溫州鞋業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境較差
記者：溫州這個(gè)地方會(huì)有這么多鞋企，與它的地理位置有關(guān)嗎?
余進(jìn)華：傳說(shuō)幾百年以前溫州是給朝廷做進(jìn)貢鞋的，可能確有這個(gè)傳統(tǒng)歷史。原來(lái)溫州就是個(gè)小城市，手工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，解放以后溫州皮革業(yè)發(fā)展起來(lái)，當(dāng)時(shí)都是國(guó)有集體企業(yè)。第一代創(chuàng)業(yè)者沒有資本沒有知識(shí)沒有科技，只能做鞋，所以改革開放后鞋業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)。到了90年代末，溫州鞋廠有將近四千多家，經(jīng)過一輪一輪洗牌，目前有兩千多家。
記者：溫州鞋業(yè)發(fā)展目前的現(xiàn)狀如何?和福建相比，溫州鞋的優(yōu)劣勢(shì)有哪些?
余進(jìn)華：溫州鞋企的數(shù)量在減少，但是內(nèi)容在增加，等于說(shuō)做的越來(lái)越精。溫州企業(yè)的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，想轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，所以溫州的品牌比較多，但是上市的比較少，這是政府的支持問題。福建的運(yùn)動(dòng)品牌為什么做的比較強(qiáng)?首先是政府的支持力度大。據(jù)我了解，福建政府給企業(yè)土地建總部基地，做房地產(chǎn)開發(fā)，賺來(lái)的錢再全部投入到產(chǎn)業(yè)里去，政府鼓勵(lì)企業(yè)上市，做廣告宣傳，這些在溫州都是不能比的。溫州的生活成本和投資成本比較高，引進(jìn)人才也有困難，因?yàn)樗麄円惨紤]平臺(tái)和收入，加上政府引導(dǎo)性不高，相關(guān)的配套學(xué)院沒有，缺乏管理和設(shè)計(jì)人才，所以整體環(huán)境相對(duì)差一些。
做企業(yè)是為社會(huì)服務(wù)不是為自己
記者：溫州鞋企眾多，你怎么形容你跟這些企業(yè)的關(guān)系?
余進(jìn)華：溫州鞋主要是輸送外面的市場(chǎng)，不是本地消費(fèi)，中國(guó)這么大，世界這么大，各走各的渠道。競(jìng)爭(zhēng)肯定有，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，這也是好事。
記者：和其他鞋企相比，吉爾達(dá)有哪些優(yōu)劣勢(shì)?
余進(jìn)華：優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谑忻嫔嫌?400多家專賣店，這是我們的平臺(tái)，2012年我們是穩(wěn)中求勝的過程，求質(zhì)不求量，首先要提升這1400多家單店的銷售能力，另外加快產(chǎn)品研發(fā)和物流速度。我們有8個(gè)直營(yíng)公司，16個(gè)代理商，2012年主要針對(duì)這8個(gè)直營(yíng)公司做渠道建設(shè)和提升，代理商會(huì)選擇性的做好供應(yīng)鏈的選擇和對(duì)接。
記者：為什么要做這樣的改變?你看到哪些問題?
余進(jìn)華：比如資金投入的時(shí)候需要方向，原材料價(jià)格上漲，宏觀調(diào)控政策，都對(duì)消費(fèi)品是很有影響的。價(jià)格上漲了，質(zhì)量要好，物流速度要快，這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，而且服務(wù)也要提高。還有怎么吸引人才，一部分需要高薪聘請(qǐng)，一部分是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提升。外聘的部分包括營(yíng)銷中心，它作為一個(gè)部門在品牌營(yíng)銷方面是主力群。
記者：你認(rèn)為什么是溫商精神?這種精神在你的企業(yè)是怎么傳承的?
余進(jìn)華：做企業(yè)要有誠(chéng)信，不要賺昧良心的錢，對(duì)供應(yīng)商對(duì)員工對(duì)消費(fèi)者都要以誠(chéng)相待，這是一個(gè)企業(yè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要健康發(fā)展，必須有一個(gè)健康的概念，賺多少錢是另外一回事。我父親就是這樣的想法，他常說(shuō)做企業(yè)一定是為社會(huì)服務(wù)，而不是為自己。我父親那時(shí)出來(lái)做這個(gè)協(xié)會(huì)，又花精力又花錢，他幾乎每天都在外面，也沒人發(fā)工資沒有補(bǔ)貼，自己開車挨家挨戶做調(diào)研，有時(shí)費(fèi)力不討好，就是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)精神在支撐著他。
父親教我誠(chéng)信來(lái)自每個(gè)人
記者：你是什么時(shí)候開始接管吉爾達(dá)的?
余進(jìn)華：我很小的時(shí)候，父親在家里接活，我們就幫忙，那時(shí)候已經(jīng)知道鞋子怎么做，畢業(yè)以后我就進(jìn)入公司幫他一起做，我是83年底開始在公司做事的，從做銷售開始。
記者：你父親對(duì)你影響最大的是什么?
余進(jìn)華：他做人的理念對(duì)我們子女的影響是很深的，是精神上的財(cái)富而不是物質(zhì)上的。我父親是窮苦家庭出身，最早還賣過魚，我印象最深的有一件事，那時(shí)我們?nèi)ヒ粋�(gè)小島賣魚，趕最早一班船去，結(jié)果回來(lái)的時(shí)候趕上臺(tái)風(fēng)，船夫只能把我們送到一個(gè)岸邊，我們看到一個(gè)亮著燈的人家，當(dāng)時(shí)全身都濕透了，而且天氣很冷，一個(gè)老奶奶開了門收留了我們，屋里還燒著柴，把衣服就放在上面烘干，老奶奶還給我們泡了姜湯，第二天我們才順利回家，第三天我父親特意買了桂圓、紅棗又給老奶奶送過去，這只是能體現(xiàn)我父親知恩圖報(bào)的一件小事，不是驚天動(dòng)地的事，他做了一個(gè)普通人應(yīng)該做的，誠(chéng)信來(lái)自于每個(gè)人而不是某個(gè)人，他的這種精神一直是影響我的。
記者：你接管這個(gè)企業(yè)之后遇到過哪些困難?
余進(jìn)華：我覺得還沒有什么困難，因?yàn)槲覀円恢边@樣走過來(lái)的，無(wú)非是銷售做多做少的問題。經(jīng)濟(jì)上的問題可能經(jīng)常出現(xiàn)，那只能自己去解決。08年美國(guó)的次貸危機(jī)以后，國(guó)家出臺(tái)政策拉動(dòng)內(nèi)需，這對(duì)民營(yíng)企業(yè)有重大好處，但09年下半年以后國(guó)家調(diào)控進(jìn)一步加大，這對(duì)民營(yíng)企業(yè)不利，這是大家的困難，也是企業(yè)碰到的困難，這只能靠自己的努力去克服。這個(gè)壓力是全社會(huì)的，不是我自己的。
記者：企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是怎樣的?
余進(jìn)華：做投資有很大風(fēng)險(xiǎn)，我們還是老老實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，這是對(duì)自己最大的好處。分析自己發(fā)展自己，怎么把品牌做得更好，下一步的方向是做企業(yè)品牌文化，不管上不上市，企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)。具體包括技術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、良好的機(jī)制，把團(tuán)隊(duì)凝聚力做起來(lái)，一個(gè)企業(yè)靠的不是自己，是團(tuán)隊(duì)，最高目標(biāo)是上市，就算不上市也必須做好企業(yè)。
改變家族企業(yè)固有的方式
記者：溫州的鞋企大多是家族運(yùn)營(yíng)的方式，你覺得這對(duì)企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展是不是一種阻礙?
余進(jìn)華：我覺得不是�，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)我們有3個(gè)家人在管理層，以后就很難說(shuō)了�，F(xiàn)在一家就一個(gè)孩子，他以后還未必看好我辛苦做出來(lái)的實(shí)業(yè)，他可能還想做他感興趣的產(chǎn)業(yè)，不能依靠孩子以后一定去接班去傳承這個(gè)企業(yè)，所以我必須把這個(gè)企業(yè)做成職業(yè)性的團(tuán)隊(duì)，這樣企業(yè)過幾十年還會(huì)存在，否則我哪天不做了企業(yè)就沒有了。當(dāng)然還是以家族控股的方式，只是股份多少的問題，分化權(quán)利，這是現(xiàn)在大部分國(guó)際上家族企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式。
記者：人、渠道和資金，對(duì)目前的吉爾達(dá)來(lái)說(shuō)，你覺得哪個(gè)是最重要的?
余進(jìn)華：關(guān)鍵還是人。體制平臺(tái)要好，才能留住人才，通過規(guī)范的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)提升能力。
記者：吉爾達(dá)目前和互聯(lián)網(wǎng)有哪些結(jié)合方式?
余進(jìn)華：正在醞釀當(dāng)中，我們?cè)诰W(wǎng)上也有旗艦店，網(wǎng)購(gòu)的銷售渠道改變了以后，內(nèi)在的東西需要變化，但現(xiàn)在我們的變化不大，所以我還在思考如何改變結(jié)構(gòu)，實(shí)體店和網(wǎng)店的產(chǎn)品不能沖突。就好像出口產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷不能做出口，渠道變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就要變化。目前情況還在做調(diào)研，通過有針對(duì)性的需求關(guān)系再推出廣告才能產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)。
記者：你想把吉爾達(dá)打造成一個(gè)什么樣的品牌?
余進(jìn)華：我們的觀念就是做事先做人，以前的品牌概念還不夠，到97年才有一個(gè)品牌觀念。做專賣店，當(dāng)時(shí)還是出口為主，新疆、黑龍江的邊貿(mào)，到2000年以后才開始做品牌，做專賣店。
記者：你個(gè)人接下來(lái)的計(jì)劃是?
余進(jìn)華：人都會(huì)老的，總會(huì)有退休的過程。我的設(shè)想是把股份讓出來(lái)讓團(tuán)隊(duì)來(lái)做，今年做了一些初步的改制，把權(quán)利剝離出來(lái)，今后把生產(chǎn)和研發(fā)也剝離出來(lái)，總公司管理行政和財(cái)務(wù)，這樣來(lái)改制革新，這個(gè)過程必然有痛苦，但以后會(huì)柳暗花明。
記者：最近在看什么書?
余進(jìn)華：更多的是看報(bào)紙，當(dāng)?shù)氐男侣剤?bào)紙是經(jīng)常要看的，了解政策方面的動(dòng)向，沒有很多的時(shí)間看書，但最近在讀國(guó)學(xué)。
記者：工作之余做什么?
余進(jìn)華：跑步，其他的娛樂活動(dòng)很少，高爾夫打得也少了，沒什么愛好。
記者：你很佩服的人是?
余進(jìn)華：偶像只是一個(gè)財(cái)富的目標(biāo)，自己就是自己的偶像，信任自己。
記者：計(jì)劃什么時(shí)候退休?
余進(jìn)華：如果三到五年能完成改制就逐步退出，現(xiàn)在就在為退出鋪路。做企業(yè)不管是哪個(gè)年齡段，只要你做好你的規(guī)劃，有很好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，他就已經(jīng)在一個(gè)半退休的狀態(tài)了。人都想怎么輕松又能賺錢的方法，但想的輕松實(shí)際很復(fù)雜。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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