【中國鞋網(wǎng)-精英人物】丁俊賢身上有諸多標(biāo)簽：八哥控股有限公司董事局主席、總裁，八哥板鞋世家第二代掌舵人，“80后”……這些不同類別的標(biāo)簽在丁俊賢的身上得到了統(tǒng)一，正如業(yè)界對他的評價(jià)一樣：既有新生代老板的闖勁，又不乏沉穩(wěn)。而推動這種統(tǒng)一的，其實(shí)便是丁俊賢對于板鞋的堅(jiān)守與創(chuàng)新。
以“專注”之名 “擴(kuò)容”板鞋
日前，由八哥板鞋世家獨(dú)家贊助的“預(yù)見未來 璀璨童星推介會”落下帷幕。臺上，小童星們腳穿各式各樣的八哥童鞋，演繹不同風(fēng)情。
這是繼八哥黑標(biāo)商務(wù)系列推出后八哥板鞋世家的又一次擴(kuò)容。而此次擴(kuò)容，也讓八哥“板鞋世家”這一稱號更加名副其實(shí)。
在傳統(tǒng)印象中，八哥板鞋世家做了近30年板鞋，但幾乎都是青年板鞋產(chǎn)品，而其主力消費(fèi)人群都是一些追求休閑時(shí)尚的年輕人。不過在丁俊賢看來，八哥板鞋世家應(yīng)該擴(kuò)容，從只為年輕人提供板鞋到囊括休閑、校園、時(shí)尚、商務(wù)、中小童板鞋等多個(gè)品類，八哥應(yīng)該有全系板鞋產(chǎn)品。
“擴(kuò)容”的背后，是八哥對于板鞋這一鞋類細(xì)分的專注與堅(jiān)守，這是年輕的丁俊賢從父輩身上學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)。2006年，當(dāng)26歲的丁俊賢從父親手中接過公司經(jīng)營大權(quán)時(shí)，父親告訴他，無論市場怎么變，都要在某個(gè)領(lǐng)域拿冠軍，如果做得太過分散，在市場上沒有足夠份額，那么，隨著時(shí)間推移，公司也會慢慢喪失競爭力。
時(shí)至今日，丁俊賢依然牢記父親的這句話，并把這句話用到了公司的經(jīng)營當(dāng)中。對于八哥與板鞋之間的關(guān)系，丁俊賢經(jīng)常用一個(gè)形象的比喻來形容：“八哥和板鞋就像一對孿生兄弟不會分開�！�
正因?yàn)檫@種專注與堅(jiān)守，即使在碰到困難的時(shí)候，丁俊賢也沒有放棄過。
2010年，運(yùn)動鞋市場在達(dá)到高峰之后迅速回落，彼時(shí)的板鞋市場同樣不樂觀，運(yùn)動風(fēng)格的滑板鞋銷量在整個(gè)鞋品類市場中的占有率在下降。不少人甚至發(fā)出了這樣的論斷：滑板鞋像一陣風(fēng)潮，風(fēng)風(fēng)火火過境，卻迅速消弭。
不過，對于這樣的論斷，丁俊賢并不認(rèn)同。在他看來，沉淀下來的板鞋文化還在，只是要換種方式來表達(dá)。
于是，一方面在板鞋上堅(jiān)守，另一方面，為了應(yīng)對市場變化，丁俊賢開始在八哥原本的產(chǎn)品體系中適當(dāng)新增流行品類。
“考慮到潮流元素過多的休閑板鞋不適合上班族，我們推出了商務(wù)板鞋，而針對潮童市場擴(kuò)充了童板鞋，萬變不離其宗的是以板鞋為核心，不斷豐富板鞋全品類，這樣就在時(shí)尚和休閑的差異化道路上越走越寬。”這便是丁俊賢和八哥面對市場不利形勢給出的答案。
“市場唯一不變的就是變化，面對當(dāng)前市場白熱化競爭及挑戰(zhàn)，唯有求新求變，方能在這個(gè)危機(jī)并存的市場中找到新的突破點(diǎn)，但實(shí)現(xiàn)打造中國板鞋世家的目標(biāo)永遠(yuǎn)不會變。”丁俊賢相信，這樣一句話不會成為空話。
仗“創(chuàng)新”利器 玩轉(zhuǎn)營銷
從父輩身上學(xué)到了專注與堅(jiān)守，但在具體事務(wù)上，身為一個(gè)“80后”，丁俊賢的很多做法更“新”。而他的“新”便集中體現(xiàn)在率先定義潮玩品牌形象，并打開娛樂營銷這扇大門。
“八哥走過了29年，在堅(jiān)守板鞋世家的品牌經(jīng)營思路上，創(chuàng)新仍然不可或缺，無論成功還是失敗，當(dāng)人家還不懂新領(lǐng)域怎么做時(shí)，你已經(jīng)走在前面了，而不是等別人在新領(lǐng)域或者通過新方式獲得成功了，你才開始行動。”這是丁俊賢經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。
八哥這幾年的發(fā)展經(jīng)歷也從側(cè)面驗(yàn)證了丁俊賢的這句話。
讓外界最早認(rèn)識丁俊賢的正是八哥的娛樂營銷。比起其他運(yùn)動品牌，那時(shí)候，八哥在細(xì)分的80后、90后受眾群中就是一個(gè)潮玩伙伴，親和力十足，2009年開始，八哥頻頻亮相于各種娛樂潮玩場所，快樂女聲、極限運(yùn)動賽場、一呼百應(yīng)等節(jié)目或場合，都深深烙上八哥的印跡。此外，丁俊賢還請來劉謙、南賢俊、孫驍驍?shù)壬钍艹蓖嬉蛔逑矏鄣拿餍�，更是將其品牌形象演繹得淋漓盡致，全方位打造了八哥的潮玩品牌形象，拉近了品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離。
最讓人不可思議的是，丁俊賢從線下娛樂營銷玩轉(zhuǎn)到線上網(wǎng)絡(luò)營銷，通過一系列有條不紊的創(chuàng)新舉措，讓八哥的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。而其中，與PPS的合作更是被業(yè)界奉為典范。
聯(lián)手PPS，通過PPSteeam客戶端的大范圍投放，對鑄造八哥潮玩品牌“功不可沒”，而為了盡可能地?cái)U(kuò)大影響力和銷量，丁俊賢在八哥于網(wǎng)絡(luò)大紅大紫時(shí)，就已經(jīng)開始謀劃著八哥網(wǎng)上零售的事情。
這樣的因時(shí)而動、順勢而發(fā)，都讓八哥在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等方面取得了重大突破。然而，丁俊賢仍堅(jiān)持嘗試，每年必須拿出企業(yè)收入的10%~20%作為創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，2014年，傳統(tǒng)企業(yè)電商出現(xiàn)了線上線下整合的趨勢，八哥需要通過O2O商業(yè)模式開拓電商新藍(lán)海，但是這種嘗試不會過于激進(jìn)，更不會過于大膽，“我不想等其他企業(yè)試成功了，我就把那個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)挖過來，我想要打造一個(gè)八哥發(fā)展的新平臺。”丁俊賢相信，作為板鞋領(lǐng)域率先涉足O2O模式的第一品牌，八哥將開啟一個(gè)嶄新的未來。
做潮玩文化的領(lǐng)袖
板鞋世家背后的堅(jiān)守與創(chuàng)新，最終都是為了潮玩文化的沉淀，按照丁俊賢的策劃，八哥希望是這種生活方式的領(lǐng)袖。
“板鞋真的并不僅僅是一種鞋款，它所承載的文化、潮流底蘊(yùn)，能激發(fā)人們尋求復(fù)古自然記憶點(diǎn)的訴求，這也許正是一個(gè)品牌所擁有的精神內(nèi)涵，就像世界著名的滑板鞋VANS那樣，不斷地通過產(chǎn)品、終端加強(qiáng)體驗(yàn)，最終彰顯一種明顯個(gè)性的小眾潮流文化�！倍】≠t認(rèn)為。
“如今，哪個(gè)品牌能代表一種文化、一種時(shí)尚生活方式，它就能成為這個(gè)市場的領(lǐng)袖�！倍】≠t指出，除了為應(yīng)對市場對品牌產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行調(diào)整，更重要的是應(yīng)對會“玩”的年輕消費(fèi)群體，有研究指出，該群體“玩”的花費(fèi)可達(dá)他們?nèi)粘ＯM(fèi)的1/3。通過各種方式教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”，這才是八哥板鞋世家未來品牌成功的關(guān)鍵。
有一點(diǎn)更不容忽視，一方面，運(yùn)動鞋市場的低迷和人們著裝習(xí)慣的流行變化，加劇了國內(nèi)滑板鞋時(shí)尚面臨的轉(zhuǎn)型期;另一方面，品牌競爭日益激烈，消費(fèi)意識逐漸成熟，消費(fèi)者對兩極化品牌需求越來越明確，大眾消費(fèi)者更多需求的是具有流行與個(gè)性特征、同時(shí)又有合理價(jià)格的便利商品。這個(gè)時(shí)候，親民化的時(shí)尚休閑鞋履品牌的稀缺，給包括八哥板鞋世家在內(nèi)的本土品牌提供了很大的升位空間。只要能夠打造屬于自己的調(diào)調(diào)，特別是圍繞板鞋文化做足文章，成為文化意見領(lǐng)袖，就能帶領(lǐng)八哥成為這個(gè)市場的領(lǐng)軍品牌。
側(cè)記
高球好手的“慢理念”
閑暇之余，丁俊賢愛打高爾夫，甚至還經(jīng)常約上球友飛往各地參加各種邀請賽。
在他眼里，高爾夫不僅是一種讓人放松、回歸自然的運(yùn)動，打高爾夫的過程更能讓他放空自己，感悟企業(yè)經(jīng)營的體驗(yàn)歷程。
“打高爾夫球，結(jié)果常常起伏不定。有時(shí)候，你迫切想取得好成績，卻總打出一堆臭球;相反，當(dāng)你靜下心來，輕松揮桿，打出來的成績往往還不錯。這正像經(jīng)營企業(yè)一樣，有些結(jié)果無法強(qiáng)求，但是你要順其自然地努力，做好各種鋪墊，時(shí)刻創(chuàng)新，這樣，你所獲得的回報(bào)便會超過預(yù)期�！倍】≠t如是說。
就像打球，八哥在做板鞋時(shí)同樣需要把握發(fā)展速度，不是在市場好的時(shí)候就大肆擴(kuò)張，而在市場差的時(shí)候便收攤轉(zhuǎn)型。要想做板鞋世家，八哥必須在堅(jiān)持風(fēng)格的同時(shí)，靜下心來沉淀一些東西，如企業(yè)內(nèi)功、品牌、產(chǎn)品、渠道、設(shè)計(jì)、終端等等各個(gè)環(huán)節(jié)。
從挖掘板鞋作為主打產(chǎn)品，到提出“運(yùn)動牛仔”新概念，再到立志做中國潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌，丁俊賢步伐邁得雖然不快，但卻穩(wěn)健。他認(rèn)為，品牌的成長應(yīng)該有很長時(shí)間的積淀，需要有獨(dú)創(chuàng)的文化積累，需要用心慢慢經(jīng)營。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
