【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】品牌獲取競爭力的方法有多種多樣，很多時候可以尋找到與當(dāng)前市場上的競爭對手不一樣的產(chǎn)品特點來形成差異化，有時候可以打造一種獨特的品牌形象來吸引消費者的注意力，有的時候可以激發(fā)和創(chuàng)造新的需求……
消費者選購一個產(chǎn)品或品牌，是基于對這個品牌的良好認知和信任。有些品牌對于建立消費者的“信任感”有很深的體會，他們通常采用的策略就是“高屋建瓴、勢能致勝”——通過傳播讓品牌占據(jù)心智認知的制高點、建立信任感。
高屋建瓴、創(chuàng)造傳播勢能的方法有很多種，包括去創(chuàng)造各種“第一”、建立在某些層面的“最”、將某一點做到“極致”、用“數(shù)字”去建立信任感等等。其中，有兩種方式的傳播作用及市場影響力更是無可替代。
(一)站在“國家”的高度去訴求。
在白酒行業(yè)，茅臺搶占“國酒”這一認知制高點、瀘州老窖推出“國窖1573”(從2001年第一次提交申請到2007年成功，瀘州老窖前后失敗進10次，最后憑借其“國寶窖池”的證據(jù)才拿下“國窖”的商標(biāo))、西鳳酒在廣告中推出了“國脈鳳香”的訴求、劍南春也一直以來訴求“唐時宮廷酒、盛世劍南春”、宋河則希望與“中國性格”建立起關(guān)聯(lián)。
品牌傳播的核心目的是建立起消費者對品牌的知曉、認知和信任，而一個品牌如果能與“國家”這一“大品牌”建立起關(guān)聯(lián)，能夠有技巧的讓“國家”來為品牌背書，那這個品牌無疑是最值得信任的!
(二)利用社會責(zé)任打造品牌高度。
盡管社會責(zé)任與普通消費者看似不相干，但是消費者還是會對那些看似“有責(zé)任心”的企業(yè)產(chǎn)生一些偏好，而這一點偏好，可能就左右了最終的消費選擇。
雪花啤酒通過資本運作在啤酒行業(yè)迅速崛起，由于缺乏歷史沉淀和品質(zhì)的獨特性，雪花啤酒只能不走尋常路，玩起了“品牌游戲”。雪花純生通過組織每年一度的“中國古建筑攝影大賽”，號召和提倡大眾關(guān)注、保護中國古建筑，從而建立起“不一樣”的品牌印象。雖然“古建筑攝影大賽”與“喝啤酒”并無直接關(guān)聯(lián)，但是在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，一個關(guān)心“中國古建筑”的這么一個有責(zé)任心、有特點的企業(yè)，還是更加值得去支持的!
通過社會責(zé)任贏得消費者好感的案例有很多，如飲用水的農(nóng)夫山泉(一分錢捐贈)、GE用“綠色創(chuàng)想”創(chuàng)造利潤和社會責(zé)任、光大銀行支持“母親水窖”活動等等。從這些成功的營銷活動中我們可以感受到，拿寶貴的推廣資源去做“社會責(zé)任”絕對不是在做無用功——做得好，足以撬動一個市場。
做產(chǎn)品做的是準度和差異化、做品牌做的是深度和高度。
當(dāng)企業(yè)身處一個同質(zhì)化的市場、消費者面臨太多的選擇，企業(yè)和品牌沒有選擇，只能夠出奇制勝。那么，如果你的思想足夠有高度，或許就能找到一條與眾不同的“高屋建瓴、勢能致勝”的破冰之路。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
