【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】每到節(jié)假日，服裝市場(chǎng)就興起了一陣促銷的熱潮。促銷作為一種很有效的銷售模式，受到廣大商家的歡迎，也是最能集聚店鋪人氣的方式之一。如何在節(jié)假日促銷之中脫穎而出，成功吸附住眾人的視線，成為考量服裝店促銷的一大重要標(biāo)準(zhǔn)。如何做好服裝店促銷，需要從五個(gè)方面做起。
要選擇好促銷的時(shí)機(jī)
有這樣一個(gè)說(shuō)法，做什么事情都要順時(shí)、順勢(shì)而為。選擇一個(gè)好的促銷時(shí)機(jī)，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么?大到空調(diào)，小到可樂(lè)，這些產(chǎn)品正是這個(gè)時(shí)候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎?估計(jì)你看到之后都會(huì)說(shuō)，這真是一個(gè)傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時(shí)而為，有成功的可能，但有99.9%的幾率會(huì)失敗。這是要把握大的時(shí)機(jī)。
要把握一個(gè)度
第一要把握好盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算好活動(dòng)費(fèi)用的收入與支出。如果你的促銷價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。第二要確定促銷的目標(biāo)達(dá)成點(diǎn)，促銷不是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，當(dāng)消費(fèi)者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動(dòng)就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會(huì)有這樣的想法。這個(gè)廠家一直在降價(jià)賣貨，是不是有什么問(wèn)題。從而，對(duì)你的品牌美譽(yù)度造成消極影響，這時(shí)你就要果斷停止。
策略多變會(huì)誤事
一個(gè)促銷活動(dòng)，是嚴(yán)肅的，在實(shí)施之前要考慮周全。所以實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因?yàn)檫@樣會(huì)給消費(fèi)者不好的暗示。特別是當(dāng)你的價(jià)格每天都降低的時(shí)候，你認(rèn)為之前買了你的產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)怎么想?他們會(huì)認(rèn)為自己吃了虧，從而對(duì)你們不信任。同時(shí)，對(duì)關(guān)注你們活動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們通常會(huì)這樣估計(jì)，過(guò)幾天再來(lái)買，肯定還會(huì)更便宜。活動(dòng)的效果肯定大打折扣。
忌時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)
在市場(chǎng)上經(jīng)�？吹接械拈T市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣!”的告示，而實(shí)際上，這個(gè)告示已經(jīng)貼了很久。而這個(gè)最后的三天還沒(méi)有結(jié)束。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，路過(guò)就當(dāng)是沒(méi)有看見(jiàn)了，這個(gè)門市還是門可羅雀。說(shuō)幾天就幾天，告示提醒倒計(jì)時(shí)，這樣才能給消費(fèi)者一種緊迫感，讓他們覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店。
偽劣殘次品有損形象
如果你認(rèn)為這次促銷活動(dòng)是處理老產(chǎn)品、消化庫(kù)存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要。那么你就錯(cuò)了，因?yàn)楫a(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的logo，在消費(fèi)者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著等號(hào)的。當(dāng)他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的�？梢�(jiàn)，這些不合格促銷產(chǎn)品對(duì)你品牌的損害有多大。于是，當(dāng)消費(fèi)者都不相信你的時(shí)候，你的促銷活動(dòng)還有效果嗎?(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
