【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】開一家連鎖加盟服裝店在選址上要注意避免忽視顧客消費(fèi)便利性，服裝加盟的不顧形象，徒求銷量，盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)，行業(yè)偏離服裝商圈定位，廣告空間考慮不足，行業(yè)偏離服裝商圈定位以及低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買的影響力等。
服裝加盟的忽視顧客消費(fèi)便利性。如今的消費(fèi)者越來越挑剔，對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的物業(yè)配套與周邊公用設(shè)施的完善程度越來越重視。有車一族希望購(gòu)物時(shí)能很快找到停車場(chǎng)，老人家不想爬很高的階梯……一切從自己的便利出發(fā)。專賣店必須將這些便利因素考慮進(jìn)去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
服裝加盟的不顧形象，徒求銷量。人口密集、購(gòu)買者眾、消費(fèi)量大……很多專賣店會(huì)競(jìng)相入駐這樣的服裝商圈。但是，只從投資回報(bào)的角度考慮店址，未必就能實(shí)現(xiàn)效益最大化。對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)尚商品的專賣店而言，除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠商在專賣店的選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等為鄰。
服裝加盟的盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)。過度集中往往會(huì)造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候，位于同一服裝商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實(shí)際上已達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在服裝商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續(xù)跟進(jìn)，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入，以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。
行業(yè)偏離服裝商圈定位。每個(gè)地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。何處發(fā)展服務(wù)業(yè)，何處發(fā)展it零售業(yè)……各個(gè)城市都會(huì)有長(zhǎng)期性的整體規(guī)劃。錯(cuò)位選址，逆勢(shì)而動(dòng)，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，最后只能選擇撤出。
缺乏借勢(shì)意識(shí)。做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。麥當(dāng)勞的店開到哪里，店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。
低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買的影響力。很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、服裝商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，最終只能草草收?qǐng)�。一些音響、空調(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄�(gè)服裝商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在服裝商圈內(nèi)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果所有有需求的顧客都來購(gòu)買，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購(gòu)買頻率低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。
店址決定成敗，在充分了解服裝商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)性的基礎(chǔ)上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專賣店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開連鎖加盟服裝店計(jì)劃乃明智之舉。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
