【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】對于小型甚至是個體的加盟商而言，加盟和代理一個品牌的目的很直接：賺錢!其次才是網(wǎng)絡(luò)拓展。大多數(shù)的家紡加盟商在當(dāng)老板前，很少接受過專業(yè)的系統(tǒng)的培訓(xùn)，對家紡的產(chǎn)品知識和經(jīng)營方式方法缺乏，不知道如何選擇適合自己當(dāng)?shù)厥袌龅募壹徠放�，掌握一些加盟技巧就顯得尤為重要了。
一、明確加盟的真正內(nèi)涵
作為一個加盟商在加盟品牌之前首先要搞清楚加盟的概念。什么是加盟呢?所謂的加盟，就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟商二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)和品牌經(jīng)營授權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、政策支持、經(jīng)營管理及商品營銷的協(xié)助，同時加盟商也需付出相應(yīng)的人力、物力、財(cái)力的投入。它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會獲得成功。經(jīng)品牌公司授權(quán)后，讓加盟商可以合法使用加盟公司的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上，吸引消費(fèi)者前往消費(fèi)。加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo);加盟商在創(chuàng)業(yè)之初，加盟總部也會將本身的品牌文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、陳列技巧等經(jīng)驗(yàn)，教授給加盟商并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營。
加盟商是中間商的一種，合法取得品牌經(jīng)營權(quán)，以品牌影響力和獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格作為銷售核心從而獲取利潤。加盟商是品牌生產(chǎn)商的經(jīng)營延伸，一般影響大一點(diǎn)的品牌商品都有它的加盟商。做加盟商雖然是為他人做嫁衣裳，但與此同時也是在為自己積累經(jīng)驗(yàn)，借助廠家有形的商品，為自己完成資本原始積累。與此同時，還能學(xué)習(xí)營銷知識，建立渠道網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉兩得。尋找那些信譽(yù)好或者發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放谱銎浯恚且粯侗拘±�、事半功倍的買賣。初始的創(chuàng)業(yè)者可考慮從一個鎮(zhèn)、縣或是一個地級市做起，均不失為一種好的創(chuàng)業(yè)方式。
二、自身?xiàng)l件的匹配程度
在決定加盟品牌之前不妨先分析自我，看看自己是否符合做加盟商的條件，具體的條件有：
1、是否具備良好的個人素質(zhì)和較高信譽(yù)度; 2、是否有一定市場運(yùn)作能力，具有強(qiáng)烈品牌意識和服務(wù)理念
3、是否有足夠的投資資金、流動資金和人力?
4、是否獲得家人或朋友的支持?
5、是否是全身心地投入、自己來經(jīng)營?
6、是否具有良好的人際溝通能力和人脈資源?
7、是否對所經(jīng)營的產(chǎn)品、連鎖加盟概念有充分的了解?
8、是否愿意接受廠家(公司)的運(yùn)作系統(tǒng)、制度、規(guī)定?
9、是否有和廠家(公司)分享利益的觀念?
10、是否具有不成功決不放棄的決心?
11、是否看到了這個行業(yè)的發(fā)展前景和價值?
12、是否有失敗了的打算和長期經(jīng)營品牌的思想準(zhǔn)備?
三、實(shí)地考察減少盲目
分析自我后覺得自己具備了做加盟商的條件，還要了解品牌公司的詳細(xì)情況，做到實(shí)地考察，減少盲目投入。
1、從專業(yè)角度測評品牌公司
重點(diǎn)了解公司的經(jīng)營歷史，目前在行業(yè)中所處的位置是屬于中等、中高檔還是中低下水平。未來3-5內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的，通過哪幾個方面來提升品牌。產(chǎn)品的市場需求情況、產(chǎn)品風(fēng)格及價格定位、所面向的消費(fèi)群體、研發(fā)能力、促銷活動策劃與執(zhí)行、新品上市計(jì)劃與管理、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、銷售服務(wù)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、采購、物流配送、政策支持、廣告投放計(jì)劃、平面風(fēng)格、店廳形象等都應(yīng)仔細(xì)了解，并做出客觀的評估。有針對性地了解所選家紡品牌的運(yùn)營情況，市場競爭態(tài)勢，消費(fèi)者的反映等一手資訊。俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，所以必須要對所選擇的意向家紡品牌進(jìn)行全方位的了解，理性分析和判斷。
2、企業(yè)是否有好的行銷計(jì)劃
許多家紡品牌存在著盲目膨脹的問題，為了招商而招商，扯虎皮拉大旗。產(chǎn)品上市一段時間反響相當(dāng)熱烈，可是好景不長便偃旗息鼓，曇花一現(xiàn)。主要是無計(jì)劃地銷售，純粹的“圈錢運(yùn)動”，不久就在市場中消失。因此，產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)，在銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、公共活動計(jì)劃、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等方面要有一套可行方案，根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一個計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。開始與品牌企業(yè)溝通時，很難把握這一切，可以請懂行的朋友協(xié)助把脈，給出客觀實(shí)在的分析，有助于意向加盟商的投資判斷。
3、是否已建立一套別具特色的服務(wù)體系
首先看品牌企業(yè)對加盟商的服務(wù)，包括及時送貨、補(bǔ)貨、幫助加盟商促銷，與加盟商及時溝通，及時處理不合格產(chǎn)品等等，這是服務(wù)體系的基礎(chǔ)。其次更重要的是對消費(fèi)者的服務(wù)，是否設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，是否設(shè)立咨詢熱線等等。可以直接咨詢品牌企業(yè)的加盟商從側(cè)面了解品牌公司在這塊的真實(shí)性。
四、親身體驗(yàn)全面接觸
了解所選的品牌是否適合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛拖M(fèi)水平，建議加盟商以消費(fèi)者的身份到所選品牌的店廳里直接體驗(yàn)和了解比較準(zhǔn)確，把自己變成一個實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，遵循“顧客購買的不是商品，而是一種需要”進(jìn)行全面體驗(yàn)和篩選，可以從如下十個方面進(jìn)行體驗(yàn)：
1、產(chǎn)品價格情況，與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有品牌相比是否具有競爭優(yōu)勢?
2、產(chǎn)品款式、風(fēng)格、面料、工藝、外包裝是否有特點(diǎn)?
3、新品推出的時間和上市折扣是怎樣的?
4、產(chǎn)品外包裝檔次，店面布局與形象，平面設(shè)計(jì)風(fēng)格如何?
5、每年有幾次大型促銷活動，促銷產(chǎn)品與正價產(chǎn)品是否是區(qū)分開的?
6、產(chǎn)品概念性與功能性是否有吸引力和說服力?
7、有無消費(fèi)者投訴記錄?出現(xiàn)問題，廠家是否能及時快速地解決?
8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的，具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品種類有哪些?
9、我急著要買一大批產(chǎn)品，能有現(xiàn)貨嗎?價格能否再降低?
10、品牌獲得過哪些榮譽(yù)?在市場中的知名度有多高?
五、必須“先小人后君子”
從選擇到?jīng)Q定，似乎已大功告成了，但最后別忘了，合作契約條款也是最后要走好的一步棋。對于契約逐字逐句地過濾清楚，確定加盟后可能享受的權(quán)益及保障，以免日后糾紛不斷。訂立合同之前要盡可能多地了解對方資格、信用狀況，留意對方的營業(yè)執(zhí)照是否過期未年檢、是否是假執(zhí)照、單位經(jīng)營場所和辦公場所是否與其所言相符、有否皮包公司的跡象、有否瀕臨破產(chǎn)或經(jīng)營境況日益惡化的跡象、有否違法經(jīng)營范圍、有否信譽(yù)欠佳的中介人牽線搭橋、有否高額回扣引誘、有否劣跡或商業(yè)丑聞等，訂立合同者最好到請法律人士給予把關(guān)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
