【中國鞋網(wǎng)-超級導購】五一活動過后，鞋店進入了一段冷清期。身為鞋導購的你，應該做些什么呢?先來看一張圖。
當我們看到這些字眼，是不是覺得好眼熟?當然，消極導購以上的做法一定會影響生意，難道我們真的做不好嗎?當然不是!真正提高生意的方法，你做了多少?
1、天氣再惡劣
只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?為什么同樣是下雨天，有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊?
2、進店率低，與競品差距大
給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什么?競爭對手在賣什么?最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否滿足客人需求?如果不是，立即調(diào)整。
3、成交率低，購買力差
這就要問自己每天用了多少時間來提升技能?還是你和其他員工站成一排一起等生意?甚至聊天?
4、對比同期跌幅大
仔細分析去年的報表，看看去年的暢銷品是什么?今年有沒有這些貨品?如果有，陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫存夠嗎?如果沒有，找到替代品了嗎?
5、調(diào)整之后生意與目標還是差距大
想資源，想額外生意，光想不做，可不行。常常做一下“VIP拓展、店鋪的VIP維護、活動通知、新產(chǎn)品咨詢通知、短信、電話邀約”讓事情落實。
6、做到以上五點生意就會好了嗎?
當促銷期過后，我們更要注重鞋店銷售的細節(jié)。如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等……并具體落實到每個步驟上，才能真正意義上發(fā)揮作用。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
