【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難。因而促銷策劃應(yīng)注意:1. 迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍;2. 消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理;3. 策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。怎樣做節(jié)日促銷策劃才能更好地打動(dòng)人心? 可歸納為以下點(diǎn)睛“四筆”
一 、確定有吸引力的促銷主題
要脫穎而出, 活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。主題策劃設(shè)計(jì)需要注意的是:①要科短、易記、切忌字?jǐn)?shù)多; ②要有沖擊力, 讓人過目不忘; ③要有吸引力,讓人看一眼就想知道究竟。
二、 注重促銷形式的組合與創(chuàng)新
抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實(shí)在, 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式, 雖然獎(jiǎng)品誘惑大, 但往往一個(gè)“謝謝”或“再見”就算酬謝了消費(fèi)者, 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠, 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。但是，如果對(duì)獎(jiǎng)品的設(shè)置進(jìn)行了兩種組合, 如設(shè)置了空調(diào)、彩電、自行車、臺(tái)扇、自動(dòng)傘和“謝謝惠顧” 等6 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng), 同時(shí)服裝賣場承諾, 消費(fèi)者可以憑四個(gè)“謝謝惠顧”換一個(gè)獎(jiǎng)品。在策劃設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí), 也可以把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來, 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。
三、 注重促銷的現(xiàn)場力
很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動(dòng)達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果, 往往是忽視了促銷現(xiàn)場力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場力是指促銷現(xiàn)場( 或促銷一線) 執(zhí)行任務(wù)( 含所需的硬件資源, 如場地大小、所處位置、所需設(shè)施等) 的效力, 是促銷現(xiàn)場( 或一線) 員工自動(dòng)自發(fā)的力量, 也是現(xiàn)場( 或一線) 執(zhí)行人員對(duì)細(xì)微問題的感受力與行動(dòng)力。
四 、注重活動(dòng)的組織與實(shí)施
節(jié)日促銷時(shí)人多嘈雜, 因此活動(dòng)的組織實(shí)施一定要有力。賣場應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績、口才、應(yīng)變能力。②對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn), 內(nèi)容包括: 銷售情況及售后服務(wù)政策; 服裝的特點(diǎn)和尺碼; 針對(duì)消費(fèi)者可能的提問, 設(shè)計(jì)恰當(dāng)回答方式、語氣; 促銷禮儀。③準(zhǔn)備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈(zèng)品和相關(guān)資源, 以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。
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