【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】年尾周末，南中國某市一個賓館會場內(nèi)，中小企業(yè)沙龍正在舉行。與往年歡聲笑語，高談闊論的熱鬧氣氛不同的是，今天的企業(yè)家們看起來有些憂心忡忡，沉默不語，只偶爾和身邊的同伴低聲地說上幾句，氣氛壓抑的令人喘不過氣來。
這時主持人開始拉開了話題，意思很簡單，一次前所未有的經(jīng)濟危機正在席卷全球，很多企業(yè)受到影響，尤其是生產(chǎn)制造業(yè)。
說到這里，剛才還沉默不語的企業(yè)家們終于忍不住了，開始七嘴八舌道出自己的困惑。
大家都知道企業(yè)持久經(jīng)營一定要打造自己的核心競爭力，提升企業(yè)的軟實力才能抵御風險，而關(guān)鍵的地方就是要創(chuàng)建屬于自己的品牌。但是究竟如何才能有效地創(chuàng)建品牌呢?中小型企業(yè)資金實力不足，怎樣創(chuàng)建品牌?創(chuàng)建品牌是否就等同于放棄現(xiàn)實利益，不斷燒錢打廣告?問題漸漸浮出水面。
作為嘉賓的譚小芳老師，此次只是靜靜的傾聽各方的意見。兩個小時的沙龍很快過去了，會議并沒有取得什么實質(zhì)性的結(jié)果。
就要離開會場時，坐在我身邊的兩位企業(yè)家懇切的要求到譚小芳的住處單獨談?wù)勛约旱母惺堋?
來到休息的房間，大家從剛才那種嘈雜的會場氛圍解脫出來，心情略為放松下來。
張總首先提出一個問題：我知道擁有品牌就等于擁有財富，我的企業(yè)也很想做品牌，可是我們目前還只是一個小企業(yè)，哪里做得起品牌呢?
沉思了一下，譚小芳說：“的確如此，很多中小企業(yè)家都有這樣的顧慮。但是首先要明確的是一個企業(yè)不論大小，其實都是要在一定的規(guī)范下進行的，大企業(yè)有更加細致入微、更加嚴謹?shù)囊?guī)范，小企業(yè)甚至是初創(chuàng)公司，也要有相應(yīng)的規(guī)范。小企業(yè)如果一開始就能做到具有一定前瞻性的規(guī)范，那么對后來的發(fā)展就會有很深遠的影響。
這就像一個買了房子的人，在資金更充足的情況下，可以購買高檔的家什、鋪設(shè)地毯、甚至安裝各類吊燈、壁燈、高檔電器，搞得豪華一些。資金不足的情況下，就只能使用低價但實用的材料了。但是，你總不能讓自己住在一間毛坯房吧，因為，自己住也就罷了，讓其他人也一起住，矛盾不滿就出來了。對公司而言就會損壞公司的形象和信譽。
創(chuàng)建品牌并不是大企業(yè)的專利，小企業(yè)在初創(chuàng)之時就前瞻性地將公司和產(chǎn)品命名與企業(yè)發(fā)展構(gòu)想有機結(jié)合起來，這一刻就已經(jīng)在創(chuàng)建品牌了，將胡亂設(shè)計的名片規(guī)范起來，這時候企業(yè)已經(jīng)對外建立起自己獨特的識別系統(tǒng)，只要樹立起品牌意識，小企業(yè)一樣可以低成本建立自己的品牌資產(chǎn)。”
張總聽了，若有所思的點點頭。
李總接著問道：“我公司也做過品牌，但是品牌大師云里霧里，高深莫測，花費了很多錢，最終卻半途而廢，不了了之”
李總是一個中型的布藝生產(chǎn)公司，有過兩次創(chuàng)品牌的體驗，但是結(jié)果卻并不理想。
說到這個話題，譚小芳深有同感，說：“盲目地迷信大的品牌策劃公司和那些所謂的大師能幫助企業(yè)飛速賺錢，這是很多渴望一夜暴富類型企業(yè)的通病，我們要正確看待品牌，扭轉(zhuǎn)這種不正確的觀念，現(xiàn)在一夜暴富的機會越來越少了，想做事業(yè)就要清楚企業(yè)自身存在的問題，然后找一個合適的品牌顧問扎扎實實地做好品牌建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)!
選品牌營銷顧問也不能迷信名氣，不能光聽“大師”擺活什么，主要是看這位大師自己做過哪些實實在在的成功案例，是否極具策略思考的深度，是否具有實戰(zhàn)經(jīng)驗，是否適合自己的企業(yè)。一些大師放衛(wèi)星般的虛構(gòu)和策劃已經(jīng)對行業(yè)造成了一定的損害，企業(yè)家需要一雙明辨真?zhèn)蔚碾p眼才行�！�
這時，靜靜在旁邊傾聽的張總又問到：“做品牌要在電視上打那么多的廣告，可是很多廣告標王都已經(jīng)不見蹤影了，我看還是直接搞好銷售算了!”
微微笑了一下，譚小芳說：打廣告是擴張品牌的必要方法，“酒香不怕巷子深”的保守經(jīng)營時代畢竟已經(jīng)過去，所以，無論國內(nèi)國外的企業(yè)，再有名，產(chǎn)品再好，都免不了采用廣告經(jīng)營的手段。所以，到今天為止，我們可以不間斷地看到可口可樂、百事可樂、麥當勞、肯德基、飄柔等產(chǎn)品廣告，這些產(chǎn)品已經(jīng)是世界級的名牌，依然沒有停止傳播的步伐。
但是，廣告手段只是傳播手段而已，并不是創(chuàng)造品牌的唯一途徑。你看一些企業(yè)廣告攻勢也很大，但是效果如何?盡人皆知。這些牌子非但沒有創(chuàng)出來，且曇花一現(xiàn)，原因固然是多方面的，但在創(chuàng)造品牌的道路上操之過急，單純依賴廣告，忽略了扎扎實實的品牌塑造基本功。所以我們從來不排斥或者否認廣告的銷售作用，但是，我們反對單一廣告制勝的觀點或者只顧眼前不看長遠價值的觀點，究其原因，主要是靠廣告成長起來的企業(yè)市場根基并不牢靠，是建立在沙灘上的大廈。
兩位老總臉上有些釋然，也燃起了一絲希望，但仍然還有很多的問題要問。
時間不知不覺進入深夜了，困意襲來。
看到兩位企業(yè)家期待的眼神，譚小芳說：“這樣吧，我這有剛好有一本書稿，匯聚了我這十年來為中小企業(yè)服務(wù)的感悟和品牌創(chuàng)建精髓，你們回去看看，或許對你們有些幫助�！�
于是，談話就此結(jié)束，兩位老總不舍的離開了。
第二天的傍晚，譚小芳正在書桌前閱讀，寧靜的夜晚，橙黃臺燈散發(fā)出柔和的光線，營造出一片詳和的氣氛，突然，手機急促的鈴聲打破了寂靜的思緒。
“現(xiàn)在有空嗎?我有重要的關(guān)于企業(yè)品牌營銷方面的問題想請教您，可以的話，八點在星巴克見如何?”
這是張總的來電，幾次談話下來，我們雙方已經(jīng)成為一個知心的朋友。通常情況下，他不會這么晚打來電話的，看來一定有重要的事情要談。
“好吧，準時見�！贝饝�(yīng)張總后，譚小芳便簡單的整理了一下桌上的文件，準備出門了。
八點來到星巴克，遠遠就看見張總已在一個寬敞的角落等我了。
不等我說話，張總便有點興奮的說：“你那本品牌創(chuàng)建九維戰(zhàn)略的書稿，我昨天仔細地閱讀了一遍，現(xiàn)在終于明白以前所迷惑的問題，包括所犯下的錯誤。
“在企業(yè)經(jīng)營不順的時候”，張總接著說：“我便根本不考慮品牌創(chuàng)建的事情，凡事以促銷為第一個任務(wù)。等企業(yè)經(jīng)濟好轉(zhuǎn)時，又經(jīng)常追逐一些最時髦的品牌大師新推的理論，結(jié)果卻越來越迷糊，浪費很多錢財和時間�！�
“是啊”，譚小芳笑了一下，說：“其實在很小的時候，我們便學(xué)過盲人摸象的故事，摸到大象的腿，便說大象是一根柱子，摸到耳朵，便說大象是一把扇子，摸到大象的身子，便說大象是一堵墻。
故事很簡單，可是寓意非常深刻。今天，很多創(chuàng)建品牌時髦的方法不就象"瞎子摸象"一樣嗎，用其中的一個小技巧試圖代替系統(tǒng)的品牌創(chuàng)建體系，聽起來很美，用起來卻很傷人!”
談話一直進行了三個鐘頭，可以看得出來，張總開始悟出了一些以前沒有弄清的問題。
這次談話，譚小芳的內(nèi)心再次油然而生一種欣慰，這是每一次企業(yè)家們這樣對譚小芳說都會產(chǎn)生的感覺，能夠真真實實的幫到處于創(chuàng)業(yè)上升階段的企業(yè)，一直是譚小芳的目標和希望。
而年初的另一位企業(yè)家朱總，及早地運用品牌有效創(chuàng)建的方法，短短在一年的時間里，用200萬啟動資金收獲了8000萬的市場業(yè)績。即使在經(jīng)濟危機來臨的時刻，由于擁有品牌，市場依然在增長。
商戰(zhàn)中隨時會遇到各種危機和考驗，只有根基扎實的企業(yè)才能抵御寒冬，永續(xù)經(jīng)營。
機遇永遠只降臨有準備的人!及時掌握品牌創(chuàng)建的步驟和精髓，是更多中小企業(yè)家需要學(xué)習的重要課題。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
