【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】“誠信、創(chuàng)新、雙贏”，這塊六字牌匾在曾祖培辦公室格外顯眼，多年來，他用年銷售排名第一的數(shù)字來詮釋這一理念。他還是“沈陽十佳外來青年”的獲獎(jiǎng)?wù)�，每年都�?huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加多次無數(shù)次的慈善獻(xiàn)愛心活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。
公牛巨人沈陽總經(jīng)銷商曾祖培
先做人再做事
閩南人在東北，多年的異地打拼，帶給曾祖培來不止是物質(zhì)財(cái)富，更有人脈的積累。這與他恪守 “先做人再做事”的人生信條有很大關(guān)系。
人脈就是錢脈，多交朋友，自己的路也會(huì)越走越寬，這是曾祖培在這么多年打拼中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。他說：“東北人豪爽，講義氣，我在這里就獲得了很多東北朋友的無私相助。比如，當(dāng)初剛接手時(shí)，我虧了幾十萬，一個(gè)東北朋友二話不說拿出20萬幫助我，甚至還撕毀我寫給他的借據(jù)。”
以心換心，付出和回報(bào)永遠(yuǎn)成正比。而他也將這種交友觀傳遞給自己的團(tuán)隊(duì)，他告訴員工：“只有善于和顧客溝通，把他們當(dāng)朋友，才能達(dá)成共識(shí)，做好生意。”
品牌是老婆，市場(chǎng)是兒子
在生意場(chǎng)上，曾祖培廣交友，為品牌的市場(chǎng)開拓鋪平道路。而他個(gè)人對(duì)品牌的培養(yǎng)理念則讓這條路走的更長。
“品牌是老婆，市場(chǎng)是兒子”，曾祖培喜歡用這樣的比喻來形容自己與的關(guān)系。從2004年底接手公牛巨人的東北市場(chǎng)，他就認(rèn)定這層關(guān)系。
“正是看好公牛巨人的品牌理念，我才毅然選擇它。”曾祖培說。當(dāng)初接手時(shí)他壓力很大，想讓品牌真正走出去，就要做批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌的改革;為了提高市場(chǎng)占有率，還要去勸加盟商把店收回來自營。最初加盟商們不愿意，他就動(dòng)之以情，曉之以理，堅(jiān)持不懈。“當(dāng)然，在收回加盟店時(shí)，公司也給了很大的支持。”
在2006年之前，曾祖培收回了全部加盟店。迄今為止，他共有55家的商場(chǎng)直營店。在大商、百盛、興隆等知名商場(chǎng)，公牛巨人基本都有店鋪，品牌的影響力也從省會(huì)城市輻射到各縣市。
細(xì)節(jié)是制勝的法寶
公牛巨人在東北市場(chǎng)的好成績，得益于曾祖培長遠(yuǎn)的品牌觀念。他認(rèn)為品牌是理念、團(tuán)隊(duì)、營銷等等的集合體，是個(gè)極富細(xì)節(jié)的工程，需要從產(chǎn)品定位、訂貨、物流、團(tuán)隊(duì)多方面考慮。
比方訂貨，每次他都會(huì)把總部集體定好的款式，發(fā)到東北市場(chǎng)去，召集全部的店長過來篩選。這樣雖然增加了路費(fèi)、住宿等方面開銷，但總比鞋款沒定好造成的產(chǎn)品積壓更劃得來。正是這些小細(xì)節(jié)成就了現(xiàn)在的曾祖培，成就了公牛巨人的東北市場(chǎng)。
對(duì)于未來，曾祖培坦言，在東北市場(chǎng)，公牛巨人很多知名的挑戰(zhàn)，要想取得更大的發(fā)展，最大的競(jìng)爭點(diǎn)在物流管理。他說：“搶時(shí)間就是搶市場(chǎng)。做好物流管理，讓新品到貨快，暢銷款補(bǔ)貨及時(shí)，就能制勝終端。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
