【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】今年是男裝品牌GXG參加的第6個(gè)雙11，GXG為線上消費(fèi)者單獨(dú)開發(fā)的新品款式將會(huì)首次占比全店銷售預(yù)計(jì)會(huì)超過40%，滿足消費(fèi)者的多元化需求;而在GXG擅長(zhǎng)的營(yíng)銷上，則會(huì)推出具有創(chuàng)新性的H5游戲來擴(kuò)大影響力。
早在6月份的時(shí)候，男裝品牌GXG已經(jīng)在倉儲(chǔ)體系，商品體系上開始為雙11忙碌了。
去年類目排名第四的GXG，今年是第六次參加雙11。6年時(shí)間，除了從原先的單一品牌GXG到現(xiàn)在的gxg.jeans、gxg.kids、Yatlas等四個(gè)品牌，銷售業(yè)績(jī)從開始的1000萬增長(zhǎng)到去年的1.68億。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于2015雙11銷售的增長(zhǎng)GXG沒有太多的擔(dān)心，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)培養(yǎng)起了每年雙11這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)搶購的消費(fèi)習(xí)慣。而對(duì)于GXG來說，在雙11的過程中更多思考的是品牌如何更好的滿足消費(fèi)者的需求。那么，GXG在雙11在貨品準(zhǔn)備、廣告投放、客戶服務(wù)等方面又做了哪些不同往年的準(zhǔn)備呢?在以往年的基礎(chǔ)上，又新增哪些變化?我們先來看看相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人是怎么說的。
變化一：新品款式全店銷售預(yù)計(jì)查過40%
除庫存以外為消費(fèi)者準(zhǔn)備了更多的新品，2015年為線上消費(fèi)者單獨(dú)開發(fā)的新品款式首次占比全店銷售預(yù)計(jì)會(huì)超過40%，同時(shí)專柜同步新品也會(huì)同步在雙11線上銷售，預(yù)計(jì)銷售占比也會(huì)超過20%，所以從貨品方面看GXG的雙11早已經(jīng)不再是庫存的天下，我們可以提供給消費(fèi)者更多的時(shí)尚新貨，滿足消費(fèi)者的多元化需求。
變化二：嘗試跨界，線上線下聯(lián)動(dòng)
廣告投放不再只盯著平臺(tái)本身的流量，2015年雙11除了以往常規(guī)的直通車、鉆展等投放方式外，今年會(huì)和平臺(tái)一起嘗試跨界合作，線上線下協(xié)同以及線下廣播電臺(tái)投放等更多元化的流量獲取方式。
變化三：以“高潮”作為預(yù)熱主題
去年一場(chǎng)下雨就免單的營(yíng)銷方案讓GXG紅了一把。今年GXG雙11將推出一系列主體性海報(bào)，以“雙11我們沒有假高潮”為主題，展開營(yíng)銷方案，為最終雙11當(dāng)日“24小時(shí)真高潮”做預(yù)熱鋪墊。
變化四：促銷方式更確定
在促銷方式上，拋棄以往概率性的促銷活動(dòng)，避免消費(fèi)者同時(shí)幾萬人搶購?fù)幻鈫蚊~等活動(dòng)的尷尬，讓消費(fèi)者在雙11當(dāng)天享受到確定性的優(yōu)惠。
GXG營(yíng)銷重點(diǎn)解析：
線下200家聯(lián)動(dòng)
對(duì)于GXG品牌而言，雙11是電商行業(yè)的年度盛宴，它的意義不只是在銷售額本身，更是對(duì)品牌的一次成長(zhǎng)。以往商家多是以價(jià)格、活動(dòng)造噱頭，但要想取得成績(jī)，本質(zhì)上是拼產(chǎn)品、拼營(yíng)銷、拼品牌。因此，在今年的雙11GXG在線上線下融合方面將更加快速：
第一，3個(gè)品牌會(huì)有將近200家線下門店與平臺(tái)一起開啟“萬店同慶”的活動(dòng)，為線下門店帶去線上流量的同時(shí)線下的消費(fèi)者在雙十一前就可以前往門店試穿，試穿滿意在付定金鎖定自己的商品，雙11當(dāng)天在家付尾款便可以與線上消費(fèi)者一樣等待商品快遞到家的服務(wù)，而且線上線下商品款式與價(jià)格都一致。
第二，今年O2O參與的門店會(huì)由以往的40家上下進(jìn)一步擴(kuò)大到200家以上，門店性質(zhì)在利益共享的基礎(chǔ)上也從原先的只有直營(yíng)體系擴(kuò)大到代理體系的嘗試，這樣一來消費(fèi)者在雙11不僅可以享受到更多的線下新品同時(shí)雙11購買后可以更快的收到來自自己所在城市周邊門店的包裹，很大程度上避免了以往雙11包裹等待很久的尷尬。
營(yíng)銷再創(chuàng)新
去年雙11，一場(chǎng)下雨就免單的豪賭讓GXG名聲大噪，也一舉拿下電商界營(yíng)銷的最高獎(jiǎng)項(xiàng)：金麥獎(jiǎng)。因此2015年GXG營(yíng)銷還會(huì)怎么玩成為行業(yè)很多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)，早在2年前GXG就已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于品牌的重要性，因此如何借助雙11的節(jié)點(diǎn)開展品牌營(yíng)銷成為GXG在雙11項(xiàng)目開展前就一直在思考的問題，經(jīng)多長(zhǎng)期的準(zhǔn)備與策劃，今年GXG會(huì)繼續(xù)在營(yíng)銷方面的動(dòng)作已經(jīng)確定：
今年年GXG營(yíng)銷會(huì)立足消費(fèi)者體驗(yàn)，基于如何破解消費(fèi)者的雙11痛點(diǎn)出發(fā)在線上線下全渠道推出11.11，“我們沒有假高潮”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，推出一系列主體性的海報(bào)，整個(gè)雙11也是以“11·11我們沒有假高潮”做預(yù)熱鋪墊展開營(yíng)銷方案的，最終鋪墊是24小時(shí)真高潮，而圍繞這個(gè)，配合促銷、H5都是圍繞這個(gè)方向來做的。在11月1日開始會(huì)推出頗具創(chuàng)新性的H5游戲——11點(diǎn)方向有免單來滿足消費(fèi)者玩的噱頭，為品牌累計(jì)粉絲的同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力。
