一位80后閩商的創(chuàng)業(yè)故事

    2007年對(duì)黃森坤來說，絕對(duì)是難以忘懷的年份———這年底，他所領(lǐng)導(dǎo)的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被國家發(fā)改委下屬的中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“最具投資價(jià)值企業(yè)”；同時(shí)他本人也被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、中國光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)共同組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)為2007年“中國十大成長之星”。

　　“當(dāng)我站在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道舉辦的頒獎(jiǎng)晚會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責(zé)任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強(qiáng)！”黃森坤告訴我，當(dāng)時(shí)頒獎(jiǎng)晚會(huì)的主持人歐陽夏丹問他有何獲獎(jiǎng)感言，他只說了一句話：“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)是充滿著活力、富有創(chuàng)新并深感責(zé)任與使命，我們一定能為中國中小企業(yè)信息化的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)�！�

　　我和黃森坤認(rèn)識(shí)有三年了，平時(shí)相聚時(shí)總能感受到他這位閩南人特有的豪氣與激情———喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說這樣更能抒發(fā)情感。我有時(shí)戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認(rèn)真地說，我不是商人，我是“80后”的企業(yè)家！

　　是呀！一位“80后”企業(yè)家，會(huì)有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢……

　　創(chuàng)業(yè)的種子在校園埋下

　　1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學(xué)考入福建省農(nóng)林大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院，開始了四年的大學(xué)生活。

　　也許是家境的貧寒，大一的黃森坤除了認(rèn)真完成每門功課外，他此時(shí)想的最多的是如何利用課余時(shí)間去打工掙錢，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。開始，他和很多大一的學(xué)生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這條路不是他的所長———他對(duì)小孩沒有太多的耐心，況且家教也無法充分發(fā)揮他善于溝通、善于銷售策劃的優(yōu)勢。于是，他開始把目光轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。

　　21世紀(jì)的來臨，讓全世界都感到欣喜，中國更是面貌一新。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國人開始講究生活的品質(zhì)，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學(xué)校園也不例外，家庭條件好的大學(xué)生們，也都利用周末、節(jié)假日去旅游。

　　黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。

　　福建農(nóng)林大學(xué)，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個(gè)周末時(shí)間，或騎車、或坐車深入考察學(xué)校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學(xué)校二十多公里的閩候縣白沙鎮(zhèn)境內(nèi)的大穆溪漂流項(xiàng)目非常適合開展學(xué)生旅游。于是，黃森坤便主動(dòng)上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開發(fā)榕城學(xué)生漂流市場的發(fā)展規(guī)劃，果然在黃森坤的系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負(fù)責(zé)人當(dāng)場便同意把整個(gè)榕城的學(xué)生市場全權(quán)委托黃森坤開發(fā)經(jīng)營。于是，在福州的各大校園內(nèi)便開始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險(xiǎn)漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個(gè)漂流市場不斷紅火，迅速從校園走向社會(huì)，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場開發(fā)總代理，之后“移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的校園代理”、“手機(jī)專賣合作”、“M P3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項(xiàng)目接踵而來，黃森坤便成為了名副其實(shí)的校園市場的知名開發(fā)和經(jīng)銷人，欣喜于成功的同時(shí)也讓黃森坤賺到了第一個(gè)一萬、兩萬……從此黃森坤便不再為上學(xué)貴而發(fā)愁了，也不再因看到父母為了自己的學(xué)習(xí)而日漸柔弱的背影而暗自傷心！

　　思考一：都說“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為不是也說明這代人中也有覺醒的一族。而且一旦他們認(rèn)識(shí)到自立的重要，他們會(huì)做得更好———因?yàn)樯鐣?huì)給他們創(chuàng)造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識(shí)和勇氣。

　　我曾問過黃森坤，當(dāng)他可以依靠自己的勞動(dòng)支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)時(shí)是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時(shí)起，他變得相當(dāng)自信了，也萌發(fā)了大學(xué)畢業(yè)后要自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　可能是因?yàn)辄S森坤在大二的時(shí)候就能把校園市場的開發(fā)、經(jīng)營做得如此出眾，而且也不耽誤學(xué)業(yè)，因此，他贏得了同學(xué)們的尊重和信任。在他讀大三時(shí)，黃森坤高票當(dāng)選為校學(xué)生會(huì)主席、并被推舉為福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，他成了名副其實(shí)的學(xué)生領(lǐng)袖，知名度越來越高。這為他進(jìn)一步開發(fā)和經(jīng)營好校園市場、為學(xué)校開展各種活動(dòng)爭取贊助打下了更好的基礎(chǔ)。

　　黃森坤很得意地向我“炫耀”過他最成功的一個(gè)市場開拓的“案例”：如何通過策劃一場海峽兩岸足球棋聯(lián)賽來把一種新式的棋類運(yùn)動(dòng)引入校園。

　　這種棋叫足球棋，娛樂性和益智性都比較強(qiáng)，又能與最流行的運(yùn)動(dòng)———足球聯(lián)系上，在學(xué)校市場有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
　　但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進(jìn)校園呢？

　　在充分分析棋的特點(diǎn)和校園學(xué)生群體的特點(diǎn)之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，搞比賽，以比賽來擴(kuò)大影響力、吸引學(xué)生對(duì)新事物普遍好奇的眼球！

　　一場規(guī)模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，黃森坤充分利用了福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)的平臺(tái)影響力，向各大中專院校的學(xué)生會(huì)主席發(fā)出了活動(dòng)邀請(qǐng)，利用自己的溝通能力和組織能力，黃森坤很快便獲得了大部分院校學(xué)生會(huì)的支持。在此基礎(chǔ)上，黃森坤又決定在福建各地市選擇幾所有代表性的院校成立棋俱樂部或棋社這樣的組織，作為前期培養(yǎng)參賽選手和推廣棋活動(dòng)的首期平臺(tái)。這樣，活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)的參賽選手都已具備，只欠“東風(fēng)”。這個(gè)“東風(fēng)”在哪里？黃森坤想到了“海峽兩岸”。于是一場規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽當(dāng)年在福州隆重舉行！

　　借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報(bào)道，足球棋這一運(yùn)動(dòng)便很快走進(jìn)了福建省的各個(gè)高校，黃森坤也因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號(hào)。

　　大學(xué)四年，黃森坤是邊努力讀書(期間還年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金)，邊實(shí)踐著如何經(jīng)商。這樣的經(jīng)歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對(duì)日后創(chuàng)業(yè)很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

　　思考二：我不知道這算不算也是一種天賦，但我相信，正是大學(xué)時(shí)期的經(jīng)商實(shí)踐如同一粒優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)種子，已經(jīng)深深地埋在了黃森坤的心中。當(dāng)他離開校園，來到社會(huì)這片廣袤的沃土，這粒種子能不發(fā)芽、成長嗎！

　　2007年對(duì)黃森坤來說，絕對(duì)是難以忘懷的年份———這年底，他所領(lǐng)導(dǎo)的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被國家發(fā)改委下屬的中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“最具投資價(jià)值企業(yè)”；同時(shí)他本人也被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、中國光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)共同組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)為2007年“中國十大成長之星”。

　　“當(dāng)我站在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道舉辦的頒獎(jiǎng)晚會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責(zé)任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強(qiáng)！”黃森坤告訴我，當(dāng)時(shí)頒獎(jiǎng)晚會(huì)的主持人歐陽夏丹問他有何獲獎(jiǎng)感言，他只說了一句話：“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)是充滿著活力、富有創(chuàng)新并深感責(zé)任與使命，我們一定能為中國中小企業(yè)信息化的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)�！�

　　我和黃森坤認(rèn)識(shí)有三年了，平時(shí)相聚時(shí)總能感受到他這位閩南人特有的豪氣與激情———喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說這樣更能抒發(fā)情感。我有時(shí)戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認(rèn)真地說，我不是商人，我是“80后”的企業(yè)家！

　　是呀！一位“80后”企業(yè)家，會(huì)有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢……

　　創(chuàng)業(yè)的種子在校園埋下

　　1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學(xué)考入福建省農(nóng)林大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院，開始了四年的大學(xué)生活。

　　也許是家境的貧寒，大一的黃森坤除了認(rèn)真完成每門功課外，他此時(shí)想的最多的是如何利用課余時(shí)間去打工掙錢，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。開始，他和很多大一的學(xué)生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這條路不是他的所長———他對(duì)小孩沒有太多的耐心，況且家教也無法充分發(fā)揮他善于溝通、善于銷售策劃的優(yōu)勢。于是，他開始把目光轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。

　　21世紀(jì)的來臨，讓全世界都感到欣喜，中國更是面貌一新。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國人開始講究生活的品質(zhì)，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學(xué)校園也不例外，家庭條件好的大學(xué)生們，也都利用周末、節(jié)假日去旅游。

　　黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。

　　福建農(nóng)林大學(xué)，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個(gè)周末時(shí)間，或騎車、或坐車深入考察學(xué)校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學(xué)校二十多公里的閩候縣白沙鎮(zhèn)境內(nèi)的大穆溪漂流項(xiàng)目非常適合開展學(xué)生旅游。于是，黃森坤便主動(dòng)上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開發(fā)榕城學(xué)生漂流市場的發(fā)展規(guī)劃，果然在黃森坤的系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負(fù)責(zé)人當(dāng)場便同意把整個(gè)榕城的學(xué)生市場全權(quán)委托黃森坤開發(fā)經(jīng)營。于是，在福州的各大校園內(nèi)便開始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險(xiǎn)漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個(gè)漂流市場不斷紅火，迅速從校園走向社會(huì)，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場開發(fā)總代理，之后“移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的校園代理”、“手機(jī)專賣合作”、“M P3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項(xiàng)目接踵而來，黃森坤便成為了名副其實(shí)的校園市場的知名開發(fā)和經(jīng)銷人，欣喜于成功的同時(shí)也讓黃森坤賺到了第一個(gè)一萬、兩萬……從此黃森坤便不再為上學(xué)貴而發(fā)愁了，也不再因看到父母為了自己的學(xué)習(xí)而日漸柔弱的背影而暗自傷心！

　　思考一：都說“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為不是也說明這代人中也有覺醒的一族。而且一旦他們認(rèn)識(shí)到自立的重要，他們會(huì)做得更好———因?yàn)樯鐣?huì)給他們創(chuàng)造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識(shí)和勇氣。

　　我曾問過黃森坤，當(dāng)他可以依靠自己的勞動(dòng)支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)時(shí)是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時(shí)起，他變得相當(dāng)自信了，也萌發(fā)了大學(xué)畢業(yè)后要自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　可能是因?yàn)辄S森坤在大二的時(shí)候就能把校園市場的開發(fā)、經(jīng)營做得如此出眾，而且也不耽誤學(xué)業(yè)，因此，他贏得了同學(xué)們的尊重和信任。在他讀大三時(shí)，黃森坤高票當(dāng)選為校學(xué)生會(huì)主席、并被推舉為福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，他成了名副其實(shí)的學(xué)生領(lǐng)袖，知名度越來越高。這為他進(jìn)一步開發(fā)和經(jīng)營好校園市場、為學(xué)校開展各種活動(dòng)爭取贊助打下了更好的基礎(chǔ)。

　　黃森坤很得意地向我“炫耀”過他最成功的一個(gè)市場開拓的“案例”：如何通過策劃一場海峽兩岸足球棋聯(lián)賽來把一種新式的棋類運(yùn)動(dòng)引入校園。

　　這種棋叫足球棋，娛樂性和益智性都比較強(qiáng)，又能與最流行的運(yùn)動(dòng)———足球聯(lián)系上，在學(xué)校市場有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
　　但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進(jìn)校園呢？

　　在充分分析棋的特點(diǎn)和校園學(xué)生群體的特點(diǎn)之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，搞比賽，以比賽來擴(kuò)大影響力、吸引學(xué)生對(duì)新事物普遍好奇的眼球！

　　一場規(guī)模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，黃森坤充分利用了福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)的平臺(tái)影響力，向各大中專院校的學(xué)生會(huì)主席發(fā)出了活動(dòng)邀請(qǐng)，利用自己的溝通能力和組織能力，黃森坤很快便獲得了大部分院校學(xué)生會(huì)的支持。在此基礎(chǔ)上，黃森坤又決定在福建各地市選擇幾所有代表性的院校成立棋俱樂部或棋社這樣的組織，作為前期培養(yǎng)參賽選手和推廣棋活動(dòng)的首期平臺(tái)。這樣，活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)的參賽選手都已具備，只欠“東風(fēng)”。這個(gè)“東風(fēng)”在哪里？黃森坤想到了“海峽兩岸”。于是一場規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽當(dāng)年在福州隆重舉行！

　　借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報(bào)道，足球棋這一運(yùn)動(dòng)便很快走進(jìn)了福建省的各個(gè)高校，黃森坤也因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號(hào)。

　　大學(xué)四年，黃森坤是邊努力讀書(期間還年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金)，邊實(shí)踐著如何經(jīng)商。這樣的經(jīng)歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對(duì)日后創(chuàng)業(yè)很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

　　思考二：我不知道這算不算也是一種天賦，但我相信，正是大學(xué)時(shí)期的經(jīng)商實(shí)踐如同一粒優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)種子，已經(jīng)深深地埋在了黃森坤的心中。當(dāng)他離開校園，來到社會(huì)這片廣袤的沃土，這粒種子能不發(fā)芽、成長嗎！