【中國鞋網(wǎng)-生產(chǎn)管理】2015年8月7日，邵珠富穿過大半個城去玩你——“策劃”。這一天里，有收獲有驚喜、有交流有創(chuàng)意、有友誼也有合作，挺充實也挺豐滿的。事情過去兩天了，今以營銷日志的形式回顧一下。
第一件事：策劃“省長賣茶”
一大早，應宋總邀請，去考察他貴州仙人嶺的硒鋅茶，在與宋總進行了深度溝通與交流后，邵珠富在自己的微信朋友圈這樣寫到：
貴州仙人嶺鋅硒茶絕對是個好東西，一般茶葉富硒不易、富鋅更難，但它卻既富硒又富鋅。但好東西如何才能賣好呢?邵珠富的個人觀點是：1、利用省長來濟南推廣貴州的機會，打造一場別開生面的“話茶會(注：不是茶話會)”，邀請濟南名士和記者參加;2、打造一場“省長賣茶”的事件營銷，著茶農(nóng)的服裝、用傳統(tǒng)桿秤作“道具”，同時簽名、合影留念，這樣的策劃短平快，容易吸引眼球、利于傳播，畢竟我們沒法再走普洱或鐵觀音等品牌茶葉的傳統(tǒng)營銷老路子;3、邀請省長代言，這無損省長形象，反而還能為其加分，畢竟省長是為了地方經(jīng)濟發(fā)展。實在不行，縣長也可以。同時提醒，“仙人嶺”可不是“仙人跳”……
而打造一場“省長賣茶”的事件營銷正是邵珠富為宋總所做的“貢獻”，主要是基于這幾方面考慮：
1、此次貴州省長來濟，本身就來賣酒賣茶的，但如果不具體、不形象、沒有亮點，此事如果不進行深度策劃，容易流于形式，很難掀起大的波瀾，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，泛泛的、平平的活動很難形成良好的營銷效果;
2、仙人嶺茶的確是好產(chǎn)品，小諸葛策劃邵珠富此前多次說過：“把不好的東西賣好即便能干也不要干，這是策劃人的底限，把好東西賣好才是策劃人的本份”，策劃這個產(chǎn)品無損策劃人形象;
3、宋總的企業(yè)與當?shù)卣兄^好的人脈關系，整合起來并不難;
4、即便“省長賣茶”有作秀成份，目的也是為了貴州當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，在邵珠富看來，這樣的造福百姓的“作秀”越多越好，當然，在打造過程中，省長應該穿上茶農(nóng)服裝、用傳統(tǒng)的桿秤，這樣做雖然象征意義大于實際意義，但目的是真真正正能為貴州茶走向全國做鋪墊;
5、貴州茶品質(zhì)雖好，但沒法走傳統(tǒng)營銷的老路子，它們等不起，既然時間成本耗不起，自然就需要另辟蹊徑，邵珠富想到的就是借勢，借省長之勢把茶賣出去。
……
第二件事：孟總賣奶粉
這是應張總好朋友李總之邀請，邵珠富整合了互聯(lián)網(wǎng)高手孟總一行之后，擬幫助李總解決些具體問題的，在當天的微信朋友圈中，邵珠富這樣描述：
這樣一款產(chǎn)品，品質(zhì)非常不錯，但品牌沒做起來，怎么辦?小諸葛策劃邵珠富認為，可以采用“強化品質(zhì)、淡化牌子”的策略，有兩個辦法可用：1、不是所有奶粉都含葉黃素，原因就是它成本太高貴比黃金，但卻非常有利于寶寶大腦發(fā)育，我們這個產(chǎn)品含豐富的葉黃素，二、前期可以“一桶也賣、半桶也退”，但郵遞費要由消費者承擔，目的是為爭取寶貝第一口，培養(yǎng)對此奶粉的消費習慣。由于產(chǎn)品品質(zhì)不錯，采取此種策略，可以培養(yǎng)市場、增加消費者認知和口碑，非常有利于前期推廣，竊以為!
李總銷售的奶粉系正宗純正的原裝新西蘭奶粉，但由于過去沒有奶粉銷售方面的經(jīng)驗，致使進貨較多但銷售一般，眼看著保質(zhì)期時間過半，雖然品質(zhì)沒有任何問題，但心里還是忍不住有點發(fā)毛，想找?guī)讉�“高手”幫忙，為此邵珠富協(xié)助整合了孟總一行。
對于互聯(lián)網(wǎng)營銷，小諸葛策劃邵珠富是這樣認識的：產(chǎn)品是“車”、策劃創(chuàng)意就是“發(fā)動機”、而互聯(lián)網(wǎng)技術就是“高速公路”了，所以即便是互聯(lián)網(wǎng)營銷，策劃和創(chuàng)意仍不可少，否則，沒有好的策劃，產(chǎn)品掛在網(wǎng)上也未必有人關注，怎么會產(chǎn)生好的營銷呢?所以，在與各位大咖交流過程中，邵珠富認為：一、此產(chǎn)品“有品(質(zhì))無牌”，我們只能避重就輕制訂強化“品質(zhì)”弱化“品牌”的營銷策略;二、拿成本價格最高的“葉黃素”說事，這樣擒賊擒王的思路能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的“品質(zhì)”;三、針對保質(zhì)期已過半的現(xiàn)狀，我們承諾可以退貨，目的是讓更多消費者首先接觸到這一產(chǎn)品，感覺這產(chǎn)品真的不錯，從而產(chǎn)生二、三次消費;四、鑒于寶寶接觸奶粉都有“第一口”效應，開發(fā)孩子的“第一口”很有必要，所以，你盡可大膽地嘗試不會有任何風險……
不知道這樣的策劃內(nèi)容對互聯(lián)網(wǎng)專家的孟總有沒有幫助!
第三件事：徐社長賣“有意思”理念
國內(nèi)營銷策劃界的朋友都知道，邵珠富有個經(jīng)典的營銷策劃觀點“營銷策劃，有意義不如有意思”，并于2012年出版了同名書籍，半年內(nèi)被瘋狂印刷三次賣瘋了。機緣巧合，一個偶然機會認識了《中國酒店》雜志的徐文勝社長，徐社長是個極聰明之人，他對被國內(nèi)同行譽為“有意思營銷教主”的邵珠富之觀點非常感興趣，很想在國內(nèi)圍繞“有意思的酒店”打造一些主題活動，這不，今天下午冒著大雨趕來濟南，住在山東大廈216房間的他要見一面“聊聊”。
和好朋友黃總、曾大師與徐社長匆匆見了一面，商討了關于“有意思的酒店”評選、打造等話題后，因有朋友從安徽而來，只好悻悻地離開山東大廈，去北園路恣街見老朋友、繼續(xù)我的工作。
當然，在與徐社長交流時，圍繞不同的意見，邵珠富發(fā)表了自己的個人觀點：
誰說奧迪車不能賣萌?其實在邵珠富看來，高端、高檔產(chǎn)品其實也可以玩“有意思”的營銷戰(zhàn)略，奧迪其實完全可以像QQ車一樣擁有一雙大眼睛、身披彩色漂亮外衣，只是沒人去這么嘗試而已;幾年前，邵珠富為準五星酒店舜和國際打造的“韓國市長吃生蠔”“韓國市長當吃貨”不就是賣萌策略的利用嗎?包括最近找人幫助設計的啤酒logo，邵珠富一開始就在顛覆傳統(tǒng)logo設計規(guī)則，借勢童話故事，跌破人們的眼球，目的也是制造眼球效應，當有人問我為何要用令人惡心的老鼠做主題時，邵珠富舉了個簡單的例子來說明：“狗不理”包子你吃過嗎?喜歡吃嗎?還感覺不舒服嗎?再說，老鼠也有可愛的啊：米老鼠、《貓和老鼠》中的jerry，我們啤酒logo中的老鼠，就很可愛!
第四件事：邵珠富“賣酒”
關于這一部分，有興趣的朋友可以看《邵珠富九杯啤酒敬出九大賣點》的文章�？傊呀�(jīng)多日不太飲酒的邵珠富這次與鄭總相見甚歡，聊得非常開心，鄭總很高興，他很希望這個酒能讓安徽等地的啤酒愛好者喝上，并希望能達成合作意向。鄭總告訴我，現(xiàn)在從濟南坐高鐵去黃山也只不過3個小時就夠了，很快的。看來，以后開拓市場，邵珠富一定要有“高鐵思維”了。
這一夜，邵珠富通過敬“九杯酒”初步達到了賣酒的效果。
第五件事：錯過了鄭總“賣豬蹄”的機會
需要說明的是，這個鄭總與上一個“鄭總”不是同一個人。這個鄭總是眾籌高手，鄭總們搞的“眾創(chuàng)部落”“靠上吧”“安康公社”紅紅火火，這次由他牽手或主導的《會飛的豬丫：京東眾籌暨股權眾籌說明會》就在8月7日晚舉行，邵珠富本來已承諾要來的，結果還是沒來成，只好主動向鄭總“請假”，鄭總依然表現(xiàn)得虛懷若谷，一個勁地表示找個機會向我“請教”。
當然，關于眾籌，小諸葛策劃邵珠富在微信朋友圈發(fā)表了如下觀點：
一、眾籌不只是籌錢，更重要的是籌智慧、籌資源;二眾籌真正考驗往往不在當下，至少應該是在“半年后”，開始的火爆未必能說明問題，即便如特壕斯樣已經(jīng)成功上市了的項目，其真正的市場考驗恐怕也還沒有真正的來到，畢竟大家一開始的熱情高漲還算不上是真正的市場考驗，靠激情不可能長久、只有沉淀下來的市場才有可能是真正的市場。
不知道這樣的觀點對鄭總有幫助沒有?
第六件事：小諸葛沒來得及“賣化妝品”
本來計劃好的和福達平安的鄧總下午見面，交流其擬出口的一款化妝品營銷策劃的問題，但終因當天安排太緊而將計劃推到了8月8日，還是要感謝鄧總的寬宏大量了。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。品牌推薦： )
