天上掉“營銷專家”：10年法則有效嗎

    天才不是天生的，專家也不是從石頭縫里蹦出來的。
    人們不太期待天上掉餡餅的美事，但天上掉“營銷專家”的事情卻經常發(fā)生，中國標榜自己是各種營銷專家的人總是層出不窮，如雨后春筍般有強大的生命力。可以說，今天的中國盛產“營銷專家”，不管是自封的還是他賞的。
    如果天上掉下一塊磚頭砸在中國的營銷策劃界，砸死的肯定有一位號稱“營銷專家”的。
    當所有的人都成為專家，都以專家自居的時候，專家也就不值錢了。
    讓我們先來看看其他專業(yè)領域專家是如何煉成的。
    美國卡內基—梅隆大學的一位教授做過一個一項對專業(yè)人士的研究，發(fā)現(xiàn)了一個“10年法則”。就是所有卓越的專業(yè)人士在成為專家，創(chuàng)造出杰出作品前，都經歷過一個漫長而必須的十年沉默期。他們絕大部分的杰出作品都是他們從事本專業(yè)領域十年之后完成的。在對各個歷史時期的76位作曲家的500多部作品研究中，研究者只發(fā)現(xiàn)有三部作品是這些作曲家在從事其專業(yè)領域十年內完成的，而且這三部作品都是在第8年至第9年完成的。在對131個畫家的研究中也發(fā)現(xiàn)了相同的規(guī)律，即便是天才畢加索也概莫能外。在對66名詩人的研究中，只有幾個能在10年內發(fā)表杰出的作品，但沒有一個可以少于5年的時間，66個詩人中55個需要10年或以上的時間。
    不管作曲家、畫家、詩人，在他們成為自己專業(yè)領域的專家都需要至少10年的時間，正所謂“十年磨一劍”。
    這些專業(yè)人士不是在這十年里無所事事就能成為專家。他們經過大量刻意的訓練和艱苦卓絕的努力。一位世界一流的高爾夫球手一生中要訓練擊出400萬球，一位杰出的小提琴手在成名前可能已經訓練了上萬小時，世界一流國際象棋棋手腦子里能記憶上萬張棋譜，以至于可以戰(zhàn)勝每秒運算達億次的計算機。大量事實證明，在數(shù)學、自然科學、音樂、文學創(chuàng)作、運動等領域，哪怕最具天賦的人士，沒有十年艱苦卓絕的準備也無法出類拔萃。
    看看現(xiàn)在中國漫天飛舞的“營銷專家”們，難道“十年法則”失效了嗎？難道營銷專家是什么人都可以當?shù)膯幔砍蔀闋I銷專家的標準是什么呢？
音樂家、畫家可以拿自己的作品論英雄；運動員可以拿自己的比賽成績論英雄；企業(yè)家可以拿自己經營企業(yè)的成敗興衰論英雄，營銷專家你拿什么來論英雄？
    拿成功的案例來論英雄？目前中國營銷策劃界滿眼都是成功案例，到處都是雷人的成功案例，往自己臉上貼金的比比皆是，即使是失敗的案例也能妙筆生花包裝成成功案例。
    拿銷量來論英雄？銷量是檢驗營銷策劃的唯一標準，這是很多營銷策劃公司打出的最具有殺傷力的口號。這好比把賽場上運動員的好成績歸功于看臺上啦啦隊的吶喊，有點勉強也有點張冠李戴。
    拿什么來評價一位營銷專家真是莫衷一是，沒有統(tǒng)一量化的標準。正是因為沒有統(tǒng)一的標準才導致了“營銷專家”的泛濫，才導致南郭先生滿天飛，天上掉“營銷專家”也就不足為奇了。
    自稱營銷專家的人，應至少在企業(yè)里干過，有扎實的從基層到高層的多年的工作閱歷和經驗；
    自稱營銷專家的人，應有在終端一線豐富的實戰(zhàn)經驗，帶過兵打過仗，摸爬滾打，流過汗，更流過血；
    自稱營銷專家的人，應該對顧客有深刻的洞察和了解，熱愛終端，和顧客、經銷商、終端一線所有人員打過交道，甚至打成一片；
    自稱營銷專家的人，應該有強大的學習能力和創(chuàng)新能力，對營銷事業(yè)有持續(xù)和旺盛的激情。
    自稱營銷專家的人，心里一定要有桿秤，那秤砣就可以是“10年法則”，自己是半斤八兩，一稱就便知分曉了。