交易磋商可以是口頭的(面談或電話)，也可以是書(shū)面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過(guò)程可分成 詢盤(pán) 、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。
A. 詢盤(pán)
詢盤(pán) (Inquiry)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。
B.發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)(Offer)也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方(發(fā)盤(pán)人)向另一方(受盤(pán)人)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。
發(fā)盤(pán)在法律上稱為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。
發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出(Selling Offer)。也可由買(mǎi)方提出(Buying Offer)，也稱遞盤(pán)(Bid)。
實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤(pán)， 一方逕直發(fā)盤(pán)。
C.還盤(pán)
受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱為還盤(pán)(Counter Offer)。在法律上叫反要約。
還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。
還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭�盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。
還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。
D.接受
受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。
接受(Acceptance)在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。
如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤(pán)，條件變化較大，還盤(pán)中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。
