你想賺錢也要讓別人賺錢

    中國(guó)鞋網(wǎng)04月08日訊，出生于揭陽的蔡文川自小家境貧寒，初中剛畢業(yè)就被迫輟學(xué)。他曾幫人種過菜、賣過汽水。蔡文川說：“無論做什么，我時(shí)刻提醒自己一定要比別人做得好一點(diǎn)！”別人每天工作七八個(gè)小時(shí)，蔡文川常常要工作12個(gè)多小時(shí)�！懊刻焱砩�，我都會(huì)想著明天要做些什么！”

    替別人打了一段時(shí)間工后，蔡文川用積攢下來的1000元開始了創(chuàng)業(yè)。他向批發(fā)商批發(fā)手電筒和圓珠筆，然后再轉(zhuǎn)手批發(fā)給那些有固定店鋪的人�！澳菚r(shí)，我常常要背著一個(gè)大包，一家店鋪一家店鋪地問要不要進(jìn)貨�！辈涛拇ㄕf：“有時(shí)一天才能推銷出去幾個(gè)手電筒，可我從來沒有想過要放棄。做生意起步時(shí)都是很艱難的，可無論遇到怎樣的困難，只要堅(jiān)持就會(huì)看到希望！”

    從供貨商那里進(jìn)貨，蔡文川始終堅(jiān)持一條原則—不與老板談價(jià)錢。人家說價(jià)格是多少，蔡文川就如數(shù)支付多少。記者對(duì)蔡文川的這種生意經(jīng)很不理解，蔡文川說：“堅(jiān)持一口價(jià)既表明我尊重對(duì)方，也想讓他感受到我是多么地真誠(chéng)�！薄笆袌�(chǎng)是一個(gè)良性循環(huán)的過程，你想賺到錢，就必須給別人提供賺錢的機(jī)會(huì)�！辈涛拇ㄒ恢闭J(rèn)為做生意要講究誠(chéng)信，不能過分斤斤計(jì)較。

    誠(chéng)實(shí)守信讓蔡文川得到了意外的收獲。日子久了，批發(fā)商都說，“這個(gè)小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，我們?cè)敢馀c他合作”。別人進(jìn)貨時(shí)要當(dāng)場(chǎng)付定金，供貨商惟獨(dú)給他提供了優(yōu)待：“你先拿去賣，東西賣出去了再給我錢�！毕駶L雪球一樣，借助先賒后賣的辦法，蔡文川手中開始有了多余資金。

    憑借在同行中良好的信譽(yù)，一個(gè)老板同意以低出別人一半的價(jià)格把房子租給他。不久，蔡文川開了一家雜貨店，開始經(jīng)營(yíng)各種日用品。蔡文川非常感激那個(gè)老板，兩人現(xiàn)在仍是非常要好的朋友。“如果沒有他的幫助，我也許不能做出今天這樣的成績(jī)�！被叵肫鹜�事，蔡文川深懷感激。

    看電視抓住大商機(jī)冒風(fēng)險(xiǎn)掘得首桶金

    1989年，一則電視新聞引起了蔡文川的注意—梅州因爆發(fā)洪水山路坍塌，交通遭受嚴(yán)重破壞。一則在別人看來很普通的消息讓蔡文川尋到了商機(jī)，蔡文川想，洪水不僅會(huì)毀壞交通，還很有可能導(dǎo)致供電危機(jī)。蔡文川當(dāng)即連夜從揭陽趕往福建收購(gòu)火柴和蠟燭，收購(gòu)工作如蔡文川的預(yù)想中那樣順利。這里的人也許并不知道梅州發(fā)生洪水的事，沒有人想到應(yīng)該大批收購(gòu)火柴和蠟燭，不少批發(fā)商此時(shí)正急于把積壓的火柴和蠟燭銷售完，蔡文川的到來令他們長(zhǎng)出了一口氣，積壓的貨物終于可以賣出去了。蔡文川很輕松就訂購(gòu)了幾千箱火柴和蠟燭。

    貨是到了，可問題也隨之而來。從福建回汕頭，再?gòu)纳穷^前往梅州，這是最節(jié)省時(shí)間也是蔡文川最熟悉的一段理想行程�？傻缆繁缓樗畾�壞了，即使蔡文川從福建回到了汕頭，他也無法繼續(xù)前往梅州。親戚朋友都勸他，當(dāng)?shù)氐穆窙r那么危險(xiǎn)，如果山洪再次爆發(fā)，說不定會(huì)遇到什么危險(xiǎn)呢！經(jīng)過深思熟慮，蔡文川還是踏上了冒險(xiǎn)之旅。他從福建取道江西，然后再?gòu)慕�西前往梅州。就這樣，蔡文川巧妙地繞過了被洪水沖毀的那段路。

    災(zāi)區(qū)中斷的電力還沒有恢復(fù)，照明物資相當(dāng)短缺，由于路況危險(xiǎn)，沒有人像蔡文川那樣冒險(xiǎn)來到這里。蔡文川的到來受到了熱烈歡迎，居民們高興地說“阿蔡送光明來了”。蔡文川僅以略高出批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售了這些火柴和蠟燭�！白錾�意是要講良心的，雖然災(zāi)區(qū)的火柴和蠟燭極其短缺，可良知提醒我不能漫天要價(jià)！”蔡文川說。

    那一次冒險(xiǎn)讓蔡文川收獲了創(chuàng)業(yè)初期最大的一筆收入—4萬元。這一次，使蔡文川深切地意識(shí)到交通的重要。回到老家后，他毫不猶豫地拿出1.5萬元幫助家鄉(xiāng)修路。村里人都了解蔡文川的家庭經(jīng)濟(jì)情況，大家都非常感動(dòng)。村民們都說，“這條路一定要修好，我們不能辜負(fù)了阿蔡的心意！”

    記者問他為什么修路要拿出自己大部分的收入？蔡文川的回答很堅(jiān)定：“我希望村里人都能過上好日子。路好了，我們才能有機(jī)會(huì)從村子里走出去，去外面的世界闖蕩！”

    謹(jǐn)慎果敢“醉不倒”穩(wěn)扎穩(wěn)打“不得了”

    此后的10年時(shí)間里，蔡文川一直在做酒類的銷售代理。1999年，他在一個(gè)招商會(huì)上聽說四川一家酒廠要引資。頭腦敏銳的蔡文川馬上意識(shí)到，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)！他決定抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)立自己的品牌企業(yè)。這一年，蔡文川成功在四川收購(gòu)了這家酒廠，成立了四川醉不倒酒業(yè)公司。

    四川離深圳那么遠(yuǎn)，你如何了解市場(chǎng)行情，當(dāng)時(shí)的決定是不是有點(diǎn)冒險(xiǎn)？記者不解地問。

    蔡文川告訴記者，經(jīng)營(yíng)者遇到好項(xiàng)目是絕對(duì)不能膽小的。當(dāng)然，在進(jìn)行投資前，僅有膽量也是不夠的，還必須進(jìn)行充分的考察�！叭魏我环N投資都要作好準(zhǔn)備，如果單憑熱情去冒險(xiǎn)，很可能會(huì)事與愿違！”蔡文川說。

    在正式投資前，蔡文川數(shù)次前往四川，深入調(diào)查后，蔡文川心中有底了：原酒廠只是因規(guī)模小、技術(shù)相對(duì)落后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。大量的市場(chǎng)調(diào)查讓蔡文川深信：“巴蜀佳釀，歷史悠久”，在四川投資極具市場(chǎng)前景。

    憑著穩(wěn)扎穩(wěn)打，蔡文川的企業(yè)開始在全國(guó)形成了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    在“醉不倒”成功推向全國(guó)以后，響應(yīng)國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的號(hào)召，2003年蔡文川又在長(zhǎng)春投資建立不得了酒業(yè)公司。細(xì)心的蔡文川這時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們的健康觀念愈來愈強(qiáng)烈。掌握了消費(fèi)心理，蔡文川開始向保健酒領(lǐng)域進(jìn)軍，“不得了”系列補(bǔ)酒開始走向市場(chǎng)。接下來的日子里，蔡文川又在河南投資了一家飲料廠，這家廠依托當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)蘋果的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)“健康一號(hào)果醋飲料”，系列產(chǎn)品同樣打出的是健康牌。

    讓利經(jīng)銷商創(chuàng)造雙贏情感管理不輕易裁人

    人都說“酒香不怕巷子深”，記者問蔡文川，這是否意味著只要品質(zhì)好，產(chǎn)品就不愁銷路呢？蔡文川卻說，“良好的品質(zhì)是產(chǎn)品全面走向市場(chǎng)的必要條件。但是任何好產(chǎn)品如果沒有好的營(yíng)銷理念，就不可能成功推向市場(chǎng)”。

    他特別注重企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，蔡文川認(rèn)為二者應(yīng)該是合作聯(lián)盟關(guān)系。他說，“企業(yè)要發(fā)展，就要絕對(duì)保證經(jīng)銷商的利益，這樣才能形成雙贏的局面”。蔡文川非常注重客情維護(hù)。

    他每年都要定期舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)和座談會(huì)，與經(jīng)銷商進(jìn)行廣泛的交流。蔡文川說，這種交流不僅有助于掌握市場(chǎng)信息，還有利于新產(chǎn)品的研發(fā)�！安坏昧恕毖a(bǔ)酒上市后，蔡文川馬上召開了經(jīng)銷商座談會(huì)，國(guó)外經(jīng)銷商也紛至沓來，泰國(guó)、新加坡的代表都趕來簽訂單。聰明的蔡文川立即捕捉到市場(chǎng)信息—消費(fèi)者對(duì)健康飲品有很大的需求，在這種背景下，“健康一號(hào)”果醋飲料開始投入生產(chǎn)。

    蔡文川還告訴記者，一個(gè)企業(yè)如果要有發(fā)展，就必須給員工以安全感，因此他從不輕易裁人。為了培養(yǎng)員工的愛心，他還組織員工成立了義工隊(duì)，蔡文川自己就是一個(gè)熱心公益事業(yè)的人。

    由于家境貧寒，他初中畢業(yè)后就不得不輟學(xué)，擔(dān)負(fù)起養(yǎng)家的責(zé)任。為了謀生，他擺過小攤、開過雜貨店、做過代理商—經(jīng)過十幾年的艱苦奮斗，他終于有了屬于自己的事業(yè)。

    蔡文川的企業(yè)如今已在四川、長(zhǎng)春等地建立了生產(chǎn)基地。談及自己的經(jīng)歷，蔡文川深有感觸地說，“企業(yè)無論大小，老板無論大小，擁有一顆愛心是邁向成功的關(guān)鍵”。

    蔡文川現(xiàn)在是中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、四川醉不倒酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、長(zhǎng)春不得了酒業(yè)公司董事長(zhǎng)。他的金錢觀很特別，當(dāng)他只有4萬元的時(shí)候，就拿出1.5萬元幫助家鄉(xiāng)修路。出身貧寒的蔡文川深知貧苦的滋味，事業(yè)成功后他倍加關(guān)愛失學(xué)兒童。2002年，他設(shè)立了醉不倒助學(xué)基金會(huì)，捐資100萬資助1000名失學(xué)孤兒和特困學(xué)生。

    記者眼中的蔡文川

    他現(xiàn)在用的手機(jī)不到1000元

    與剛剛出來闖蕩世界相比，目前的蔡文川已經(jīng)能夠讓父母和家人過上衣食無憂的生活。可他在生活中與普通人沒什么兩樣，衣著普通為人隨和。惟一不同的是，他總是隨身攜帶兩部手機(jī)，可每部手機(jī)的價(jià)格都不超過1000元。

    蔡文川告訴記者其中的秘密，自己在初中畢業(yè)后就走向社會(huì)了，一直沒有機(jī)會(huì)讀書。發(fā)短信如今已經(jīng)成了朋友間進(jìn)行交流的方式，由于文化底子差，他無法很快回復(fù)朋友的短信。為了不影響正常接聽電話，蔡文川準(zhǔn)備了兩部手機(jī)。一部用來接電話，一部用來發(fā)短信�！昂迷趦刹渴謾C(jī)的價(jià)格加在一起還不如別人的一部手機(jī)貴”，蔡文川調(diào)侃地說。

    節(jié)儉的蔡文川待人卻出奇地大方。2002年3月，第四屆希望工程羊城會(huì)親活動(dòng)中，蔡文川一次性資助10名貧困山區(qū)的孩子各2200元。

    2003年5月，在非典肆虐的日子，“健康一號(hào)”果醋飲料誕生了。在市場(chǎng)上公開銷售之前，蔡文川主動(dòng)拿出500箱送到了東湖醫(yī)院，慰問那里的醫(yī)務(wù)人員。

    愛心行動(dòng)

    賣一瓶酒捐一元錢資助特困生

    三年前，蔡文川到甘肅考察市場(chǎng)，無意中聽說當(dāng)?shù)赜幸恍┖⒆右蚣揖池毨�無法上學(xué)，他就請(qǐng)朋友帶他去看看。在康樂的一所小學(xué)，教室殘破不堪得令蔡文川無法想象，一個(gè)班有50個(gè)孩子，竟然25個(gè)站著聽課，破舊教室里孩子們求知的眼神令蔡文川無法平靜。

    2002年9月，蔡文川捐款100萬元，設(shè)立醉不倒助學(xué)基金，用于資助1000名失學(xué)孤兒和特困學(xué)生。其中204名失學(xué)孤兒、特困學(xué)生來自甘肅康樂縣。

    蔡文川說，孩子就是未來的希望，他堅(jiān)信把錢花在那些貧困家庭的孩子身上是一件有意義的事。最近，蔡文川又作出了新的愛心計(jì)劃，他將赴河南為中小學(xué)生捐款，資助200名貧困中小學(xué)生。蔡文川還給自己的企業(yè)定下了個(gè)規(guī)矩：“每賣出一瓶酒，就捐出一塊錢投入到醉不倒助學(xué)基金，所有款項(xiàng)都用于資助失學(xué)孤兒和特困學(xué)生”。