【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】國內(nèi)運(yùn)動服飾市場變局，首現(xiàn)大賣場模式。毫無疑問，未來不同的市場將有更細(xì)分的零售業(yè)態(tài)，大賣場和專賣店交互并存會成為主流。對于如今被單品牌店壟斷的國內(nèi)體育用品市場，大賣場模式也勢必會成為推動行業(yè)變革的深刻動力。
近期，全球最大的體育用品零售商英特體育，聯(lián)手新華都在中國開設(shè)的首批體育大賣場，福州五四店和廈門湖里店正式開業(yè)，這使國內(nèi)體育零售行業(yè)出現(xiàn)了更大的變數(shù)。此前，國內(nèi)體育用品市場幾乎一直被單品牌店壟斷。
逆境拋出“橄欖枝”
英特體育集團(tuán)是阿迪達(dá)斯、彪馬全球最大的銷售商，也是耐克全球最重要的銷售渠道。
2012財(cái)年零售總額高達(dá)102億歐元(約827.92億人民幣)，創(chuàng)歷史最高點(diǎn)。但此次合作在業(yè)內(nèi)看來仍風(fēng)險(xiǎn)不小。
據(jù)《2012年中國體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2012年行業(yè)主要上市公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)運(yùn)動服銷售收入83.94億元，同比下降29.69%，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動鞋銷售收入75.47億元，同比下降19.28%，均為本類別銷售收入連續(xù)第二年下降。此外，早在2011年1月，國美體育5年規(guī)劃宣布“未來5年，國美體育計(jì)劃在全國建立百家大型門店”，但僅僅過去了不到一年，國美體育就以僅有的兩家門店關(guān)閉的方式黯然退場。同時(shí)，國內(nèi)另外兩家擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的體育用品零售品牌寶勝國際以及百麗滔博業(yè)績也并不理想，可以說，國內(nèi)體育零售行業(yè)一直處于一片低迷之際。
不僅如此，根據(jù)不久前新華都公布的半年報(bào)顯示，上半年凈利潤下降八成，今年已經(jīng)關(guān)閉了5家門店。面對如此“窘境”，英特似乎并不在意，“這次的合作是英特體育主動向我們提出的。”新華都董秘龔嚴(yán)冰笑著說。
“我們希望到2018年能開出80至100家門店。”雖然行業(yè)形勢不容樂觀，但對于此次合作，雙方的野心并不小。新華都與英特體育早已簽訂《主特許經(jīng)營協(xié)議》和《獨(dú)家品牌許可協(xié)議》，新華都在福建、廣東、海南、廣西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江地區(qū)展開由英特體育授權(quán)的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。其現(xiàn)有經(jīng)營的體育用品類別包括但不限于耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、愛世克斯等，協(xié)議固定期限為10年。
推動行業(yè)模式變革在嚴(yán)酷的行業(yè)背景下，英特體育與新華都的合作更多是抱著試水的心態(tài)。對新華都而言，在體育用品零售業(yè)生存下來比什么都重要。但活下來并不容易，耐克、阿迪達(dá)斯等國際著名運(yùn)動品牌的市場份額70%都掌握在在百麗國際旗下滔博體育，以及寶勝國際、深圳領(lǐng)跑、上海銳力、沈陽鵬達(dá)和四川勁浪這些代理商手中，要想爭得一杯羹，就必須擁有更為強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈。這正是擁有耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、愛世克斯等近30家運(yùn)動品牌代理權(quán)的英特體育的優(yōu)勢所在。
而新華都集團(tuán)豐富的商業(yè)地產(chǎn)資源，則是英特體育看中新華都最為重要的原因之一。
相比較新華都與英特體育的“雄心勃勃”，國內(nèi)體育零售行業(yè)卻身處轉(zhuǎn)型“陣痛期”，關(guān)店潮正在成為中國體育用品行業(yè)難以擺脫的趨勢。去年李寧、安踏、匹克、361度、中國動向、特步等體育運(yùn)動品牌總體的關(guān)店數(shù)至少超過3000家。對此，百麗ceo盛百椒所表示：“不論在歐洲、美國、日本，銷售渠道是多元化的，但中國現(xiàn)在只有單一品牌專賣店，相信是到要增長新的模式的時(shí)候了”。
英特體育和新華都的合作正好填補(bǔ)體育用品大賣場的市場空白，滿足消費(fèi)者以“一站式”購物需求，減少體育用品品牌對消費(fèi)者的限制，從原來依賴某個(gè)品牌到依賴整個(gè)賣場。
毫無疑問，未來不同的市場將有更細(xì)分的零售業(yè)態(tài)，大賣場和專賣店交互并存會成為主流。
對于如今被單品牌店壟斷的國內(nèi)體育用品市場，大賣場模式也勢必會成為推動行業(yè)變革的深刻動力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
