戰(zhàn)略有多遠，我們就能走多遠

    本人結(jié)合十余年的企業(yè)診斷經(jīng)歷和學(xué)兄們一起分享一下關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略定位的話題；現(xiàn)在很多的企業(yè)普遍存在著戰(zhàn)略問題，企業(yè)定位不清晰，沒有核心競爭力，戰(zhàn)略上迷茫的現(xiàn)象普遍存在著�，F(xiàn)在本人就從以下四個方面來給學(xué)兄們逐一分解企業(yè)戰(zhàn)略方面的話題；

    第一：為什么很多企業(yè)沒有定戰(zhàn)略，甚至很少考慮給企業(yè)定戰(zhàn)略？
　　
    第二：為什么戰(zhàn)略容易定錯？
　　
    第三：如何成為一名戰(zhàn)略型的企業(yè)家？
　　
    第四：給企業(yè)定戰(zhàn)略，刻不容緩。
　　
    第一：為什么很多企業(yè)沒有定戰(zhàn)略，甚至很少考慮到給企業(yè)定戰(zhàn)略？

    回答這個疑問，就要站在歷史的高度來觀看和分析。很多人一開始是膽子大干起來的，別人不敢做自己敢做，那時國家正處于發(fā)展經(jīng)濟的粗放時期，亂世出英雄，那時候到處都是機會，找來一個代言人大吼一聲，各地的代理商經(jīng)銷商排隊上門。只要有產(chǎn)品，每次招商會總是收到一大筆的現(xiàn)金來，這種現(xiàn)象一直延續(xù)到九十年代中期；

    再后來做生意的人逐漸的多了，這個時候光憑借膽子大是不行的，要頭腦子靈活起來，尋找市場空隙，尋找所謂的藍海，這個時候的營銷力度空前的激烈，找代言人也要大比拼，你找100萬的，我找300萬，營銷成本很高，市場風(fēng)險變大。消費市場競爭激烈，消費者聰明起來。于是企業(yè)要做樣板市場，給政策，給優(yōu)惠，給經(jīng)驗。這個時候的招商不再那么靈驗，每次帶著僥幸的心理去招商，往往是竹籃子打水一場空，流行的一句話是“招商招商，越招越傷”；企業(yè)的兼并和重組在這個時候是空前的上演�？芍^大魚吃小魚；

    到了今天，整個商業(yè)格局又發(fā)生了巨大的變化，這場變化是在中國加入了WTO背景下產(chǎn)生的。一方面外資品牌一個接著一個的進入中國市場，讓國內(nèi)企業(yè)受到空前的打擊和競爭。另方面資本運作的新花樣對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了激烈碰撞，很多品牌不知不覺中被國際品牌進行了瓦解，遭受到國外企業(yè)毫不留情的收購和重組，首先瓦解渠道，再瓦解品牌和產(chǎn)品，曾經(jīng)著名的品牌如今已是過往煙云風(fēng)光不再。舉例：沙市日化活力二八，熊貓洗衣粉，樂百氏等等都成了烈士，而娃哈哈和蒙牛這樣的馳名品牌也險遭瓦解和吞噬，這個時候不僅是大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚了，因為幕后推手是一只只冷酷的資本雄鷹，它們在空中盤旋著尋找獵物。在外企和國內(nèi)企業(yè)相比處于渠道和終端弱勢的情況下，他們利用自身強大的資本實力進行收購和瓦解，在中國企業(yè)需要資本投入的同時引來的是一只只可怕的狼，這些狼是很聰明的，他們不動聲色，一旦動了聲色，你已經(jīng)逃不了它的布局。這個時候需要什么樣的企業(yè)家出現(xiàn)呢？需要智慧型的企業(yè)家出現(xiàn)，應(yīng)該說前期的很多創(chuàng)業(yè)老板適應(yīng)不了這樣的態(tài)勢，也是看不懂這樣的戰(zhàn)爭，因為這場的競爭已畢竟不同于上一階段的競爭，上階段的國內(nèi)市場的競爭是肉搏戰(zhàn)，而這場競爭是殲滅戰(zhàn)，只有高瞻遠矚的智慧型的老板方能留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗，而淘汰的是一大批舊時代的玩弄戰(zhàn)術(shù)型的生意人和商人。他們在戰(zhàn)略上找不著北，徹底的輸在戰(zhàn)略起跑線上。（這仿佛有點像幾十年前的舊軍閥被歷史淘汰一樣，沒資格進入當(dāng)時中國的主流戰(zhàn)場）。

    總結(jié)：我們回顧了老板們從膽子大創(chuàng)業(yè)到頭腦聰明找營銷技巧，再到智慧型老板出現(xiàn)的歷史演變。這樣有利于我們發(fā)現(xiàn)自我，找到自己所處的歷史坐標(biāo)系，才能發(fā)現(xiàn)缺乏戰(zhàn)略考量的歷史由來，這也就回答了上面的問題：為什么很多企業(yè)沒有考慮到戰(zhàn)略規(guī)劃的這一問題。我們很多的學(xué)兄是這樣一路上拉車走過來的，一旦被推向快車道上，形成了慣性思維，無法停下來，無法靜下來思考，要讓你給企業(yè)定戰(zhàn)略是多么的困難呀。現(xiàn)在是快經(jīng)濟年代，商業(yè)模式極速裂變的年代，市場格局發(fā)生著激烈變化，如果現(xiàn)在還不重視企業(yè)的戰(zhàn)略定位，那么企業(yè)很難健康的發(fā)展和壯大，相信在不久的將來，在未來的幾年內(nèi)，商戰(zhàn)上被淘汰的將是這樣一批沒有定戰(zhàn)略的企業(yè)和老板們。因此，我們必須從現(xiàn)在開始狠抓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略定位�！叭藷o遠慮必有近憂”；

    這種戰(zhàn)略定位是一名由傳統(tǒng)商人（生意人）邁向一名企業(yè)家的革命性的，突出重圍式的裂變，是一只蝴蝶的破繭而出，迎接新生命的快速到來；

    第二：為什么戰(zhàn)略容易定錯？

    給企業(yè)定戰(zhàn)略需要戰(zhàn)略型的思考模式，長期擅長戰(zhàn)術(shù)思考的人未必能進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這是局部思考和全部思考的不同之處。但是，擅長戰(zhàn)術(shù)思考的人如果肯花心思去想，那么就會思考到更高級的內(nèi)容，這就是戰(zhàn)略思考的前奏。舉例：格蘭仕綠色空調(diào)項目的錯誤上馬，健力寶第五季飲料項目的錯誤上馬；霸王日化的同質(zhì)化競爭后的金蟬脫殼，防脫洗發(fā)水的上項無疑是一招定乾坤，成功的邁向了資本市場；
 　　
    延展思考：為什么格力能上地產(chǎn)項目？萬科可以做轎車項目嗎？能不能上新項目，重要的看你的資金儲備和你的經(jīng)營智慧。

    第三：如何能成為一名戰(zhàn)略型的企業(yè)家？

    智慧型的企業(yè)家以企業(yè)發(fā)展為本位，志向高遠，他們經(jīng)常思考企業(yè)要做些什么，曾經(jīng)做對了什么，曾經(jīng)做錯了什么，他們能看到企業(yè)的危機所在，他們肯定不是以自我為本位的那種商人和生意人的境界；他們有定戰(zhàn)略的強烈意識，然后決定給企業(yè)定戰(zhàn)略，定方向，他們不再低著頭拉車，他們相信戰(zhàn)略有多高遠，決定著企業(yè)能走多遠，定戰(zhàn)略的意識特別強；

    首先，要制定好企業(yè)的戰(zhàn)略方向和整體布局，形成企業(yè)基本法，公司的戰(zhàn)略就是公司的方向，我們什么該做，什么不該做，哪些項目該砍掉，哪些項目該放到核心位置，主項的業(yè)務(wù)如何進行定位，積極尋求企業(yè)發(fā)展思路和出路。舉例說明：萬科地產(chǎn)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。從企業(yè)的定位延展到具體項目的定位，把項目做強做精再做大，做到上市規(guī)模，再兼并再重組，直至走向國際市場并形成國內(nèi)市場的優(yōu)秀品牌，什么時候該做加法，什么時候該做減法，什么時候做短跑，什么時候做長跑，中流擊水，在國際戰(zhàn)場上比拼的格局，尋求項目在市場上的絕對競爭力和控制力。沒有不好的行業(yè)只有不好的企業(yè)，所以要把每個項目做到行業(yè)的前幾位甚至是第一位就不會被淘汰，就能從容應(yīng)對行業(yè)的改良和產(chǎn)業(yè)的升級，站在改革的浪尖上，從容變局。舉例說明：VCD升級到DVD，再升級到網(wǎng)絡(luò)視頻下載；以前的B2B模式，由于利潤漸薄，發(fā)展到B2C的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；聽說我們?nèi)A商的有些學(xué)兄項目居然做到了給行業(yè)立標(biāo)準(zhǔn)的地步了，那是很了不起的，我們常說一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，國際的500強企業(yè)都是定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，像格力就是給世界空調(diào)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，華為就是給全球通訊設(shè)備的技術(shù)定標(biāo)準(zhǔn)的。對于華商這些能夠給行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)我們希望他們還要干一件事，那就是建立一個學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，比如搞一個什么學(xué)院之類的機構(gòu)，自己親自擔(dān)任院長。這個高端的布局很重要，具有戰(zhàn)略意義和戰(zhàn)略眼光，是戰(zhàn)略投資，比如寶潔有全球美發(fā)研究中心，聯(lián)想有聯(lián)想學(xué)院。首先要為行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行普及，服務(wù)于行業(yè)和社會，有力的體現(xiàn)著企業(yè)家的責(zé)任感和使命感；另外一點就是，為企業(yè)的進一步發(fā)展起到推波助瀾作用，做大自身的光環(huán)和影響力和滲透力。很多項目和市場機遇以企業(yè)的名義很難去介入，而以學(xué)院的形式則可以名正言順的進入，這也非常有利于企業(yè)的發(fā)展。這種大格局就是當(dāng)之無愧的企業(yè)家了；

    無數(shù)的案例告訴我們，企業(yè)戰(zhàn)略定對了，戰(zhàn)術(shù)上容易找到出路。毛澤東同志說得好，“戰(zhàn)略上要以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上要以十當(dāng)一”。這個體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展上來說，我們總能夠引導(dǎo)市場消費，教育消費市場走向健康的消費理念，這也是企業(yè)家要干的事情，產(chǎn)品不好光憑借營銷伎倆是絕對不行的。要注重產(chǎn)品的研發(fā)和市場消費的研究和普及教育，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健康的消費理念傳播給消費市場，把優(yōu)質(zhì)的項目推廣到社會；要注重產(chǎn)品定位和市場定位的相輔相成，建立科學(xué)的營銷系統(tǒng)，雖然如今很多企業(yè)都在說營銷，但實際上絕大多數(shù)都是在做銷售型的企業(yè)，因為營銷必須要有科學(xué)的市場研究體系，必須有強大的產(chǎn)品研發(fā)團隊，必須要在這些方面做很大的資本投入。而實際上很少企業(yè)能夠完全做到這一點，大多數(shù)是同質(zhì)化和穿馬甲的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很難在主流市場中長期生存下去，將不斷的從主流市場退向邊緣市場，退向三四級縣鎮(zhèn)市場，再下去最終從柜臺上消失了，成為歷史產(chǎn)品。以健康的消費理念為導(dǎo)向，樹立消費市場的良性消費和科學(xué)消費的態(tài)度，這是企業(yè)家心系于民的責(zé)任感的體現(xiàn)，完全脫離了商人和生意人唯利是圖的心態(tài)；形成優(yōu)秀的企業(yè)美譽度，這便是厚德載物，這便是德行天下。這絕對是戰(zhàn)略型人才方能干出的大事。這就是企業(yè)家和商人的本質(zhì)區(qū)別；

    第四：給企業(yè)定戰(zhàn)略，刻不容緩。

    今天，我們一提到巨人，就想起了網(wǎng)游，一提到阿里巴巴，就想到了為中小企業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略平臺，一提到格力就想到空調(diào)，一提到麥當(dāng)勞就想到餐飲，一提到比亞迪就想到節(jié)能轎車，一提到聯(lián)想就想到電腦，一提到萬科就想到地產(chǎn)，一提到騰訊就想到QQ，一提到華為就想到通訊設(shè)備，一提到波司登就想到羽絨服。等等不一而足的企業(yè)符號與所在的市場形成了緊密的聯(lián)系，甚至成了它所在行業(yè)的標(biāo)志和代名詞，他們在消費市場具有絕對的話語權(quán)和影響力。這就是企業(yè)進行戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果和例證。

    智者告誡我們：戰(zhàn)略有多遠，企業(yè)就能走多遠。時代呼喚著智慧型的企業(yè)家出現(xiàn)。只有放下自我，才能迎接大我的到來。這是智慧的體現(xiàn)和考量。這就是智慧型的企業(yè)家，這樣你的企業(yè)才可能做到百年不衰，這樣的企業(yè)就是你不朽的豐碑！

    主講人介紹：范恒星先生

    企業(yè)診斷專家，戰(zhàn)略咨詢專家，北京大學(xué)光華學(xué)院，清華大學(xué)EMBA，中山大學(xué)MBA，暨南大學(xué)，中華香港商學(xué)院訪問學(xué)者；著名財經(jīng)營銷媒體專欄作家，“學(xué)毛標(biāo)兵”商戰(zhàn)全國發(fā)起人，全國十大營銷策劃人，發(fā)表各類文章案例400萬字；為中國移動，中國成長型企業(yè)論壇，羊城晚報集團，廣州民營企業(yè)家協(xié)會等知名機構(gòu)做培訓(xùn)并擔(dān)任三十余家企業(yè)的成長顧問；