【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】進入2014年的安踏，處處展露著一股霸氣。除了在上半年用驚艷的年報數(shù)據(jù)全面鞏固自己國內(nèi)體育用品龍頭老大的地位外，接著又屢屢拿下體操、舉摔柔等國內(nèi)重磅的體育資源。10月13日，安踏又簽約了NBA，正式成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴。
安踏一系列的大動作背后，隱藏著怎么樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?簽約NBA背后又有著什么樣的“野心”?作為安踏體育用品有限公司董事局主席兼CEO，丁世忠的回答一樣充滿霸氣——三年內(nèi)中國籃球品類銷量第一、2020年取代阿迪達斯或耐克成為行業(yè)第二。
為什么是第二而不是老大?“因為要成為老大還有一些不確定因素，而第二就在我們眼前，我們有很多可以作為超越的基礎(chǔ)依據(jù)。而且要成為第一，首先就得先當(dāng)上第二。”丁世忠的安踏開始要成為讓耐克和阿迪達斯“睡不著覺”的攪局者。
記者：這次與NBA合作最核心的內(nèi)容是什么?
丁世忠：這次跟NBA合作的核心是有辦法落地，是合作商品。NBA過去跟中國所有的品牌合作是沒辦法做商品的，所以我們這次的合作是可以有很多聯(lián)想的，它的價值是超大的。它有三十支球隊也就意味著有三十個品牌，現(xiàn)在就是企業(yè)你有沒辦法將這種符號價值去轉(zhuǎn)換成商品價值。沒有商品落地對企業(yè)來說就是一句空話。
記者：包括這次簽約NBA，安踏今年連續(xù)簽約了好幾個重磅體育資源，為什么選擇在行業(yè)剛剛才恢復(fù)一點元氣的時候做這么多大動作?
丁世忠：這個行業(yè)在過去三年整體大部分都是負面的聲音，其實不僅是體育用品，服裝行業(yè)也都是負面的聲音。在這樣的情況下，每個行業(yè)每個企業(yè)其實都在尋求轉(zhuǎn)型、變革。
安踏從創(chuàng)業(yè)開始都沒有負增長過，但2011、2012連續(xù)兩年出現(xiàn)了負增長，恰恰是在這樣的情況下，讓我們認真思考企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、如何變革的問題，思考品牌的未來怎么走。所以并不是簡單地就說今年的一系列動作是今年所定的，而是我們在轉(zhuǎn)型和變革當(dāng)中就確定了未來一些大的方向。
記者：在這幾年中安踏都作出了什么轉(zhuǎn)型和變革?
丁世忠：首先，2012年我們考慮到我們的戰(zhàn)略和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。從戰(zhàn)略的角度，我們做了兩個方面的調(diào)整，一個方面的調(diào)整是品牌的批發(fā)，其實過去十幾年我們國內(nèi)的服裝服飾行業(yè)，全部都是通過打廣告塑造品牌，然后批發(fā)給經(jīng)銷商等收款，這么一個簡單的商業(yè)模式。然而恰恰中國發(fā)展到今天，我們是沒有零售商的，美國有很多大的零售商，為什么中國的電商比美國做得大得多，就因為中國基本沒有形成有競爭力的零售商。在這種情況當(dāng)中，讓我們思考在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，從品牌批發(fā)到品牌零售。
第二個方面，我們從單一品牌戰(zhàn)略到多品牌戰(zhàn)略。中國目前的商業(yè)模式很單一，沒有多元化，目前基本沒有一個品牌能覆蓋所有通道。中國現(xiàn)在的商業(yè)通道大致歸納為三種，一種是商業(yè)街鋪，一種是購物中心和百貨公司，再一種就是電商。我們現(xiàn)在做了三個品牌的組合，安踏這個主力品牌以街鋪店為主，F(xiàn)ILA以購物中心、百貨中心為主，這次跟NBA合作的授權(quán)商品，則是希望未來在電商這條通道能走差異化。
記者：你如何衡量安踏如今在行業(yè)里的位置?
丁世忠：現(xiàn)在中國體育用品市場我們是第三，耐克老大，第二是阿迪達斯。我一直強調(diào)，不管你做多大，哪怕你每年50%、60%地增長，但主要還是要看你在行業(yè)的江湖地位是在退步還是在進步。
我們現(xiàn)在國內(nèi)有一些企業(yè)在行業(yè)里做得挺大，但江湖地位不行，我認為這個企業(yè)還是不行。我們各行各業(yè)很多，而有些行業(yè)是怎么都做不大的，但它已經(jīng)做到了行業(yè)第一。衡量一個企業(yè)的標準，就是在行業(yè)里的江湖地位，所以我們給自己的一個壓力是江湖地位不能倒退。
我們2020年要做第二，我們不說做第一，但要先從第三做到第二，如果阿迪達斯比耐克做得好，我就比你耐克做得好;如果你耐克還繼續(xù)領(lǐng)先，我就要贏過阿迪達斯。
記者：這次跟NBA的合作是不是可以看成是對耐克、阿迪達斯發(fā)起挑戰(zhàn)的一個信號?
丁世忠：競爭永遠是存在的，我們現(xiàn)在在國內(nèi)做老大，考慮的一定是跟國際品牌競爭。以前跟國內(nèi)的品牌競爭差距沒這么大，反正大家都差不多，現(xiàn)在跟國際品牌相差就大了。我經(jīng)常說一句話“我現(xiàn)在跟你沒辦法在全球競爭，但是我在中國是足夠跟你競爭的”。
現(xiàn)在我們的籃球鞋拿出來跟耐克阿迪也有得一比，價格卻只是他們的1/3，他們現(xiàn)在也一定在想未來在中國市場跟安踏怎么競爭。以前耐克、阿迪達斯讓我們睡不著覺，現(xiàn)在我們也要讓他們睡不著。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
