靠洗鞋拿下了3個國家25座城 他的項目受鞋子玩家歡迎

　　畢業(yè)他來到北京，在一家初創(chuàng)公司工作，一個月后，劉帥辭職，開始尋找項目。

　　有一次，他在一家洗衣店洗鞋子。晚上取鞋時，他發(fā)現(xiàn)店家門口擺著一大片鞋子等待曬干，“洗鞋領(lǐng)域看來是很有市場的”。

　　2012年7月，劉帥在安貞門附近一個老舊居民樓里租了一個三居室，把衛(wèi)生間和廚房改裝了一下，成立大象洗鞋館。

　　通過網(wǎng)絡(luò)，劉帥發(fā)現(xiàn)了“Sneaker群體”，即一群鞋子玩家。他們熱衷于購買收藏各種鞋子，尤其是運(yùn)動鞋，互相展示并轉(zhuǎn)手買賣，形成了粘性極強(qiáng)的小圈子。

　　Sneaker鞋圈多為年輕的潮流青年，他們對新鮮事物接受度較高，同時又具有極高的消費(fèi)能力和引導(dǎo)性。

　　因此在開業(yè)之初，大象洗鞋館就處于每天爆單的狀態(tài)�！坝脩粢欢刃枰�提前半個月才能預(yù)約到，很多用戶專程從外地寄來，甚至還有來自韓國的訂單�！�

　　劉帥改變簡陋的塑料袋包裝，以精致的定制鞋盒取而代之。得到用戶的大贊好評。

　　2012年10月，恰逢新合伙人加入團(tuán)隊，劉帥得以抽出時間，專心學(xué)習(xí)技術(shù)。

　　劉帥先用了三個月時間，系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)洗鞋技術(shù)。隨著項目改進(jìn)，平臺訂單量增加，劉帥發(fā)現(xiàn)，光靠人工是不行的。

　　為此，劉帥一直在尋求生產(chǎn)工藝的系統(tǒng)化和模塊化。他自行開發(fā)系統(tǒng)，逐漸形成流程式操作，并配以質(zhì)量檢控。通過連接系統(tǒng)，顯示每個工人的工作成效，建立賞罰機(jī)制，以及質(zhì)檢和售后服務(wù)。

　　成立一年后，大象洗鞋館在Sneaker圈的認(rèn)可度越來越高，經(jīng)常有用戶通過電話或私信，表達(dá)加盟意向。

　　2013年6月，劉帥開始啟動加盟業(yè)務(wù)。大象洗鞋館首批加盟費(fèi)為20萬元，合伙人在簽訂合同前需支付6萬元的定金。

　　為保證質(zhì)量，劉帥決定每半年只發(fā)展3家加盟商，每個城市只招募一個合伙人，設(shè)一個中央洗護(hù)中心，避免不同店面分散操作，造成管理和監(jiān)督的非標(biāo)準(zhǔn)化。

　　2013年12月，大象洗鞋館的觸角拓展到國外，第一家海外加盟商在美國舊金山成立。

　　2014年年底，大象洗鞋館與德邦快遞達(dá)成合作，后者為其提供更專業(yè)的物流服務(wù)。2016年年底，海爾與大象洗鞋館達(dá)成戰(zhàn)略投資合作。

　　目前，大象洗鞋館的加盟店已覆蓋3個國家、19個省份、25座城市，包括北京、天津、哈爾濱、大連、成都、昆明、大理、美國舊金山等，年營業(yè)額1100萬元。

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