【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】加盟商在選擇好加盟品牌之后，自然需要投入到長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)事業(yè)中啦。不少加盟商往往會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的困境而開始懷疑自己的加盟品牌，這自然是十分不可取的。加盟商想要獲得成功，就一定要懂得如何調(diào)整自己的心態(tài)。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之一：
“我就是老板，我說了算”
這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對(duì)總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在商業(yè)上有獨(dú)到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個(gè)牌子，只要牌子一掛，單店一開業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么?加盟商認(rèn)為：這個(gè)店是我投資的，我是當(dāng)然的老板啊!這是非常錯(cuò)誤的心態(tài)。
加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。因此，自主性、創(chuàng)新性過分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
記得在和友仁居的一個(gè)加盟商談話時(shí)，他希望我給他些指導(dǎo)，我當(dāng)時(shí)就給他明確地講，其實(shí)作為加盟商的話，最重要的一條就是“遵循”，只要加盟商“遵循”了盟主的規(guī)則，那么他就至少擁有了四個(gè)“合”字，即合法、合商、合情、合理，如此四“合”，則足可保加盟商在生意經(jīng)營(yíng)上的進(jìn)退有據(jù)。退一萬步講，即便生意失敗或和盟主有些糾紛，加盟商也完全可以拿“遵循”來支持自己。否則的話，因?yàn)椴弧白裱�，加盟商首先便沒了爭(zhēng)辯的基礎(chǔ)性優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，因?yàn)槊酥髯约好髁耸畮啄�，遇到過無數(shù)的問題，所以其現(xiàn)在的解決方案看起來可能很簡(jiǎn)單，但那卻都可能是用巨大的代價(jià)換得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技術(shù)教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅(jiān)持己見，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實(shí)在是既不利人，又不利己的不明智之舉。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之二：
“我是消費(fèi)者”“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”
這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過分強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)立，而這種心態(tài)則過分依賴盟主。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之三：
“盟主總是在賺我的錢”
比如，有些加盟商在營(yíng)建單店的過程中，對(duì)于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理，認(rèn)為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認(rèn)為盟主是借“配送”之名行一些物品的強(qiáng)制推銷之實(shí)。
事實(shí)上，確實(shí)有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。但是，按照規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購買的價(jià)錢，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購的優(yōu)勢(shì)、由于多年經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購要好得多。
大量的事實(shí)已經(jīng)顯示，如果加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)采購的話，那么因?yàn)槿鄙俨少彽膶I(yè)知識(shí)、缺少商業(yè)誠(chéng)信的歷史證明、人員的貪污等因素的存在，反而會(huì)可能導(dǎo)致所采購的東西價(jià)高而質(zhì)次，同時(shí)也會(huì)存在包括結(jié)款時(shí)間縮短、驗(yàn)貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問題。而且，這樣做還會(huì)直接損害特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性。
如果你要想通過加盟的方式取得成功，那么你就必須要擁有一個(gè)正確的心態(tài)。同時(shí)，以上這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個(gè)提醒，如果你想和加盟商保持良好的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴(kuò)張，那么，提前了解和預(yù)知并正確對(duì)待加盟商的這些常見心態(tài)就是非常必要的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
