【中國鞋網(wǎng)-店鋪加盟】中國很多人都有創(chuàng)業(yè)情節(jié)，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國90%以上的人都有創(chuàng)業(yè)的想法，只是有人停留在思考階段，有人已經(jīng)付諸實(shí)施。特許加盟模式是一種非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項(xiàng)目，因門檻低、風(fēng)險(xiǎn)低、模式成熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢受到人們的歡迎與認(rèn)可，這也是加盟連鎖行業(yè)快速發(fā)展，持續(xù)火熱的原因。
但并非所有的項(xiàng)目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環(huán)境，很多店面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因?yàn)閷?duì)加盟項(xiàng)目了解不夠深入，沒有抓住核心因素，以致被項(xiàng)目運(yùn)營者所構(gòu)建的外表光環(huán)迷惑，匆忙上馬，結(jié)果可想而知!
一個(gè)好的項(xiàng)目不是產(chǎn)品好就好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果某一方面出問題就有可能導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，從七個(gè)方面教您如何選擇加盟項(xiàng)目，降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。
一、 產(chǎn)品競(jìng)爭力及發(fā)展空間
品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時(shí)考慮的重要因素。一個(gè)項(xiàng)目要成功必須先有一個(gè)好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件;在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多的去了，質(zhì)量好并不等于就有競(jìng)爭力，當(dāng)然也就不一定能成功。
想要產(chǎn)品投入市場(chǎng)并取得不錯(cuò)的業(yè)績，所選產(chǎn)品就必須有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。怎樣的產(chǎn)品才算有競(jìng)爭力呢?要么是藍(lán)海市場(chǎng)，要么比同類產(chǎn)品有更好的功能、更安全、更天然、更營養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)、特點(diǎn)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會(huì)被市場(chǎng)所淹沒!舉例子說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用;美容化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚;電器產(chǎn)品就需要更節(jié)能、更舒適、更安全;食品餐飲就必須更營養(yǎng)、更美味、更安全等等。做到人無我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品才會(huì)更具競(jìng)爭力。
當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣點(diǎn)外，還需要對(duì)所選產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項(xiàng)目上馬之時(shí)可能就是失敗之時(shí)。任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都會(huì)有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時(shí)機(jī)選擇不對(duì)，很多人涌入就難以保證沒有投機(jī)人群，此時(shí)切入就不合時(shí)宜!要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因?yàn)橹挥邢雀M(jìn)的人，賺到錢的機(jī)會(huì)更多。同時(shí)所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場(chǎng)需求大，發(fā)展空間才會(huì)大。比如中國的老齡化日益嚴(yán)重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的市場(chǎng)空間就很大;國家實(shí)行獨(dú)生子女政策，對(duì)小孩越來越重視，與小孩相關(guān)的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場(chǎng)發(fā)展前景也很不錯(cuò);類似這樣的產(chǎn)品或項(xiàng)目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗(yàn)、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最后的決定提供參考。
二、 營銷管理模式
做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營銷需要的是有一個(gè)成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目復(fù)制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，加盟商只所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目，就圖省事，總部會(huì)教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己去摸索，那樣會(huì)做的很吃力、很辛苦，很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目，個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕松年賺50萬等等，隨處可見。你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位，把支持實(shí)惠無限放大，但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目，沒經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢?
成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目，即使終端營銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)沒有印刷成冊(cè)，也會(huì)有各種文件資料給到加盟商，內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會(huì)員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等，涉及加盟項(xiàng)目的方方面面，即使沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊(cè)，也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因?yàn)樯獬晒εc否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。
三、 老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路
企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系，從他們的營銷思路、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。
了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請(qǐng)懂銷售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角來考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路。比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利益，沒有長遠(yuǎn)考慮;看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益;看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定項(xiàng)目能否賺到很多錢，所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團(tuán)隊(duì)。但也有例外的，如果是強(qiáng)勢(shì)的管理團(tuán)隊(duì)，而老板自身又缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營銷思路，了解其想法，同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖、畫大餅，這就需要從項(xiàng)目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。
四、 供應(yīng)配送體系
供應(yīng)配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團(tuán)隊(duì)等。供應(yīng)配送體系跟不上直接影響到的就是市場(chǎng)銷售、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。
供應(yīng)方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn)能力多大?生產(chǎn)效率如何?是機(jī)械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)?衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及廠房標(biāo)準(zhǔn)怎樣?有一個(gè)保健類食品，產(chǎn)品效果很好，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，但因?yàn)闆]有工廠，符合劑型要求的GMP工廠不多，同時(shí)又要保證一定的生產(chǎn)能力，所以最后選擇了外地的一家工廠合作，受季節(jié)影響，原料供應(yīng)跟不上，產(chǎn)品中斷三四個(gè)月，原本銷售很旺的市場(chǎng)一時(shí)冷清了很多，挫傷了消費(fèi)者的購買積極性;很多已經(jīng)裝修好的門店，在營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位的情況下，卻遲遲拿不到產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊，門店沒有產(chǎn)品又如何運(yùn)作呢?損失房租是小事，團(tuán)隊(duì)的積極性影響和前期市場(chǎng)鋪墊工作的浪費(fèi)是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個(gè)月收不到貨而退租，關(guān)閉門店。這樣的好項(xiàng)目卻因?yàn)樯a(chǎn)供應(yīng)能力跟不上而錯(cuò)失發(fā)展時(shí)機(jī)，相信你了解后，也肯定會(huì)猶豫或轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目。
做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時(shí)可以做好貨品管理，設(shè)置安全的庫存，及時(shí)補(bǔ)貨，但肯定還會(huì)遇到特殊的情況，需要在較短的時(shí)間內(nèi)，貨品到位，這就對(duì)加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項(xiàng)目運(yùn)營商不僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào)撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿足加盟商的不時(shí)之需，以免影響終端銷售。有一個(gè)加盟商在遙遠(yuǎn)的東北，加盟了華中的一個(gè)西餐品牌，門店裝修好，人員也配置完成，結(jié)果因?yàn)榈搅四甑�，東北大雪，交通受阻，該項(xiàng)目缺乏區(qū)域配送中心，眼看開業(yè)時(shí)間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數(shù)依然不見效，加盟商只好把開業(yè)時(shí)間一調(diào)再調(diào)，以致本該年前開業(yè)的西餐酒店變成了年后開業(yè)。
五、 投資門檻及經(jīng)營要求
任何連鎖加盟項(xiàng)目都有一定的門檻，不同行業(yè)不同項(xiàng)目針對(duì)的加盟人群和資金、實(shí)力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項(xiàng)目需要結(jié)合自身的實(shí)際條件，即自身的經(jīng)濟(jì)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ取＞拖裾剳賽垡粯有枰v門當(dāng)戶對(duì)，否則結(jié)婚雙方都可能過得不幸福。俗話說的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就擺個(gè)地?cái)�、弄個(gè)移動(dòng)小吃車;如果有10萬元，可以考慮開個(gè)小雜貨店、小吃店等;如果有二三十萬元，則可以考慮加盟個(gè)日化、保健食品、服裝、餐飲等;有幾百萬就可以做更大的項(xiàng)目，如麥當(dāng)勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況，連自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里都不知道!就急急忙忙地到處找加盟項(xiàng)目。
找加盟項(xiàng)目前也分析一下自身的狀況，比如資金(包括自有資金和籌借資金)、關(guān)系資源(人脈資源、媒體資源、渠道資源、團(tuán)隊(duì)資源)和營銷能力等。知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數(shù)。如果經(jīng)濟(jì)方面有優(yōu)勢(shì)，可加盟大項(xiàng)目，但必須請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助運(yùn)營;如果自己營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?qiáng)，可選擇操作快速消費(fèi)品，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品對(duì)營銷能力要求高，如凈水器、空氣能等;如果有媒體資源，可以運(yùn)用媒體炒作的形式，運(yùn)作一些功效強(qiáng)的日化、保健、器械等;如果有渠道資源，則更適合做經(jīng)銷代理，加盟項(xiàng)目則原有資源不能利用�？傊x加盟項(xiàng)目需要充分考慮門檻和經(jīng)營要求，以避免不必要的損失。
六、 直營及加盟店經(jīng)營狀況
立志要做品牌的連鎖加盟項(xiàng)目，不會(huì)什么都沒準(zhǔn)備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的!如果你遇到的是一個(gè)直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因?yàn)槟憔褪窃囼?yàn)品，風(fēng)險(xiǎn)很大!真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的資料或手冊(cè)，也肯定會(huì)有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗(yàn)門店的運(yùn)營情況，能找到一些有用的信息。當(dāng)然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價(jià)值更大。
要選擇的加盟項(xiàng)目必須有一定的歷史和時(shí)間，也就是說有一定的品牌積淀，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高，但對(duì)加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項(xiàng)目，在門店裝修、布置，貨品管理、補(bǔ)貨，門店啟動(dòng)，市場(chǎng)宣傳推廣，店務(wù)管理等都已經(jīng)在操作過程中不斷驗(yàn)證、調(diào)整、完善，并證明項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。選擇加盟這樣的項(xiàng)目，加盟商特別是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的加盟商更容易操作，風(fēng)險(xiǎn)也更低。
七、 市場(chǎng)支持與利益保障
市場(chǎng)支持與利益保障對(duì)連鎖加盟項(xiàng)目很重要，因?yàn)殛P(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項(xiàng)目能夠?qū)用松踢M(jìn)行全方位的扶持!從店面選址、裝修設(shè)計(jì)，開業(yè)準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn)，到企劃宣傳、物流配送、運(yùn)營指導(dǎo)、后繼服務(wù)等。加盟商則會(huì)少走很多彎路、少浪費(fèi)很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對(duì)品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強(qiáng)。
加盟項(xiàng)目的市場(chǎng)支持與利益保障主要包括以下幾個(gè)方面：
1、 區(qū)域保護(hù)政策：
加盟項(xiàng)目的區(qū)域保護(hù)政策很重要，否則會(huì)造成惡性競(jìng)爭，影響門店經(jīng)驗(yàn)，損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護(hù)，加盟項(xiàng)目更需要區(qū)域保護(hù)政策，如果沒有就直接放棄該項(xiàng)目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護(hù)范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里;有的是人口10萬、30萬、50萬等;區(qū)域保護(hù)政策是對(duì)加盟商利益的維護(hù)，保障代理商和加盟商利益最大化。
2、 合同年限：
連鎖加盟項(xiàng)目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對(duì)于有些項(xiàng)目來說只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?
反過來說，合同年限太長也不好，萬一項(xiàng)目市場(chǎng)反響不好，或因家庭等原因急著轉(zhuǎn)手，則勞心勞力，可能還要受損失。當(dāng)然，有的人會(huì)想，三年后我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢?雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運(yùn)營。那到底多長合同年限合適呢?必須是項(xiàng)目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，前期收的保證金能退還。
在第一合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。
3、 培訓(xùn)支持：
選擇連鎖加盟項(xiàng)目看中的就是加盟項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化操作，有成熟的模式，對(duì)自身的營銷管理能力相對(duì)較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等，利于銷售時(shí)的推薦、介紹;銷售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補(bǔ)貨、營銷推廣;管理培訓(xùn)則能提升服務(wù)，起到口碑宣傳的作用。加盟項(xiàng)目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的，如果只有開業(yè)前的培訓(xùn)，那么該項(xiàng)目的市場(chǎng)創(chuàng)新和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究，需要慎重考慮。
4、 市場(chǎng)推廣：
加盟項(xiàng)目的營銷推廣主要是項(xiàng)目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)能開展有計(jì)劃的宣傳推廣，加盟商肯定會(huì)受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會(huì)很吃力。如久久丫在2006世界杯期間的廣告推廣，絕味在上海的地鐵廣告推廣等。
另外是加盟項(xiàng)目有一整套成熟的市場(chǎng)推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當(dāng)調(diào)整就可以，既節(jié)省費(fèi)用又確保效果。如果加盟項(xiàng)目沒有獨(dú)特、成熟的營銷方法，加盟商則會(huì)沒有方向，運(yùn)作辛苦，成功率低，沒有資源的加盟商容易失敗!
以上七大方面，如果你都詳細(xì)進(jìn)行過了解、考察、分析，相信你所選擇的加盟項(xiàng)目一定不會(huì)很差。當(dāng)然，你所選擇的加盟項(xiàng)目不一定滿足以上所有條件，但關(guān)系到項(xiàng)目成功與否的幾個(gè)條件必須滿足，如供應(yīng)配送體系、產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)前景，門店經(jīng)營狀況、利益保障等。只有這樣，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，避免盲目跟風(fēng)，后悔萬分! (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
