一個月連開三家專賣店——訪奧康十大代理商之一 李偉英

　　【-鞋世界導刊】“到今年10月15日，我加盟奧康在河南商丘開專賣店正好四周年。”李偉英一開口就道出了這個時間點。四年時間，這位不到40歲的女人，從一個奧康專賣店店長，轉身成為奧康代理商，做起了老板，名下?lián)碛械膴W康專賣店數(shù)量達到6家，年進貨額從70多萬元增加到300多萬元。

　　從店長轉型為老板

　　2006年，李偉英通過朋友介紹，成為當時河南商丘市向陽步行街上唯一一家奧康專賣店的店長。當時該店一直處于收支平衡狀態(tài)。半年多后，該店欲轉讓，李偉英決定盤下它。“當時有點破釜沉舟的感覺，雖然之前沒有開過專賣店，但覺得自己反正得找事做，還不如做自己熟悉的，就咬咬牙接手了，那時一年店租50多萬，銷售額也差不多這個數(shù)。”

　　經過精心打理，一年后，店鋪生意有了起色�？紤]到一家店并不能帶來太大收益，要開第二家店成了李偉英的不二選擇。2007年是李偉英最為忙碌的一年。“那時，一個月內我連開了三家奧康專賣店。”正是這種選擇，之后，李偉英的事業(yè)步入了高速發(fā)展期。

　　33個燈箱廣告決不能被撤下

　　剛開始創(chuàng)業(yè)時，李偉英說她是開一家虧一家，如今她每家單店的月銷售額都能保持在10萬元左右。“這在以前是不可想象的。自己當初的堅持太重要了，如果當初因為虧本而不堅持，那么也不會有如今的成績。反正堅持就是勝利。”回想創(chuàng)業(yè)初的抉擇，李偉英深有感觸地說。

　　“一個有影響力的品牌，往往能給代理商業(yè)績帶來意外提升，對這點我深有體會。”李偉英說，2005年，在河南商丘當?shù)刈罘比A的商業(yè)街神火大道(當?shù)胤Q“女人街”)上，奧康展出了33個燈箱廣告牌。如今5年多過去了，這些廣告牌還在。李偉英說，消費者有個心理，一旦認定一個品牌，則會持久地去擁有它，假使奧康廣告牌被撤下，他們肯定會想，奧康怎么了?會有變故嗎?所以，如果有人去競爭那些廣告牌，李偉英會毫不猶豫地堅持住，她要維持奧康在消費者心中的堅挺印象。

　　此外，商丘當?shù)氐膴W康店一直不打折扣，除非季節(jié)性的特賣活動才降價。這既在當?shù)叵�費者心中形成了奧康從來沒有折扣貨的概念，也對李偉英是一種激勵。在后期，李偉英又推出了會員卡，通過會員積分的形式，牢牢拉攏當?shù)叵�費群體，目前已積累了3000多人。

　　要把奧康作為一生事業(yè)來做

　　2009年，李偉英的事業(yè)有了一次騰飛。她在商丘繁華路段又開了3家店，一家進駐了當?shù)氐母邫n百貨商場。同時她還對老店進行了統(tǒng)一裝修，店面統(tǒng)一形象。銷售額直線上升，賠了兩年多的商丘團結路店，單店銷量也一度上升到每月12萬元。

　　“去年我們河南一代理商因為業(yè)績突出，拿到了奧康獎勵的10萬元獎金，并獲得歐洲7日游。那時我就問自己，什么時候也能得到這種殊榮?當時也有人問我，可不可以把奧康作為終身的事業(yè)來做?我的回答，當然可以了。”李偉英說起這話，神采奕奕。

　　2010年6月，因上年進貨額達300萬元，李偉英被授予“奧康全國最牛十大代理商”。李偉英說，“如果說介紹經驗，很重要的一條就是依托店面數(shù)量來擴展，發(fā)展是硬道理。所以接下來的規(guī)劃肯定是再開店，擴大門店數(shù)量。”

　　李偉英說，接下來的目標是做到500萬元的進貨額。如果順利，2011年將把團結路步行街上的專賣店擴容到100平方米，然后再開一家新店。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)

　�。ū疚脑�載于2010年7月20日《溫州商報》,略有刪改）