互聯(lián)網(wǎng)思維只要放到風(fēng)口，豬也能飛起來。其實(shí)馬云的成功不僅僅是搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，主要在于他是一個洗腦大師。洗腦分為政治洗腦、經(jīng)濟(jì)洗腦和宗教洗腦。最高級別的洗腦，是輸入讓人膜拜的信仰，變?yōu)槿后w的信仰，沒有人會拒絕信仰，除非他不明白什么是信仰。
世界其實(shí)只有兩種人：一種人負(fù)責(zé)制造信仰，另一種人負(fù)責(zé)消化信仰。而馬云就是負(fù)責(zé)制造信仰的人。制造信仰，通過宗教洗腦方式將信仰植入員工、客戶、消費(fèi)者的大腦，最后變?yōu)槿后w的信仰。這，就是馬云的成功秘訣。
給員工洗腦，改變其價(jià)值觀
對員工，馬云特別強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀認(rèn)同。阿里的獨(dú)特價(jià)值主張共同創(chuàng)業(yè)、一起改變歷史、一起創(chuàng)造財(cái)富、一起分享財(cái)富。招聘新員工時(shí)，主要看他們本身是否誠信，是否能融入企業(yè)，能否接受企業(yè)的使命感和價(jià)值觀，業(yè)務(wù)問題并不是最重要的。每一位進(jìn)入阿里的新員工，都會有一個新名字，這是馬云從外企學(xué)到的一個絕招。把一個人的名字都改了，是改造他世界觀的第一步。對新入職的員工，阿里會提供一系列企業(yè)文化方面的培訓(xùn)。
為了共同的創(chuàng)業(yè)夢想，馬云除了在招聘和培訓(xùn)上下功夫外，在每個季度審核員工業(yè)績的時(shí)候，價(jià)值觀考核也占到50%的比例。有的員工雖然工作業(yè)績非常出色，但他如果不符合阿里的價(jià)值觀，依然無法通過考核。不僅不能獲得加薪、獎金、晉升，甚至有可能被辭退。目前不少企業(yè)在經(jīng)營過程中都強(qiáng)調(diào)重視價(jià)值觀，但像阿里這樣把價(jià)值觀考核與收益如此緊密掛鉤的還很少見。
馬云能順利“消化”雅虎中國，也是源于價(jià)值觀認(rèn)同。雅虎中國原總經(jīng)理田健在一次接受媒體的采訪中表示，馬云在收購了雅虎中國后，阿里和雅虎兩家公司的員工曾在杭州做了一次會師，統(tǒng)一了一下公司價(jià)值觀(主要包括被稱為“六脈神劍”的阿里企業(yè)文化)，月底員工還會做一次培訓(xùn)。田健還表示，馬云對雅虎管理上，什么都可以談，只有價(jià)值觀不能談，這是馬云收購雅虎中國時(shí)的核心原則。
給商家洗腦，改變其商業(yè)模式
有篇文章《和馬云一起賺窮人的錢》，講到淘寶的客戶都是做小生意的人，馬云提出“天下沒有難做的生意”，改變這些小生意人的商業(yè)模式，讓他們把生意從線下搬到線上。在吸引商家的追隨上，馬云總是能找到一個點(diǎn)，讓商家跟著自己走。馬云的淘寶系理論中，渠道是成本，傳統(tǒng)渠道層級多、成本高，所以導(dǎo)致價(jià)格高。而多年以來，無論是國美、蘇寧還是王府井等百貨商場，渠道成本都占到兩三成。傳統(tǒng)渠道讓品牌商既愛又恨，馬云新商業(yè)文明的立腳點(diǎn)正好建立在傳統(tǒng)品牌商的痛點(diǎn)上。其“渠道成本論”一出，立刻俘獲無數(shù)商家的心，淘寶商家數(shù)量規(guī)模急速上升，淘寶平臺也由此取得了快速發(fā)展。
繼“渠道成本論”后，“小而美”是馬云近兩年對淘寶商家提出的又一個理論。眾所周知，“多而雜”是淘寶平臺的特點(diǎn)，不少商家抱怨自己在淘寶平臺上做不大。為了避開自己因?yàn)椤岸唷倍鴰淼娜秉c(diǎn)，馬云又提出了一個理論：小而美，以此安撫迷茫商家。馬云告訴商戶淘寶是一個去大牌化的平臺，品牌做不大正常，這是歷史的大趨勢。與其在淘寶網(wǎng)上做大很難，不如專心做“小而美”。此言一出，不少商家如吃了定心丸一般，不再求大，專心發(fā)展“小而美”。
給消費(fèi)者洗腦，改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣
雷軍小米手機(jī)的推出每每讓用戶尖叫，近幾年來，每年“雙十一”馬云也總是讓消費(fèi)者尖叫。原本每年沒有任何代表意義的11月11日，楞是讓馬云賦予了其含義：“雙十一”——消費(fèi)者購物節(jié)，并且迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。自被確定為消費(fèi)者購物節(jié)以來，每年的“雙十一”銷售額大有愈演愈烈之勢。
回顧歷來淘寶“雙十一”成交額，2009年1億元，2010年9.36億元，2011年52億元，2012年191億元，2013年350.19億元。“雙十一”，成為了人們積攢欲望、狂歡購物的日子。而“雙十一”購物節(jié)也深刻地印入了消費(fèi)者的腦袋，到這天一定要上淘寶購物。連國家領(lǐng)導(dǎo)人也評價(jià)馬云創(chuàng)造了一個消費(fèi)時(shí)點(diǎn)。
馬云把網(wǎng)購的快捷、主動、方便等愉悅感放大到了極致，緊緊抓住了消費(fèi)者的心，徹底改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，讓消費(fèi)者跟著他走�，F(xiàn)在不少人購物，首先上淘寶逛逛，而一些人有事沒事，也總愛上淘寶逛逛。
給領(lǐng)導(dǎo)洗腦，強(qiáng)調(diào)就業(yè)和消費(fèi)
在阿里的發(fā)展過程中，除了價(jià)值觀認(rèn)同外，馬云強(qiáng)調(diào)最多的，就是阿里創(chuàng)造的就業(yè)和消費(fèi)。阿里10周年慶典上，馬云對阿里未來愿景是：創(chuàng)造1億人就業(yè)機(jī)會和10億人消費(fèi)平臺。
在2013年國務(wù)院召開的經(jīng)濟(jì)形勢座談會上，馬云就淘寶網(wǎng)帶動的就業(yè)滔滔不絕地對國家領(lǐng)導(dǎo)人做了介紹：目前淘寶網(wǎng)開店公司數(shù)為900萬家，比較活躍的有300萬家。如果只算300萬活躍賣家，帶動的就業(yè)人數(shù)為1000多萬。如果銷售額從3萬億上升到10萬億，中國每天大概產(chǎn)生3億只包裹，這將會繼續(xù)增加850萬人物流行業(yè)的就業(yè)。
馬云的一番話引起了國家領(lǐng)導(dǎo)人的重視，表示馬云的這些數(shù)據(jù)很重要，一個公司能解決這么多人就業(yè)是很重要的。不過也對對馬云表示，到淘寶網(wǎng)站上注冊一下就能成為一家公司，按照規(guī)定實(shí)際上是不合法的。
但是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，政府讓其合法化，取消了商戶入駐淘寶網(wǎng)的門檻。領(lǐng)導(dǎo)人還強(qiáng)調(diào)，這個做法有很大實(shí)質(zhì)性意義，讓那些創(chuàng)收的人，原來會覺得自己通過淘寶平臺進(jìn)行交易是繞著政策的彎走，現(xiàn)在在淘寶平臺做生意，不僅允許，而且還有法律保障�！@些來自政府層面的對阿里的支持，不能不說是馬云對阿里解決就業(yè)及消費(fèi)提倡的結(jié)果。
馬云，當(dāng)代中國最成功的洗腦大師
1999年馬云在家里給12羅漢做演講就阿里未來幾年發(fā)展作分析的時(shí)候，畫了一個很好的“蘋果”，告訴12羅漢阿里將會在2002年上市。現(xiàn)在，阿里真的上市了，只不過比馬云當(dāng)初預(yù)計(jì)的晚了12年�！安幌氘�(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，馬云當(dāng)初也許只是這么一說，他也許沒想到阿里真的會上市，而且會成為美國IPO史上之最。
馬云在打造了阿里神話的同時(shí)，自己也走上了神壇。有電商專家評論說，馬云除了從思維意識上改變員工、商戶、消費(fèi)者外，還擅長造神，他到處演講，宣傳自己的理念，每當(dāng)微博上有關(guān)于馬云的言論出現(xiàn)，其信徒無不是深以為然，轉(zhuǎn)發(fā)并告誡自己要好好學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，做不到是自己無能……
古斯塔夫•勒龐在其大作《烏合之眾：大眾心理研究》中曾說到：一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者所以能夠立住腳，皆因?yàn)樗麄兂晒Φ丶て鹆巳罕娤肴敕欠堑母星椋麄兪谷罕娫诔绨莺头䦶闹校业搅俗约旱男腋�，隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。
馬云之所以能夠立住腳，在于其領(lǐng)導(dǎo)下的阿里成功地將全國各地的商家、消費(fèi)者整合到了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺上，在整合的過程中，馬云不斷改變著商家做生意的方式、消費(fèi)者購物的習(xí)慣，并讓人們服從自己，又通過造神，讓人們在對自己的崇拜和服從中，各自找到了自己的幸福，進(jìn)而更加愿意追隨馬云。阿里也因此取得了快速發(fā)展，直至成功上市。
洗腦成功的叫信仰，洗腦不成功的才叫洗腦，馬云就是一個成功的洗腦大師。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
