【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】近日，明星真人親子節(jié)目《爸爸去哪兒》引發(fā)了一波收視狂潮，“奶爸+萌娃”笑料百出、充滿了溫馨正能量的旅行故事被廣大觀眾津津樂道。節(jié)目五位帥爸的育兒技能成為熱議話題的同時(shí)，時(shí)尚養(yǎng)眼的親子裝也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)：林志穎和可愛小Kimi的無袖機(jī)車皮夾克酷勁十足;石頭和爸爸郭濤西服領(lǐng)結(jié)營造出一大一小“紳士范”;暖男天天和男模爸爸張亮的休閑活力裝備充滿了街頭味道……
引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮的明星父子搶眼的著裝搭配，使得一些嗅覺敏銳的商家，迅速刮起了“親子”風(fēng)。瞄準(zhǔn)以80、90后為主力軍的新一代“奶爸奶媽”消費(fèi)群體，靠著“爸爸營銷”掀起上百億元的“親子”消費(fèi)市場(chǎng)熱潮。
市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大商機(jī)
巨大商機(jī)之下，反應(yīng)最迅速的是網(wǎng)絡(luò)賣家。在《爸爸去哪兒》開播的第二天，淘寶網(wǎng)的賣家就在店鋪開始預(yù)售、出售類似的服飾和配件，包括“爸爸去哪兒”的親子裝、墨鏡、書包和拉桿箱。目前，淘寶網(wǎng)上各大賣家已經(jīng)推出了上千款與“爸爸去哪兒”有關(guān)的商品，此外在其帶動(dòng)下，淘寶上售賣的親子裝品牌超過了30個(gè)，價(jià)格從幾十元到上千元不等。除了網(wǎng)絡(luò)銷售，線下的不少品牌也趁熱打鐵推出親子裝商品，處心積慮要趕這股“親子消費(fèi)”熱潮。例如長沙的各大商場(chǎng)中，歐時(shí)力、謎底、lalabobo等眾多成衣品牌都開始“試水”迷你版童裝。
明星效應(yīng)的帶動(dòng)只是一方面，親子裝在國內(nèi)的流行早在“80后”群體為人父母的那一刻就已經(jīng)開始了。在2010年秋冬ZARA就在北京、上海、首爾、東京、大阪推出了名為Mummy&Me親子裝概念。如今Zara將這一時(shí)尚概念帶到了香港，為各位時(shí)尚父母可以根據(jù)不同的場(chǎng)合與需求，提供了一站式的選擇。
幾乎覆蓋了日本全國的親子裝品牌DR EAMBABYS，也于2012年5月1日入駐北京永旺國際商城購物中心，品牌的原創(chuàng)者日本株式會(huì)社COZY CORPORATION憑借使用跳躍、亮麗的色彩，同時(shí)配合多變的大面積圖案設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出潮流的、趣味的、的品牌風(fēng)格，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：目前中國0歲～16歲兒童及少年數(shù)量高達(dá)3.8億人，而未來5年里我國童裝業(yè)將擁有1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。這些孩子的父母主要是“80后”，拉風(fēng)又討喜的親子裝扮正在成為注重個(gè)性釋放的潮爸潮媽們的選擇，他們對(duì)孩子服裝的要求，已經(jīng)不僅僅是御寒美觀那樣簡(jiǎn)單，并且希望通過服裝表現(xiàn)孩子以及整個(gè)家庭積極健康、富有品位的生活態(tài)度，讓別人一看就知道是“80后”父母的孩子。
家庭結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)觀的提升都帶動(dòng)了親子裝的市場(chǎng)發(fā)展。武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)博士李晟表示，現(xiàn)在的家庭非常注重孩子的教育，把消費(fèi)與親子結(jié)合在一起，可以成功吸引消費(fèi)者眼球，在一定程度上容易增加產(chǎn)品推薦與成交幾率。
親子裝需走出概念局限
盡管親子裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大商機(jī)，但其在我國發(fā)展還并不成熟，一些迷你版的童裝也只不過是成人裝的縮小版，跟隨每一季成人款同步上市，從服裝的款式到用料，完整依照成衣比例進(jìn)行減少。并且這樣的迷你成人款式并不便宜，從幾百到上千元不等，這使得越來越多的父母特別是媽媽們轉(zhuǎn)而投向購買大碼童裝。很多媽媽都認(rèn)為，大碼的童裝的性價(jià)比更高。例如，ZARA的女童裝里有一款收腰中長款羽絨衣，標(biāo)價(jià)599元，成人女裝中有一款相似度超過80%的羽絨衣，標(biāo)價(jià)在1200元左右。也就是說，對(duì)于穿得下童裝的成人來說，差不多的衣服，買童裝等于打5折。特別是平時(shí)打扮很潮，看上去很年輕的顧客更加偏愛大碼童裝�！昂统扇朔b比起來，童裝價(jià)格更實(shí)惠，舒適度也更高。所以，現(xiàn)在給兒子買衣服的同時(shí)，只要我喜歡的款式有合適的尺碼，一般我都會(huì)買�！币晃幌M(fèi)者表示。
不想給孩子穿上一家三口相同圖案的“老土”親子款，又希望較高的能性價(jià)比，購買大碼童裝也是父母?jìng)儫o奈的選擇。一方面是年輕爸媽們迫不及待與寶貝們“秀幸福”的巨大需求，另一方面又受阻于市場(chǎng)發(fā)展的局限性，親子裝消費(fèi)市場(chǎng)到底需要的什么?
來看看超模亞歷山大·安布羅休和愛女安雅·露易絲和愛女的親子搭配，沒有相同的圖案，沒有縮小版的相同款式，看似隨意的著裝卻蘊(yùn)含用心的元素和款式搭配：媽媽咖色針織衫內(nèi)搭艷粉色吊帶內(nèi)衣，下面搭配的是白色牛仔短褲，熒光色的人字拖成為搭配的亮點(diǎn);小家伙同樣是粉色針織開衫搭配牛仔短褲，屁顛屁顛跟著媽媽身旁，無論是內(nèi)搭的T恤還是下搭的牛仔短褲無一不流露出時(shí)尚元素，一雙運(yùn)動(dòng)鞋讓她看起來充滿活力，朝氣蓬勃。
缺乏系列服裝個(gè)體的個(gè)性“同樣的衣服一大一小”，的親子裝尷尬局面如何破解?明星們的搭配很好地給出了解答，一款親子裝，首先要確定成人與兒童的穿衣風(fēng)格和氣質(zhì)，未必款式越雷同越好，但一定要有共同的元素并使得服裝整體風(fēng)格形成統(tǒng)一，這對(duì)于商家來說同樣有啟示作用。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求大量突出的今天，服裝生產(chǎn)者與經(jīng)營者在款式設(shè)計(jì)和選擇上是否能抓住消費(fèi)者胃口，把握住未來消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變方向，成為在親子裝市場(chǎng)否取得成功的關(guān)鍵。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
