“死結(jié)”。公司希望進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，但區(qū)域經(jīng)理?yè)Q了一批又一批，久攻不下，后來(lái)的區(qū)域經(jīng)理反映說(shuō)，很多經(jīng)銷(xiāo)商一聽(tīng)見(jiàn)自己說(shuō)是某某公司的區(qū)域經(jīng)理，神情就極不耐煩，說(shuō)你們公司隔兩、三個(gè)月就換個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)找我們，煩不煩？我這里就有你們公司某某某等多個(gè)區(qū)域經(jīng)理的名片了，使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司的反感更濃了，區(qū)域經(jīng)理想“拿下”該經(jīng)銷(xiāo)商，比登天還要難了。

    二、嚴(yán)重制約了已經(jīng)合作的區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是由于區(qū)域經(jīng)理變換頻繁，使得該區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商需要不斷的與新的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行認(rèn)識(shí)與磨合，制約了該區(qū)域市場(chǎng)的二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；二是區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域市場(chǎng)的人際關(guān)系、媒體關(guān)系等方面需要重建，這些無(wú)疑對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣、廣告優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的投放等方面造成巨大的影響。

    由此可見(jiàn)，心急吃不了熱豆腐——在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)頻繁的更換區(qū)域經(jīng)理，只是重復(fù)了對(duì)該市場(chǎng)的初略認(rèn)知，就好像看書(shū)一樣，每天都只看了書(shū)本的第一頁(yè)，永遠(yuǎn)都沒(méi)有深入到里面去。最終，考試做不出題目來(lái)，公司的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也提升不上去。

    顯然，如果公司想發(fā)展得快速點(diǎn)，用人就急躁不得——只有員工工作穩(wěn)定，熟悉其工作，引導(dǎo)其一步一步地深入和創(chuàng)新，工作效率才會(huì)得以提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)穩(wěn)步提升。

    但是，像高總這種用人急躁的人還真不少見(jiàn)——把公司搞得一盤(pán)散沙，銷(xiāo)售更加“下沉”，讓人捶胸頓足，悔恨交加。這顯然不是公司所需要的。那么，公司如何才能避免這種情況的再度發(fā)生，同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速地發(fā)展呢？

    第一、用人要不急不躁。員工要優(yōu)質(zhì)的完成其工作是需要一定時(shí)間的，例如品牌策劃師，他們要把一個(gè)品牌樹(shù)立得比較完美——符合市場(chǎng)，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，首要的就是時(shí)間。

    因?yàn)橹挥衅放撇邉潕煂?duì)公司產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)需求情況等多方面的“大徹大悟”，才能真正塑造出一個(gè)適于市場(chǎng)、適于目標(biāo)消費(fèi)者需要的品牌。否則，品牌只是公司掛在口邊的兩個(gè)字而已，起不到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。

    顯然，公司用人應(yīng)該是不急不躁的——給足量的時(shí)間讓員工全面的去工作，使其能靜下心來(lái)，把工作做優(yōu)質(zhì)，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。當(dāng)然，也應(yīng)該設(shè)置員工的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)跟蹤和考核員工，避免“給了時(shí)間不做事”，給公司造成不必要的浪費(fèi)。

    第二、尋找問(wèn)題，共同解決。在做到不急不躁的使用人才的前提下，怎樣更好的發(fā)展公司呢？這就要求公司主動(dòng)地與員工捆綁在一起，共同尋找公司存在的問(wèn)題，提出最佳的解決方法，然后有計(jì)劃、有步驟和有目標(biāo)地將工作做好，真正使公司的發(fā)展得到迅猛地提高。