【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】年末來臨之際，各種服裝促銷活動在如火如荼的進行著，但是效果卻不盡相同，有的效果很好，有的效果卻差強人意�！半m然百貨商場也越來越重視節(jié)日營銷，但是在布景、營造氛圍和一些細節(jié)上，的確尚需更多創(chuàng)意。”資深品牌運營專家武劍刃表示，增大購物附加值、體驗感，是如今購物中心提升核心競爭力的重要舉措。下面衣聯(lián)網(wǎng)小編針對服裝年末促銷為大家支支招。
不可否認，打折在市場發(fā)展初期是有效果的。然而，隨著品牌競爭的加強和消費者消費觀念的成熟，打折對于促銷的作用也越來越有限。促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的缺點，如何靈活運用這些促銷方式，零售企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費習(xí)慣與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定。
另外，這些促銷活動也不能全盤照搬，零售商應(yīng)根據(jù)消費特點制定出有效的促銷方式。節(jié)日促銷應(yīng)在具體細節(jié)上展現(xiàn)零售企業(yè)的精神或者品牌文化。零售企業(yè)的商品排列和種類可以類似，但由于其定位和發(fā)展戰(zhàn)略不一樣，其營造的購物氛圍應(yīng)各具特點。
實際上，目前對于實體零售企業(yè)來說，節(jié)日促銷的最大問題是同質(zhì)化。在促銷方式、資源占用等各個方面雷同，促銷對消費者的吸引力越來越低�！暗蛢r策略的運用要先看消費者在選擇同類產(chǎn)品時對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會對銷量產(chǎn)生多大影響�！�
某品牌女裝店長陳女士告訴小編，節(jié)日促銷往往被當(dāng)作零售企業(yè)用來沖銷量的特殊手段，其往往更加注重實際效果，側(cè)重于對銷量的提升，是一種短期行為。企業(yè)應(yīng)圍繞品牌適度地配合商場開展?fàn)I銷。就職于一家咨詢公司的營銷專家張功表示，服裝企業(yè)利用打折吸引大多數(shù)追求物美價廉的消費者的同時，也要注意控制好打折的頻次、規(guī)模、場合。
“適度的打折活動對于促進服裝銷售有一定作用，但不宜過于頻繁的推出打折活動，這樣反而得不償失，容易給消費者產(chǎn)生消費疲勞，同時會損毀品牌形象，影響后續(xù)的銷售�！边^于頻繁的打折帶最明顯的副作用就是消費者養(yǎng)成“不折不買”的習(xí)慣，消費者們開始在折后貨比三家，幾年前看到打折就一股熱情沖上去的消費者們漸漸冷靜下來，開始對比各品牌、各商場的折后價格，當(dāng)打折逐漸從促銷手段變成了市場常態(tài)，對消費者的吸引力也隨之弱化。
除此之外，新品頻頻打折促銷很可能會引發(fā)服裝銷售的惡性循環(huán)：新品降價，使消費者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會選擇觀望，等待價格優(yōu)惠，從而導(dǎo)致新品滯銷，甚至出現(xiàn)新品打折也賣不動的情況。這對本來就需面對高庫存壓力的一些服裝企業(yè)來說，無疑是雪上加霜。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
