在耐克創(chuàng)辦人菲爾•奈特的重整之下，耐克逐漸從一個(gè)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營(yíng)銷見長(zhǎng)的公司，蛻變?yōu)橐粋�(gè)組織嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明、提高效率、注重績(jī)效的新企業(yè)。
耐克（Nike）公司成立于1964年，由一位會(huì)計(jì)師菲爾·奈特（PhilKnight）和一位運(yùn)動(dòng)教練比爾·鮑爾曼（BillBowerman）共同創(chuàng)立，在1980年股票公開上市，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和卓越的營(yíng)銷手法，建立了一流的品牌形象，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步（Reebok）和阿迪達(dá)斯（Addidas），成為領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。
耐克是第一個(gè)采取名人代言方式打響知名度的廠商，早在1973年，它便聘請(qǐng)長(zhǎng)跑健將史蒂夫·普瑞方汀（StevePrefantatine）代言其運(yùn)動(dòng)鞋。1985年聘請(qǐng)喬丹（Jordan）為代言人，更使耐克名聲大噪、業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。而且耐克也是第一個(gè)把流行音樂(lè)和運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合的廠商，1987年它首先采取披頭四（Beatles）的音樂(lè)在耐克運(yùn)動(dòng)鞋的廣告中，造成轟動(dòng)。
但是，耐克的業(yè)績(jī)?cè)?998年達(dá)到96億美元的高峰以后，卻開始走向衰退，由于喬丹退休以后，耐克的品牌魅力也隨之消退，再加上高級(jí)品牌如K-Swiss和NewBalance的崛起，瓜分了市場(chǎng)，更使耐克的銷售陷入困境，因此在1999年創(chuàng)辦人之一鮑爾曼去世以后，第一位原已不再管事的創(chuàng)辦人奈特不得不復(fù)出，重建公司的新秩序。
奈特為了提升耐克的績(jī)效，采取了以下的策略：
1、重建新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
奈特從百事公司挖來(lái)布萊爾擔(dān)任新財(cái)務(wù)長(zhǎng)，從PoloRalphLauren公司挖來(lái)湯姆斯·克拉克擔(dān)任營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)，并大膽地采用雙首長(zhǎng)制，提拔資深的主管馬克·派克和查理斯·丹森為共同執(zhí)行長(zhǎng)，建立起新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，融合新與舊和各項(xiàng)不同專長(zhǎng)的人才。
2、強(qiáng)化供給鏈系統(tǒng)
耐克舊的供給鏈系統(tǒng)非�；靵y，分散在全球的27套電腦系統(tǒng)各行其事，彼此不相溝通，因此常造成暢銷品缺貨，滯銷品則庫(kù)存太多的現(xiàn)象。為了建立新的供給鏈系統(tǒng)，耐克花了5億美元加以整合，完成以后使得新品上市時(shí)間從9個(gè)月縮短到6個(gè)月，而且毛利由39.9%提升到42.9%。
3、擴(kuò)張產(chǎn)品線
耐克的主力商品原來(lái)以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時(shí)加強(qiáng)足球鞋的推廣，以迎合足球運(yùn)動(dòng)人口的增加。目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35%的市占率。
4、增加新品牌
耐克先后并購(gòu)了高級(jí)休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運(yùn)動(dòng)鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。2003年新品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)51%，達(dá)到14億美元。
在奈特的重整之下，耐克逐漸從一個(gè)以產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營(yíng)銷見長(zhǎng)的公司，蛻變?yōu)橐粋�(gè)組織嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明、提高效率、注重績(jī)效的新企業(yè)，因此在2004年第一季，耐克的營(yíng)收達(dá)到了123億美元，增長(zhǎng)了15%，凈利達(dá)到10億美元，增長(zhǎng)了27%，再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，而且未來(lái)將以每年10%的營(yíng)收增長(zhǎng)率、15%的凈利增長(zhǎng)率向前推進(jìn)，預(yù)計(jì)在2010年?duì)I收將突破200億美元。
