在福建，在晉江，有這樣一群企業(yè)，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其是波濤涌動(dòng)的民間經(jīng)濟(jì)需要在“廣東四小虎”、“溫州現(xiàn)象”之后有一個(gè)新偶像時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。在晉江600多平方公里的土地上，共出現(xiàn)了3000多家紡織服裝制造廠，3000多家制鞋企業(yè)，其中產(chǎn)值超億元的制鞋企業(yè)近30家。
針對(duì)“晉江現(xiàn)象”，新銳媒體搜狐網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)的主流財(cái)經(jīng)媒體，在金秋十月，以“福建魅力企業(yè)行”為契機(jī)，面對(duì)面的與晉江的明星企業(yè)就這一現(xiàn)象展開深入的探詢與研究。
記者：安踏是80年代創(chuàng)業(yè)，很多民營(yíng)企業(yè)今年渡過(guò)20歲，安踏也差不多。20歲對(duì)于很多民營(yíng)企業(yè)來(lái)講大家都在考慮一個(gè)問(wèn)題，包括聯(lián)想也是，20年進(jìn)入中年危機(jī)，創(chuàng)業(yè)激情到現(xiàn)在淡化。請(qǐng)丁總對(duì)于類似問(wèn)題做一下評(píng)價(jià)�，F(xiàn)在考慮比較多的問(wèn)題和創(chuàng)業(yè)時(shí)有一些區(qū)別。
丁志忠：安踏真正是91年，談到80年代是我們這個(gè)家族創(chuàng)業(yè)。近期跟很多相關(guān)的老師媒體經(jīng)常探討這個(gè)問(wèn)題，探討晉江經(jīng)濟(jì)，安踏也是很有代表性的一部分，晉江企業(yè)為什么發(fā)展？最主要的問(wèn)題，常常思考企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，從當(dāng)初我們做企業(yè)很簡(jiǎn)單，我們也沒(méi)有拿很多錢做生意，只是想賺錢生活過(guò)得好一點(diǎn)，這是當(dāng)初很多全國(guó)民營(yíng)企業(yè)開始做企業(yè)很簡(jiǎn)單的想法，現(xiàn)在達(dá)到達(dá)到這樣的水準(zhǔn)這樣的規(guī)模，現(xiàn)在考慮更多的是企業(yè)未來(lái)如何持續(xù)發(fā)展。企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？一個(gè)企業(yè)十年也好，二十年也好，關(guān)鍵問(wèn)題是要不斷創(chuàng)新。第二，企業(yè)不管十年二十年，必須要有符合企業(yè)發(fā)展的體系。安踏發(fā)展有四個(gè)階段，這個(gè)階段最主要的歷史任務(wù)就是使安踏轉(zhuǎn)型成為一個(gè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化的品牌公司。
記者：聽到丁總在體育營(yíng)銷論壇上的演講，晉江所有企業(yè)都是在98年之后開始利用了央視加廣告代言人這個(gè)利器迅速發(fā)展。安踏現(xiàn)在有沒(méi)有找到第二把利器？
丁志忠：央視加代言人是打知名度這一塊，品牌有幾個(gè)階段。昨天有人問(wèn)我，做品牌到底有沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃，有一個(gè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃應(yīng)該是建立在企業(yè)有辦法建立遠(yuǎn)景計(jì)劃上。作為全國(guó)，不光是晉江，有更多的企業(yè)還是要以短平快積累，我們也經(jīng)過(guò)了積累期，有了積累期才有遠(yuǎn)景的規(guī)劃。中國(guó)有多少企業(yè)在做品牌，知道品牌姓什么，很多企業(yè)包括我們應(yīng)該談這個(gè)問(wèn)題。你未來(lái)做多大，你的目標(biāo)是什么，你自己品牌姓什么。媒體朋友看起來(lái)，這么多年打廣告是不是有點(diǎn)亂？不一定亂。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在有十多年的過(guò)程，畢竟我們家底薄，需要有一個(gè)時(shí)間的過(guò)程，讓這些企業(yè)中小型企業(yè)，有的談不上中小型企業(yè)還是家庭作坊，讓它們慢慢成長(zhǎng)，成長(zhǎng)到一定階段自然會(huì)去洗牌，不用政府去教，這個(gè)符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。
記者：安踏作為專業(yè)體育用品公司，過(guò)去帆布鞋做得不錯(cuò)，今后怎么發(fā)展？
丁志忠：會(huì)減少。所謂做品牌我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題，可能在現(xiàn)在品牌規(guī)劃當(dāng)中我們以專業(yè)方向來(lái)做，我們做帆布鞋包括請(qǐng)娛樂(lè)明星也是三年前，我們雖然沒(méi)有賠錢，但是在戰(zhàn)略上當(dāng)時(shí)有點(diǎn)失策，未來(lái)做品牌當(dāng)中我們既然選定了做體育用品，我們一定要堅(jiān)持，一定要有選擇有堅(jiān)持。又要賣七八十歲的老人家，又要賣十七八歲的年輕人，不可能的。
記者：安踏給人家的感覺(jué)就是運(yùn)動(dòng)鞋，當(dāng)時(shí)起家也是這一塊，這幾年來(lái)體育服飾做到四五個(gè)億，可以與鞋子齊頭并進(jìn)。你們營(yíng)銷的戰(zhàn)略還是比較不錯(cuò)的，本身有鞋子延伸到服裝這塊，安踏作為第一家比較成功。服裝這塊你們是怎么樣的看法？服裝的潛力會(huì)比鞋的潛力更大嗎？
丁志忠：這個(gè)根據(jù)企業(yè)不同階段，所做的事情不一樣，我們發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)階段，歸納起來(lái)就是兩個(gè)階段。第一階段，我們是從生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)起家積累的，有了一定的積累包括我們的品牌積累，包括我們的終端積累，我們成熟的時(shí)候，我們把安踏重新做了一個(gè)定位，我們要做一個(gè)綜合體育用品的品牌商、經(jīng)營(yíng)商。那個(gè)時(shí)候我們覺(jué)得我們要推運(yùn)動(dòng)服飾已經(jīng)是一個(gè)很成熟的時(shí)機(jī)，我們的網(wǎng)絡(luò)通道已經(jīng)打開，我們的品牌在定位的消費(fèi)群當(dāng)中被認(rèn)同接受，加上我們當(dāng)初零售商也好，代理商也好，手上的資金都很豐富。在這些各方面條件成熟的時(shí)候，我們抓住我們的機(jī)會(huì)上，一下子就起來(lái)了。很多企業(yè)一個(gè)品牌做成功了，什么都要做，做一個(gè)品牌不能什么都做，包括現(xiàn)在有好多人叫我們合作做皮鞋，我說(shuō)我們不會(huì)做，有的拉我們?nèi)プ瞿醒b，我們不會(huì)做。與我們定位無(wú)關(guān)的我們不會(huì)做，品牌一定要有選擇，一定要堅(jiān)持，跟體育無(wú)關(guān)的產(chǎn)品我們都不會(huì)做。我們做運(yùn)動(dòng)鞋做運(yùn)動(dòng)服飾是很自然的，有成熟的機(jī)會(huì)我們做，一下子就成功。目前近兩三年之內(nèi)我們運(yùn)動(dòng)鞋銷售還是會(huì)大于運(yùn)動(dòng)服，我們畢竟做鞋起家，我們的運(yùn)動(dòng)鞋基礎(chǔ)很扎實(shí)，目前中國(guó)占有量第一，運(yùn)動(dòng)服也在快速成長(zhǎng)，未來(lái)整體發(fā)展方向，我們不是單向的運(yùn)動(dòng)鞋，我們是綜合的運(yùn)動(dòng)服飾。
記者：現(xiàn)在感覺(jué)安踏就是運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服飾比較弱化，九牧服還有西褲。
丁志忠：媒體朋友如果沒(méi)有看過(guò)我們的專賣店以為我們是做鞋的，我們當(dāng)初以做鞋的形象展示在消費(fèi)者面前，很多東西好堅(jiān)持做出來(lái)的。我們運(yùn)動(dòng)服只要我們堅(jiān)持做，把各方面工作做好，消費(fèi)者慢慢會(huì)認(rèn)同你的。未來(lái)推廣方面的我們?yōu)槭裁促澲敲炊鄬I(yè)的國(guó)家球隊(duì)，就是強(qiáng)化我們?cè)诜b方面的專業(yè)。
記者：晉江是服裝、建材、鞋類的集聚地，發(fā)生集聚效應(yīng)。同時(shí)面臨一個(gè)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，安踏在創(chuàng)新方面如何考慮的？
丁志忠：這是一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有辦法持續(xù)成長(zhǎng)很重要很關(guān)鍵的部分。創(chuàng)新在一個(gè)企業(yè)同質(zhì)化的情況之下，很多企業(yè)做的情況之下，可能一個(gè)地方一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的繼承是很重要的。我們晉江服裝也好，建材也好，體育用品也好，都不是一個(gè)企業(yè)，而是一批企業(yè)。我們的信息、資源沒(méi)辦法共享，拿我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講，最好的皮鞋子供應(yīng)商、體育用品原料供應(yīng)商，他們知道有這么大的市場(chǎng)，以前我們跑出去，他們現(xiàn)在跑過(guò)來(lái)找我們，這是很有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)方面帶來(lái)很多有利于競(jìng)爭(zhēng)的，這幾年我們也在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品方面創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)特別是運(yùn)動(dòng)鞋，2000年到現(xiàn)在，專業(yè)場(chǎng)地鞋設(shè)計(jì)技術(shù)上占了相當(dāng)大的比例，投入相當(dāng)大的研發(fā)費(fèi)用，很多新技術(shù)的水準(zhǔn)達(dá)到國(guó)際上最好品牌的水準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新也很重要，以前我們有很多代理商，我們銷售在福建總部，我們總部沒(méi)有銷售商，總部只是服務(wù)，更多我們把銷售在一線，安踏只有零售商沒(méi)有代理商，這些都是經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新，產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。我們?cè)阡N售通道一個(gè)體制上的創(chuàng)新，所有參與一線經(jīng)營(yíng)安踏的人，他們現(xiàn)在都是主人。在企業(yè)不同階段采取不同的創(chuàng)新方式。晉江品牌對(duì)我們的威脅不是很大，做一個(gè)品牌關(guān)鍵問(wèn)題不是說(shuō)我要去超過(guò)誰(shuí)，我要去打敗誰(shuí)，一定把自己的品牌做最大化。我們現(xiàn)在第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是李寧，我們運(yùn)動(dòng)鞋做六年超過(guò)它百分之百，運(yùn)動(dòng)服我們做了三年多，我是李寧的三分之一。全世界任何一個(gè)品牌都不可能是一個(gè)，我們的目標(biāo)有可能就是超過(guò)李寧，但是有一個(gè)目標(biāo)像可口可樂(lè)跟百事可樂(lè)，百事可樂(lè)追著可口可樂(lè)，哪一天可口可樂(lè)做得不好百事可樂(lè)可能超過(guò)它。企業(yè)把自己做到最大化。
記者：安踏90年到2003年品牌推廣計(jì)劃無(wú)論是贊助還是各方面，包括新加坡的設(shè)店還有贊助立陶宛隊(duì)，更多是在品牌方面的宣傳。企業(yè)應(yīng)該品牌的總體戰(zhàn)略性規(guī)劃是什么？
丁志忠：一個(gè)企業(yè)特別是有積累的企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)很明確的目標(biāo)，企業(yè)近期做幾件事情，我們有很完整的企業(yè)管理手冊(cè)，我們馬上會(huì)另外做兩本手冊(cè)，一個(gè)是企業(yè)文化手冊(cè)，一個(gè)是企業(yè)創(chuàng)新手冊(cè)。我們未來(lái)在企業(yè)文化手冊(cè)建設(shè)方面，其實(shí)就是企業(yè)文化很重要的組成部分。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新宗旨是什么，創(chuàng)新目標(biāo)是什么，未來(lái)我們會(huì)有比較實(shí)際的行動(dòng)去突破。
記者：96年安踏形成覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，98年才開始以孔令輝為代言人開始形成大的品牌效應(yīng)。剛開始有成熟網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有品牌支持，98年品牌成熟之后，由于品牌號(hào)召力要求你的網(wǎng)絡(luò)有更多資源支持。你的渠道和品牌之間是怎么樣相互支持的？
丁志忠：剛開始企業(yè)比較盲目做事情，2000年廣告做完那年運(yùn)動(dòng)鞋銷量全國(guó)第一。為什么第一？是不是光請(qǐng)孔令輝就全國(guó)第一？我們?cè)跊](méi)做廣告之前我們網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)做得相當(dāng)好，在晉江全國(guó)同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)里面是最成功的，我們從做企業(yè)的那天開始，我們所做的東西都是比較扎實(shí)在做終端，我們其實(shí)就是在賣商品，一直賣到96年全國(guó)終端網(wǎng)絡(luò)很扎實(shí)了，全國(guó)各大百貨商場(chǎng)我們已經(jīng)有三四百家。當(dāng)初單獨(dú)一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋無(wú)法做專賣店，我們通過(guò)廣告拉動(dòng)，原來(lái)我們的商品低價(jià)位、品質(zhì)好，已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，有廣告拉動(dòng)馬上就有效果。我們完成了一批通道的情況之下再來(lái)做廣告，當(dāng)初2000年廣告的作用是極為關(guān)鍵的。
記者：安踏在晉江是最早從做產(chǎn)品到做品牌，也是晉江政府一直樂(lè)于向外推薦的。和別的晉江品牌不一樣，別的晉江品牌做產(chǎn)品，安踏的定位是做中國(guó)的體育用品主導(dǎo)者，你心里的目標(biāo)肯定就是中國(guó)的耐克。
丁志忠：我們不是說(shuō)做中國(guó)的耐克，把我們自己做好，但是請(qǐng)明確我們現(xiàn)在已經(jīng)是主導(dǎo)者，第一名第二名已經(jīng)是主導(dǎo)者了。
記者：安踏定位在專業(yè)領(lǐng)域，在體育領(lǐng)域安踏不局限在鞋，包括服裝包括其它體育用品，這個(gè)品牌戰(zhàn)略是比較適合中國(guó)實(shí)情的。下一步怎么再提升我們品牌的高度？大概會(huì)占到多少的比例？
丁志忠：提升品牌高度，這方面還是會(huì)有專業(yè)的提升，強(qiáng)調(diào)專業(yè)，包括產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)專業(yè)。提升品牌方面的工作還是提高專業(yè)水準(zhǔn)，來(lái)提升我們的品牌高度。做體育用品，你的專業(yè)性如何，這是很重要的一點(diǎn)。
記者：去年你們訂貨會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品展示，你們鞋的創(chuàng)新上可以說(shuō)是國(guó)際先進(jìn)水平，分得很細(xì)�；@球鞋里面又分男籃和女籃的鞋，這條思路我們是不是會(huì)一直延續(xù)下去？
記者：安踏贊助的基本都是競(jìng)技體育，大眾體育方面過(guò)去贊助力度有多？我們畢竟消費(fèi)者是來(lái)自大眾而不是專業(yè)隊(duì)。
丁志忠：如果全部做專業(yè)隊(duì)我們虧死了，我們是通過(guò)做專業(yè)帶動(dòng)我們的生活運(yùn)動(dòng)。我們真正大部分在銷的產(chǎn)品還是生活運(yùn)動(dòng)，生活運(yùn)動(dòng)要靠專業(yè)運(yùn)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)。 專業(yè)運(yùn)動(dòng)畢竟群體少，但是是塑造專業(yè)形象，但是也提升你在做運(yùn)動(dòng)不管生活運(yùn)動(dòng)還是什么運(yùn)動(dòng)的水準(zhǔn)。整個(gè)產(chǎn)品線上，生活運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品只占80％。
主持人sandy：關(guān)于安踏的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，尤其鞋的外觀是自己完成的還是外包的？
丁志忠：目前廣州有一個(gè)設(shè)計(jì)室，北京有一個(gè)設(shè)計(jì)室，還有外包日本、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師都有，我們模式很多種，我們是項(xiàng)目型的，單獨(dú)做產(chǎn)品研發(fā)有一個(gè)單獨(dú)的商品中心，根據(jù)不同項(xiàng)目整合不同的資源來(lái)完成。
記者：同時(shí)期發(fā)展起來(lái)的企業(yè)很多，現(xiàn)在很多企業(yè)剛起步，如果再像你這種模式做的話可能不會(huì)成功。能不能給他們一些建議？
丁志忠：不同階段很難說(shuō)，做品牌不要充滿幻想，要充滿現(xiàn)實(shí)，耐克做27年做97億，所有做品牌是有機(jī)會(huì)的，有機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)耐克抓住了，別的企業(yè)不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)的。
記者：你的規(guī)劃當(dāng)中你的品牌什么時(shí)候成為國(guó)際的？
丁志忠：我談到做兩百億也好，三百億也好，所謂國(guó)際也是要有漫長(zhǎng)規(guī)劃。目前我們整體戰(zhàn)略還是以這樣一個(gè)核心為主，2008年之前先在國(guó)內(nèi)做強(qiáng)做大，我們現(xiàn)在立足中國(guó)做好2008年，有合適的市場(chǎng)我們區(qū)域性突破，我們選擇兩個(gè)區(qū)，一個(gè)是東歐一個(gè)是東南亞，不可能一下子全球突破，這個(gè)跟企業(yè)的發(fā)展常規(guī)極不現(xiàn)實(shí)。我們有很明確的定位，立足中國(guó)做強(qiáng)做大，世界區(qū)域性突破。我們現(xiàn)在在俄羅斯絕對(duì)是中國(guó)第一品牌，在俄羅斯賣的運(yùn)動(dòng)鞋第一多，一年賣兩百萬(wàn)雙，一雙在俄羅斯賣他們十多塊美金。
記者：一般企業(yè)投入研發(fā)費(fèi)用在銷售額當(dāng)中占多少比例？安踏產(chǎn)品我們希望賣出去之后有關(guān)聯(lián)消費(fèi)或者第二次消費(fèi)，二次消費(fèi)占多少比例？
丁志忠：我們創(chuàng)新研發(fā)比例每年都要加大，2000年1％，現(xiàn)在已經(jīng)占到4％。安踏的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？為什么服裝做得那么好？以前我們做過(guò)調(diào)查，我們的回頭率是70％—80％，這兩三年做這方面的數(shù)據(jù)，很難回答具體的，近期我們會(huì)做比較完整的調(diào)研，數(shù)據(jù)出來(lái)再告訴大家。
記者：本地員工和外部員工各占多少比例？
丁志忠：本地員工少，公司的員工大部分是全國(guó)各地，包括我們的高層也是全國(guó)各地。
主持人sandy：安踏91年成立十多年的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在，品牌發(fā)展過(guò)程當(dāng)中最需要解決的問(wèn)題是什么？跟4A公司合作的時(shí)候希望達(dá)到什么目的？
丁志忠：品牌規(guī)劃不清晰，方向戰(zhàn)略不認(rèn)真，品牌沒(méi)有完整的管家。品牌需要有管家的，我們跟4A公司想達(dá)到幾個(gè)統(tǒng)一，比如我們的戰(zhàn)略統(tǒng)一，產(chǎn)品戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、通道戰(zhàn)略，包括品牌姓什么，主要是規(guī)劃這些方面。
主持人sandy：是不是在指奧美？
丁志忠：不只它一家，目前中國(guó)全世界最大的幾大廣告公司都進(jìn)來(lái)，奧美我們也在接觸。我們更多還是靠自己，咨詢公司只是我們做戰(zhàn)略的工具，如果一個(gè)廣告公司能幫助你解決所有問(wèn)題，那么企業(yè)就不值錢了。它只是我們發(fā)展的一個(gè)工具，企業(yè)還是要靠自己的。
記者：安踏有沒(méi)有上市計(jì)劃？
丁志忠：有計(jì)劃，但是不著急。
記者：對(duì)歐盟出口量大嗎？
丁志忠：沒(méi)有。我們只做東歐跟東南亞，歐盟沒(méi)做。我們目前的戰(zhàn)線還沒(méi)有那么長(zhǎng)，我們每做出一個(gè)決策的時(shí)候必須是我們準(zhǔn)備好我們才做，沒(méi)準(zhǔn)備好我們不做。
記者：明年歐盟取消對(duì)中國(guó)企業(yè)的配額，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，是好事也是壞事，您怎么認(rèn)為？
丁志忠：我沒(méi)去研究那么多，我們現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)注，也沒(méi)有計(jì)劃一兩年之內(nèi)往那邊做生意。
記者：您做企業(yè)的時(shí)候，這兩年遇到什么障礙？對(duì)私營(yíng)企業(yè)的限制現(xiàn)在好點(diǎn)兒了還是仍然一樣？
丁志忠：在晉江小地方做生意很好，包括生活也很好，政府方方面面比較關(guān)照。
記者：晉江企業(yè)一流設(shè)備、二流產(chǎn)品、三流價(jià)格的說(shuō)法有什么看法？
丁志忠：不能全部這樣說(shuō)，現(xiàn)在晉江企業(yè)也是一流設(shè)備、一流產(chǎn)品、二流價(jià)格，二流設(shè)備、二流產(chǎn)品、三流價(jià)格也同樣會(huì)有這個(gè)情況，這是比較正常的。企業(yè)這么多階層，它是一個(gè)過(guò)程，慢慢有意識(shí)會(huì)去做好一流設(shè)備、二流產(chǎn)品、三流價(jià)格，你想它想賣三流價(jià)格嗎？有可能是市場(chǎng)需求。歐盟也好，美國(guó)也好，說(shuō)中國(guó)貨不好，那個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商，有時(shí)候不能怪中國(guó)企業(yè)，是他們有這種需求，我們來(lái)做滿足這個(gè)需求的產(chǎn)品。全球市場(chǎng)很多元化，晉江這個(gè)地方目前來(lái)講，更多的企業(yè)符合大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品要頂端要求達(dá)不到，當(dāng)然有做頂端產(chǎn)品的，頂端產(chǎn)品就是頂端價(jià)格，這是一個(gè)比較正常的現(xiàn)象。隨著企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)會(huì)牽扯到一流設(shè)備做幾流產(chǎn)品做幾流價(jià)格。
記者：晉江企業(yè)家特別愛(ài)學(xué)習(xí)特別愛(ài)交朋友，國(guó)內(nèi)企業(yè)家或者國(guó)際企業(yè)家，哪些企業(yè)家是你學(xué)習(xí)的對(duì)象或者偶像？
丁志忠：講偶像好像都沒(méi)有，我的偶像很少，我們?cè)瓉?lái)晉江強(qiáng)調(diào)愛(ài)拼才會(huì)贏，什么總裁班、培訓(xùn)班、專家講座，每個(gè)星期在晉江都有，晉江最近提出企業(yè)如果要做多大關(guān)鍵到企業(yè)家的素質(zhì)，晉江有一個(gè)很好的風(fēng)氣現(xiàn)在提出學(xué)習(xí)才會(huì)贏，不是愛(ài)拼才會(huì)贏。
記者：我們的產(chǎn)品價(jià)格跟耐克差距有多大？
丁志忠：不一樣，耐克定位是金字塔最尖的一部分我們是金字塔下面分成三個(gè)層次五個(gè)層次，可能中國(guó)市場(chǎng)分成十個(gè)層次都可能，我們是做耐克下面的層次。
記者：晉江企業(yè)以家族式居多，安踏的管理現(xiàn)狀是怎么樣的？
丁志忠：不同階段采取不同方式，這里辦企業(yè)就是家族辦起來(lái)的，家族管理依然存在，家族管理不見(jiàn)得不好，家族管理其實(shí)也有很多優(yōu)勢(shì)的地方，特別是一個(gè)企業(yè)的初期成長(zhǎng)期。管理層是外來(lái)經(jīng)理，不同階段制定不同的模式，關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題還是企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制問(wèn)題。
記者：晉江是非公經(jīng)濟(jì)非�；钴S的地區(qū)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)特別是安踏發(fā)展到今天，您剛才提到得到政府很多支持，您希望在經(jīng)濟(jì)層面還有政策方面有什么希望？政府還應(yīng)該在哪些方面給民營(yíng)經(jīng)濟(jì)更大的支持？
丁志忠：我們經(jīng)常跟政府探討，你們不要支持我們什么，幫我們締造一個(gè)環(huán)境，讓一些外面的人喜歡我們晉江，人家想來(lái)，我們對(duì)政府的要求很低。我們也不需要政府給我們?nèi)谫Y做什么事情，政府把城市品牌給打好就是幫企業(yè)最大的忙。有一些情況出來(lái)幫我們捧捧場(chǎng)，昨天開會(huì)市委書記、市長(zhǎng)全到場(chǎng)，把城市品牌打好，企業(yè)更多靠自己，企業(yè)靠政府不行的，靠政府的都很危險(xiǎn)。
記者：安踏新的整合營(yíng)銷方案正在進(jìn)行當(dāng)中，能不能給我們透露一下這個(gè)方案？
丁志忠：明年告訴你們。這一個(gè)月會(huì)做出決定，整合營(yíng)銷不是決定了就內(nèi)做出來(lái)的，明年大家就會(huì)都知道了，我們會(huì)有一些對(duì)外信息的。
記者：你每個(gè)月會(huì)花一定的時(shí)間去每個(gè)城市的商場(chǎng)逛，當(dāng)時(shí)關(guān)注新的款式，現(xiàn)在這個(gè)習(xí)慣還有嗎？
丁志忠：現(xiàn)在出差少一些，如果出差的話還是會(huì)逛的。出差單獨(dú)跑市場(chǎng)比較少，現(xiàn)在更專注的是企業(yè)的戰(zhàn)略，每個(gè)企業(yè)階段不一樣。我能了解那么多市場(chǎng)情況，通過(guò)近十年八年外面跑積累出來(lái)的�，F(xiàn)在是如何慢慢思考它消化它，來(lái)用好它。
記者：關(guān)于富豪榜，閩南什么樣的企業(yè)能上榜，胡潤(rùn)覺(jué)得福建可能有很多企業(yè)上榜，但是實(shí)際還有一定的差距。您有什么樣的看法？
丁志忠：閩南沒(méi)有大老板，都是小老板。張朝陽(yáng)那種做IT的股票價(jià)格一下子會(huì)到40多美金，還有做房地產(chǎn)的，我們是做輕工產(chǎn)品，賺錢比較慢，排行榜我覺(jué)得還是有一定的距離。閩南幾個(gè)億的老板很多，幾十個(gè)億的比較少。輕工產(chǎn)品做幾十億很難，閩南企業(yè)幾億的很多，甚至十幾億的也有。
主持人sandy：閩南企業(yè)家的特征是什么？
丁志忠：最典型的不服輸，為什么做廣告？不服輸。安踏做得比別人好，很多人不服輸。閩南人就是這樣一個(gè)特點(diǎn)，不要理解壞，不要理解嫉妒你，人家不服輸，我也不服輸，大家競(jìng)爭(zhēng)。人家不服輸不是嫉妒你。
主持人sandy：大概給我們講一下您近20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
丁志忠：機(jī)會(huì)比較好，運(yùn)氣比較好。一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中有一些機(jī)遇能不能把握住，機(jī)遇的把握能改變很多事情。另外很實(shí)際的問(wèn)題，每個(gè)人還是要自己去努力，不是所有人努力都能實(shí)現(xiàn)的，所以我運(yùn)氣比人家好。
主持人sandy：晉江是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，作為晉江企業(yè)的排頭兵，您怎么看待晉江一下子發(fā)展出來(lái)？
丁志忠：晉江為什么有今天？還是這邊人的性格問(wèn)題，不服輸?shù)木�，�?ài)拼才會(huì)贏的精神�；ハ嗯时�，在一個(gè)農(nóng)村里面有兩個(gè)人做小生意不錯(cuò)，要蓋一棟房子，地基就蓋三層樓，你蓋三層我蓋四層，你蓋四層我蓋五層，最后一個(gè)樓蓋到11層一個(gè)蓋到10層，后來(lái)兩個(gè)蓋成危樓了。晉江這個(gè)地方是阿拉伯人的后裔，是絲綢之路的登陸點(diǎn)，阿拉伯人是比較好斗好戰(zhàn)好掠奪，這是經(jīng)商最基本的天份。在這個(gè)地域，爭(zhēng)的精神、搏的精神，不服輸?shù)木�，掠奪精神特別強(qiáng)，注定這個(gè)地帶有很多企業(yè)家，未來(lái)做大也是可能的。來(lái)到安踏一開訂貨會(huì)來(lái)很多經(jīng)銷商，第一次開訂貨會(huì)的時(shí)候三四百個(gè)經(jīng)銷商就進(jìn)來(lái)了，浙江是一個(gè)專賣店一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)超市，做的是點(diǎn)狀，晉江做的是網(wǎng)狀，把黃金通道做好了要什么有什么，就看你是什么策略。
記者：全國(guó)這么多網(wǎng)絡(luò)這么多專賣店，做終端很困難，尤其很多點(diǎn)形成網(wǎng)，要求你在信息化方面信息反饋上要求很高，我們這方面怎么做的？
丁志忠：我們最大的改變是銷售模式有一個(gè)中間商，原來(lái)銷售在總部，我們銷售在終端，我們把真正的終端在全國(guó)設(shè)立，各個(gè)省就是我們公司的銷售中心，如何服務(wù)下面的零售商，以前我們沒(méi)資金的情況之下，我們通過(guò)中間商取得資金，這幾年我們效益不錯(cuò)，投入資金在終端，特大店、特A店、旗艦店。ERP系統(tǒng)實(shí)施建立相對(duì)固定穩(wěn)定的組織跟流程之上，工作流程經(jīng)常改變，ERP系統(tǒng)不可能建立成功，我們這兩年所做的工作是做流程，做組織。我們對(duì)終端的把控及其經(jīng)銷商提升、管理包括跟它們的建設(shè)方面，安踏有獨(dú)道的建樹，很多分公司跟我們公司之間的關(guān)系非常密切，甚至是真正的合作伙伴建設(shè)的架構(gòu)，對(duì)于我們執(zhí)行力上的把控，公司政策貫徹方面跟國(guó)際公司有一定的差異。但是我個(gè)人認(rèn)為是做得最好的，包括各種培訓(xùn)會(huì)，每次借助訂貨會(huì)給經(jīng)銷商提供一些信息，公司的人下到下面做管理。我們走市場(chǎng)關(guān)鍵是跟經(jīng)銷商溝通，還有區(qū)域市場(chǎng)差異，這些方面對(duì)我們整盤操作非常有好處，我們關(guān)系處理得很好，是一家人。我們已經(jīng)從原來(lái)的利益共同體往商業(yè)到事業(yè)共同體的轉(zhuǎn)化。
