一、體育用品業(yè)集體“失血” 美克休閑緣何一支“傲立”?
近日有數(shù)據(jù)稱，今年以來，李寧跌幅達(dá)62%，體育跌幅接近60%，中國(guó)動(dòng)向跌幅達(dá)60%，361°稍好一些，但跌幅也達(dá)到44%。到底是什么原因?qū)е铝酥袊?guó)體育用品企業(yè)集體下挫?業(yè)內(nèi)人士指出這些慘痛的經(jīng)歷，與體育用品企業(yè)在渠道擴(kuò)張之路上的“大躍進(jìn)”難脫干系。
而于此形成鮮明對(duì)比的，是有人預(yù)計(jì)美克國(guó)際未來三年收入及凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別高達(dá)45%和58%，具備典型的高成長(zhǎng)特征。到底是什么給了美克休閑體育用品有限公司(以下稱：美克休閑)如此的增長(zhǎng)實(shí)力?據(jù)美克休閑介紹，該公司在經(jīng)營(yíng)管理上有一套自己的“加減法”。
二、休閑：市場(chǎng)需“加法” 修煉營(yíng)銷“三字訣”
作為本土體育用品十大品牌之一的美克休閑，在市場(chǎng)占有上走的是一個(gè)“加法”路線，通過營(yíng)銷戰(zhàn)略的三字訣“建、整、進(jìn)”，預(yù)計(jì)在未來3到5年內(nèi)，將公司銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到3,000個(gè)，使得銷售收入和利潤(rùn)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑鞋服行業(yè)領(lǐng)先品牌。
“建”品牌：從美克休閑成立之后，該公司就確定了“以運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)生活化品牌”的品牌屬性，并以此為設(shè)計(jì)之魂。同時(shí)通過體育、明星、媒體三位一體式的品牌推廣，打造品牌高度。
“整”終端：美克休閑在終端建設(shè)上，把加盟做成直營(yíng)。不僅為加盟商提供統(tǒng)一的門店形象建設(shè)與技術(shù)支持，也力求在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)管理，全面整合優(yōu)質(zhì)資源。
“進(jìn)”電商：美克休閑不僅在線下市場(chǎng)大步前進(jìn)，在線上市場(chǎng)也絕不落后。該企業(yè)瞄準(zhǔn)電商市場(chǎng)的潛力，在淘寶商城上開辦起自屬商店，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的另一次的增長(zhǎng)。
三、美克休閑：管理需“減法” 巧用imo降成本
盡管美克休閑現(xiàn)如今的品牌銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)22個(gè)省份、自治區(qū)及直轄市，市場(chǎng)占有率逐日攀升，并且遠(yuǎn)銷德國(guó)、瑞士、荷蘭、法國(guó)、阿根廷、波蘭等34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但面對(duì)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，美克休閑也同時(shí)認(rèn)識(shí)到管理“減負(fù)”的重要性。美克休閑負(fù)責(zé)人指出，當(dāng)今的中國(guó)企業(yè)70%缺乏溝通，因?yàn)闇贤ǘ斐傻钠髽I(yè)成本損失不可預(yù)計(jì)，如何通過改善溝通給企業(yè)“減負(fù)”，已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的重大問題。
這其中湖南美克運(yùn)動(dòng)休閑有限公司，于2009年開始使用起企業(yè)即時(shí)通訊平臺(tái)imo，力求通過加強(qiáng)公司與終端直營(yíng)店的高效溝通管理，來實(shí)現(xiàn)管理成本的降低。
據(jù)湖南美克休閑負(fù)責(zé)人介紹，在使用imo之前，湖南分公司先是選用RTX作為企業(yè)的溝通工具，可是使用之后該公司IT發(fā)現(xiàn)，RTX不僅要收費(fèi)，還只能在公司局域網(wǎng)內(nèi)使用，下面的門店、網(wǎng)點(diǎn)根本就加入不了RTX的系統(tǒng)中，而公司又不允許門店與網(wǎng)點(diǎn)使用QQ。這樣一來，門店與網(wǎng)點(diǎn)就如同一個(gè)個(gè)孤島，只能偶爾靠電話與總公司取得聯(lián)系。公司根本就無法直接掌握門店與網(wǎng)點(diǎn)的整體情況不說，RTX的購(gòu)買與維護(hù)成本、門店的電話成本與公司高層的巡視成本也都高居不下。
“但是用了imo之后，上面說到的問題，都迎刃而解了。首先imo是全免費(fèi)的，只需要注冊(cè)下載就可使用，這樣就直接減少了RTX的購(gòu)買與部署成本。其次，imo是建立在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上的，跟QQ一樣沒有局域網(wǎng)的限制，公司、門店與網(wǎng)點(diǎn)都可建立在一目了然的組織結(jié)構(gòu)樹里，形成一個(gè)整體的‘云辦公室’，不僅大大加強(qiáng)了公司對(duì)門店、網(wǎng)點(diǎn)的掌控力，也打通了門店之間的溝通途徑。而imo的協(xié)同辦公功能尤其方便，比如之前門店與網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)問題，IT部門都需要派專人去門店解決，費(fèi)力又費(fèi)時(shí)。而現(xiàn)在只需要通過imo的遠(yuǎn)程協(xié)助，門店與網(wǎng)點(diǎn)一些網(wǎng)絡(luò)問題就可以異地解決了。如此，公司的電話成本與出差成本都得到的大大減少，真正是實(shí)現(xiàn)了‘微成本’的溝通信息化建設(shè)�！� 公司負(fù)責(zé)人回憶到。
四、imo，更懂辦公溝通!全免費(fèi)、注冊(cè)即用
在服裝行業(yè)，不僅美克休閑用imo，安踏(港交所：02020)、361°(港交所：01361)、百麗(港交所：01880)、以純、杉杉(上交所：600884)、、愛慕內(nèi)衣、探路者(深交所：300005)、報(bào)喜鳥(港交所：002154)等也都在使用imo企業(yè)即時(shí)通訊平臺(tái)。
imo()云辦公室(統(tǒng)一通信平臺(tái))歷經(jīng)5年的卓越研發(fā)和試運(yùn)營(yíng)，于2010年底正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)。與QQ面向5億網(wǎng)民提供休閑聊天服務(wù)不同的是，imo云辦公室是為全國(guó)的600萬企業(yè)(2.2億辦公人群)提供專業(yè)純凈的辦公溝通服務(wù)。與QQ相同的是，imo云辦公室也是全免費(fèi)、注冊(cè)即用的。
目前，imo云辦公室已經(jīng)成為全國(guó)企業(yè)(政府、學(xué)校)日常辦公的首選溝通工具。從李嘉誠(chéng)的和記黃埔到趙本山的本山傳媒，從服裝行業(yè)的杉杉控股到物流行業(yè)的申通快遞，從中小學(xué)校到各級(jí)政府組織，從幾十人的中小企業(yè)到中紡機(jī)、恒大地產(chǎn)、中國(guó)聯(lián)通等近百家上市公司……全國(guó)各行業(yè)的辦公人群中遍布imo的身影。(來源: 中國(guó)服裝網(wǎng))
