【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】吳榮光的人生格言是“腳踏實(shí)地，演繹非凡”。
的確，近十幾年來，他一方面抓經(jīng)營管理，一方面著手品牌戰(zhàn)略，將企業(yè)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為國際化的專業(yè)體育用品集團(tuán)。這一路征途，將吳榮光果敢沉穩(wěn)的個(gè)性和超凡的市場洞察力發(fā)揮得淋漓盡致。
鴻星爾克吳榮光 展翅國際化品牌之路
創(chuàng)業(yè)之初
掌握命運(yùn)做自己的品牌
屈指算來，30多歲的吳榮光已經(jīng)與生意打了10多年的交道。在學(xué)校里專修運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)專業(yè)的吳榮光，畢業(yè)后就到父親辦的鞋廠幫忙打理家族生意，成為父親的得力助手。
起初，吳家專門為一些品牌企業(yè)來樣加工各類運(yùn)動(dòng)鞋，有時(shí)訂單太多做不過來，再分包出去請(qǐng)別人代工生產(chǎn)。吳榮光說，那時(shí)他負(fù)責(zé)對(duì)外同客戶談判，談價(jià)格、談質(zhì)量，然后下單生產(chǎn)。后來他發(fā)現(xiàn)，由于公司沒有自己的銷售渠道，生意做來做去一直很被動(dòng)。
“不能再這樣下去了，”吳榮光后來終于醒悟過來。當(dāng)時(shí)吳家的鞋廠已經(jīng)有四五百名工人，廠里既不缺生產(chǎn)技術(shù)，也不缺研發(fā)力量，為什么要受制于人，讓人家掌握命運(yùn)呢?
2000年，他把父親創(chuàng)下的家族生意徹底推倒重來，注冊(cè)新的鴻星爾克公司，大大方方推出自己的“爾克”品牌運(yùn)動(dòng)鞋及其他運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，全力拓展自己的銷售渠道。
為了迅速擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度，吳榮光花重金聘請(qǐng)香港明星陳小春和韓國明星張娜拉做“爾克”品牌代言人，并在中央電視臺(tái)打廣告，在很短的時(shí)間內(nèi)就讓13億人的市場認(rèn)識(shí)了“爾克”品牌。
吳榮光說：“我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)行業(yè)具有10多年的經(jīng)驗(yàn)，擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，不僅對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也熟悉這個(gè)行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，但消費(fèi)者對(duì)我們并不了解。所以，我們相信在這方面投入資金會(huì)事半功倍。”
公司在這方面的努力沒有白費(fèi)。2003年，“爾克”牌運(yùn)動(dòng)鞋獲得國家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”證書，后來又分別獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的“中國500家最具價(jià)值品牌”和國家級(jí)最高榮譽(yù)證書“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
破陣武器
科技領(lǐng)跑未來
眾所周知，借助“明星代言+央視廣告”模式，是晉江眾多體育品牌成功的一慣模式，然而，吳榮光清晰意識(shí)到，晉江雖然眾多，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，光靠號(hào)稱“晉江頻道”的央視5套和明星代言，無法從數(shù)字龐大的“泉州軍團(tuán)”中脫穎而出。
于是，他決定從開始把新視角轉(zhuǎn)到產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新方面。“科技領(lǐng)跑”也就成了鴻星爾克集團(tuán)“后明星代言時(shí)代”的制勝秘器。
2004年，鴻星爾克成功研發(fā)出“四大功能系統(tǒng)”，即高密度耐磨獨(dú)立抓地系統(tǒng)、超強(qiáng)避震系統(tǒng)、包覆式穩(wěn)定科技和內(nèi)部空氣循環(huán)系統(tǒng)。2005年和2006年，又相繼研制成功了地面減震系統(tǒng)(GDS減震系統(tǒng))及其升級(jí)版GDS+全掌地面減震系統(tǒng)。這一系列的研究成果引起了同行業(yè)的震動(dòng)和媒體、消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。
2005年10月，鴻星爾克科技材料隨神舟六號(hào)遨游太空，并成為神舟飛船搭載品牌。2006年6月，鴻星爾克科技產(chǎn)品“神舟”限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏，成為體育用品品牌中唯一獲得國家級(jí)博物館館藏的品牌。
吳榮光說，鴻星爾克在技術(shù)創(chuàng)新上完成了多個(gè)國內(nèi)或行業(yè)第一，“建立國內(nèi)第一個(gè)完善的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究中心，攜手比利時(shí)著名運(yùn)動(dòng)研究機(jī)構(gòu)，成立了國內(nèi)領(lǐng)先的生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，自主研發(fā)的GDS地面減震系統(tǒng)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)科技，在國內(nèi)業(yè)界都處于領(lǐng)先水平。”
吳榮光告訴記者：“‘科技領(lǐng)跑’的定位讓我們得到了穩(wěn)步發(fā)展，2010年的銷售額就近40億元，除了傳統(tǒng)渠道的貢獻(xiàn)之外，科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)功不可沒。”
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