【中國鞋網(wǎng)-信息技術(shù)】客戶是一個給很多知名品牌做貼牌加工的生產(chǎn)商，由于與品牌商的業(yè)務(wù)往來累計開發(fā)了很多服裝款式的版和殘余庫存。一次一個品牌商客戶的轉(zhuǎn)型欠了一筆壞賬，于是這個品牌商就把自己的一些服裝貨品用來頂賬。眼見這多貨品加上自己長期積累的貨品，這個客戶萌生了自己做品牌開店鋪的想法。說來也快，幾個月時間3家店開起來了，開始的時候還好，覺得經(jīng)過裝修形象的打造，顯然擁有了一個自己的品牌，頗顯得意!時間長了發(fā)現(xiàn)問題來了，貨品根本就賣不出去，任憑怎么打折、更換營業(yè)員，產(chǎn)品還是銷售抵不上房租費用!于是受邀，我便到店鋪溜達了一圈!
不管最初做服裝品牌和開店鋪的原因是什么，盈利能力是首要考慮的!這個時代只有符合盈利需要的模式才可以叫規(guī)則!
我們來分享一下服裝店鋪的問題：
首先經(jīng)營定位偏差：做品牌為了消化殘余庫存而不是符合市場需要的產(chǎn)品規(guī)劃, 再者做品牌是只考慮了產(chǎn)品的差價利潤忽略了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)能力，還有商圈消費與店鋪投入和貨品結(jié)構(gòu)嚴重偏差。這樣的店鋪怎么賺錢?
可以嘗試的解決方案主要有以下幾點：
1 明確品牌開店經(jīng)營的目的，是要做品牌，就認真做好定位再配合相關(guān)工作。如果是為了消化尾貨，最好尋找適合消化尾貨的渠道，來針對性的處理，而不是開這種四不像的品牌店。
2 在現(xiàn)有的店鋪貨品基礎(chǔ)上進行品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整。原來基本上都是一些風(fēng)馬牛不相及的風(fēng)格款式，看似很多，但是適合消費者的很少。根據(jù)社區(qū)店的商圈特征側(cè)重基本款(高品質(zhì)低價)、經(jīng)典款(含蓄的時尚品質(zhì)好)的比例配置，發(fā)揮其品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。在特殊時尚款的部分靠連帶搭配培養(yǎng)顧客需要。每一個款式要嚴格篩選，避免過時的款式出現(xiàn)，以增加品牌的接受度。
3 繼續(xù)發(fā)揮廠家在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢以及低價的優(yōu)勢，做真正的廠家直銷模式，讓消費者感受到高品質(zhì)低價格的特點!
4 加強預(yù)購顧客的管理，由于顧客進店量較少，開發(fā)顧客和累計顧客資源至關(guān)重要，做好預(yù)購客戶的專業(yè)管理。能夠搜集更多的顧客購買需要，同時形成獨有的服務(wù)模式。
5 重新定位店鋪的商圈和面積，繼續(xù)增加開店數(shù)量，增加產(chǎn)品的流動性，最大化消化對路的款式，并同時形成連鎖效應(yīng)!現(xiàn)有店鋪在以后的開店布局中起到貨品周轉(zhuǎn)點的作用，而不是贏利店。因為店鋪面積大和商圈不對路，這是硬傷!
6 加強連鎖終端的信息溝通管理和銷售模式的管理，開發(fā)自己獨有的管理模式，而不是盲目模仿!
介于以上幾點是比較粗礦的幾點，具體執(zhí)行還有很多調(diào)整。尤其在店鋪的款式配備上的細節(jié)方法最關(guān)鍵!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
