職業(yè)經(jīng)理人助力安踏

   
   在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)上，閩派是一支重要的力量，而安踏又是這支力量的杰出者。     2008年安踏營(yíng)業(yè)額46.3億元人民幣，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)中僅位列李寧之后，把同城的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。安踏誕生于有中國(guó)鞋都之譽(yù)的晉江，晉江有3000余家鞋企，國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌就有20多個(gè)，安踏何以一馬當(dāng)先呢？     不說(shuō)天時(shí)，不說(shuō)地利，本文單從安踏發(fā)展中引入的兩名職業(yè)經(jīng)理人來(lái)剖析安踏的發(fā)展。     葉雙全     安踏公司成立于1991年，直至1996年還一直默默無(wú)聞，1997年，安踏的銷(xiāo)售額也不過(guò)5000萬(wàn)元左右，然而2000年這年，安踏的銷(xiāo)售額猛增到3億元。這幾年安踏何以突飛猛進(jìn)呢？其中有二個(gè)人發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，他們分別是時(shí)任安踏公司的副總?cè)~雙全，還有一位是乒乓球世界冠軍孔令輝。     關(guān)于丁志忠和葉雙全的結(jié)識(shí)《IT經(jīng)理世界》雜志有一段非常生動(dòng)地記述：1995年秋天葉雙全和安踏總經(jīng)理丁志忠的戲劇性相識(shí)：當(dāng)時(shí)剛剛向客戶闡述完企業(yè)VI設(shè)計(jì)理念的泉州金蘋(píng)果廣告公司客戶總監(jiān)葉雙全來(lái)到飲水機(jī)旁正要接水時(shí)，看到了那個(gè)眼睛大大的、一張娃娃臉的男孩。半年來(lái)，石獅的幾家服裝企業(yè)老總每次來(lái)咨詢(xún)品牌營(yíng)銷(xiāo)事宜時(shí)，這個(gè)稚氣未脫、十分羞澀的男孩總是默默地跟在老總身后，從未和葉雙全說(shuō)過(guò)一句話。到了1996年的秋天，“旁聽(tīng)”了足足一年半的男孩終于對(duì)葉雙全說(shuō)：“我是安踏的總經(jīng)理丁志忠，我想請(qǐng)你們給我的公司做商標(biāo)形象設(shè)計(jì)�！边@樣，兩個(gè)心懷夢(mèng)想的年輕人相識(shí)了，正式拉開(kāi)了安踏的品牌營(yíng)銷(xiāo)序幕。     在安踏官方網(wǎng)站上的安踏大事記里這么寫(xiě)道：“1997年，安踏公司開(kāi)始UI系統(tǒng)的建設(shè)，逐步規(guī)范商標(biāo)識(shí)別使用�！庇纱死�開(kāi)了安踏創(chuàng)品牌的第一步。      1998年，葉雙全離開(kāi)其所在的廣告公司，正式加入安踏公司，任丁志忠的助理，主管策劃及營(yíng)銷(xiāo)工作。     在日常工作中，葉雙全向丁志忠介紹起耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外體育品牌用明星作代言人的做法，這給丁志忠很大的啟發(fā)，他決定效仿國(guó)外的做法，聘請(qǐng)一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開(kāi)安踏的品牌知名度。經(jīng)時(shí)任中體廣告公司總經(jīng)理的王奇的引薦，丁志忠結(jié)識(shí)了乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝，相談甚歡，很快達(dá)成代言事宜，這一年是1999年，在安踏官網(wǎng)的安踏大事記里亦有表述。2000年，孔令輝一舉奪得悉尼奧運(yùn)會(huì)乒乓球男子單打冠軍，其作為安踏代言人的廣告在CCTV-5播出，“我選擇，我喜歡”這句廣告語(yǔ)響徹全國(guó)，安踏名動(dòng)天下，安踏品牌正式建立。
    2001年，安踏首次取得年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一的成績(jī)。     2002年，安踏被授予中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)兩項(xiàng)榮譽(yù)。     可以這么講，葉雙全的加盟將安踏帶入品牌時(shí)代，葉雙全一定程度上成就了安踏品牌，而安踏品牌同時(shí)成就了葉雙全在晉江營(yíng)銷(xiāo)界的地位。     葉齊     2001年之前，安踏一直是運(yùn)動(dòng)鞋廠商，當(dāng)時(shí)還不叫運(yùn)動(dòng)鞋，叫旅游鞋。就在這一年，安踏開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)服裝，標(biāo)志著安踏完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。2006年，安踏突破兩個(gè)“千萬(wàn)”：運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售1000萬(wàn)雙，運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售1000萬(wàn)件，運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋平分秋色。     2001年之前，安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道僅限于各大綜合商場(chǎng)的安踏產(chǎn)品專(zhuān)柜。這一年，第一家安踏專(zhuān)賣(mài)店在北京開(kāi)設(shè)，標(biāo)志著安踏體育用品專(zhuān)賣(mài)體系的建立。此后，安踏不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，也是一個(gè)零售品牌。截止2009年5月10日，安踏在全國(guó)總共開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店6000家，專(zhuān)賣(mài)店成為安踏最重要的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。專(zhuān)賣(mài)渠道的建立是安踏發(fā)展歷程中的重要一步。     而引入運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品，打造專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式，這兩件關(guān)乎安踏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措的事情，是一個(gè)叫葉齊的職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)的。葉齊曾是李寧公司的常務(wù)副總，負(fù)責(zé)李寧運(yùn)動(dòng)服裝的營(yíng)銷(xiāo)工作，其于2001年1月加入安踏公司，之后不久，安踏在北京成立了一家新東方體育用品公司，由葉齊任總經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)從事運(yùn)動(dòng)服裝的營(yíng)銷(xiāo)工作。     可以說(shuō)葉齊加入安踏，使得安踏的產(chǎn)品由單一的運(yùn)動(dòng)鞋向運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等綜合品牌延伸，延長(zhǎng)了銷(xiāo)售旺季，提升單店銷(xiāo)售總量；而引入專(zhuān)賣(mài)店概念，為安踏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。     業(yè)興于人，在安踏發(fā)展的幾個(gè)階段，引入職業(yè)經(jīng)理人，助力安踏，成就了這家閩南運(yùn)動(dòng)鞋服的領(lǐng)軍企業(yè)，相信會(huì)看到更多的職業(yè)經(jīng)理人的身影，一起推動(dòng)安踏事業(yè)的永不止步。