【中國鞋網(wǎng)-精英人物】說起，很多人印象中都是黑色、棕色，皮鞋就應(yīng)該是單調(diào)沉悶?顯然不是，在福建高力克鞋業(yè)發(fā)展有限公司董事長林穎偉看來，這些單調(diào)款式大多是以商務(wù)為主，市場單薄。因此，為了滿足更多消費群體對產(chǎn)品的需求，他用商務(wù)、時尚、休閑為主題文化的BOSSERT(波士威爾)撬開這座男鞋市場金礦。
在他的世界里，晉江不只是品牌的天下，只要獨辟蹊徑，休閑鞋同樣能風(fēng)生水起。他把每一雙鞋子都當做藝術(shù)品，賦予“多彩男人”概念和文化。他說，一個男人可以沒有一塊名表，但不能沒有一雙好鞋。
每一雙鞋子都是藝術(shù)品
人物印象
以身作則
學(xué)會感恩
在盤點剛過去的一年市場營銷收獲時，林穎偉無疑是滿意的。作為高力克旗下中高端休閑男式鞋品牌，BOSSERT終端店在國內(nèi)一二線市場上逐漸落地。更重要的是，自從兩年前他們針對“多彩男人”的概念和文化進行深耕后，如今越來越多的消費者對男鞋文化產(chǎn)生了共鳴。
“走進BOSSERT門店，你不難發(fā)現(xiàn)，BOSSERT各種經(jīng)典的風(fēng)格工藝中都包含了豐富多彩的個性形象。我們把各種柔美、雅致、國際元素、流行色彩融合到鞋子設(shè)計當中，無論材質(zhì)、風(fēng)格、條紋，都展示出了BOSSERT追求男士品位的特質(zhì)。只有把產(chǎn)品做到精致，才能展示品牌的價值�！闭f到這兒，林穎偉的嘴角洋溢著笑容，這份笑容是對產(chǎn)品的自信。
為了給消費者一個全新的體驗，林穎偉從產(chǎn)品的版型、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)及男士穿著搭配上入手，對每個男士接觸的不同場合、不同群體，設(shè)計出不同的穿著搭配。在他看來，時尚不僅僅是女人的專利，男人的衣柜、鞋柜也可以豐富多彩。
如何圍繞一雙鞋子做工夫?如何捕獲都市精英男士人群的消費心理?如何在經(jīng)典品位中全力展現(xiàn)男人不一樣的精彩瞬間?如何把BOSSERT和男鞋時尚搭配文化畫上等號?林穎偉說，自己就是帶著各種謎一樣的問號，一直在路上探索。他說，他很認同德國鞋業(yè)協(xié)會的克勞迪婭·舒爾茨的一個觀點：身穿彩色男褲的潮流過后，現(xiàn)在在鞋子上看到了相同的趨勢。
為此，他開始籌建專門的針對男鞋色彩、工藝、款式的產(chǎn)品研發(fā)中心，負責收集男鞋及男士配飾的流行趨勢。他認為，每一款鞋子從款式設(shè)計、工藝開發(fā)及物料選擇等環(huán)節(jié)都要做到精致，無論鞋子是出自設(shè)計師還是鞋匠師，每一款作品都要有著自己獨特的故事在訴說著。只有把每一雙鞋子當做是藝術(shù)品，那么才能讓鞋子具有生命力，這才真正地做到產(chǎn)品具有的文化內(nèi)涵，品牌才真正具有文化可言。
2012年，當我第一次看見BOSSERT投拍的微電影《父親和我》時，我深刻地感觸了BOSSERT的品牌理念——孝。與林穎偉初次采訪見面，對他的第一感覺是嚴肅，但隨后的交流讓我更進一步了解到了他的隨和，也讓我更加懂得企業(yè)主經(jīng)營的不僅僅是企業(yè)自身的發(fā)展，更多還是兼具著的社會責任。
林穎偉說，隨著內(nèi)陸年青一代來沿海地區(qū)打工，留守老人、兒童成為社會的弱勢群體，很多年輕人對家人的關(guān)心變得很少了，甚至好多年都沒好好說過幾句話，父子之間變得很冷漠。
“現(xiàn)在生活節(jié)奏這么匆忙，很多人都在追求名利的道路上奔波，但健康和家庭才是根本。即使當再大的官，賺再多的錢，真正的快樂還不是跟家人在一起?”林穎偉說，面對現(xiàn)在浮躁的風(fēng)氣，他希望自己力所能及地做一些公益事業(yè)。
學(xué)會感恩，這是高力克公司倡導(dǎo)的文化。林穎偉把這文化概括為“三心·二意”——孝心、責任心、事業(yè)心與情意、誠意，并以身作則。如今，企業(yè)文化已經(jīng)深深地扎根在企業(yè)每一位員工日常行為中，從招納人才、培養(yǎng)人才、留住人才等方面都夯實著企業(yè)生生不息的文化根基。
獨辟蹊徑 避免走進“死胡同”
與其說林穎偉用多彩走出了男鞋市場的與眾不同，不如說他從一開始就選擇與本土鞋業(yè)截然不同的發(fā)展之路。
那時候的晉江，林穎偉及其周邊的親朋好友都在做運動鞋。晉江幾千家鞋廠，無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，大家在產(chǎn)品風(fēng)格、技術(shù)工藝上都是大同小異，即使一些差異化的創(chuàng)新也僅體現(xiàn)在面料和鞋底�！斑\動鞋產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)配套相對復(fù)雜，當時的運動鞋市場環(huán)境無一例外地在追求規(guī)模上的突破，用量來搶占市場，企業(yè)倍感辛苦�！彼磫栕约海瑸楹尾豢紤]從制鞋領(lǐng)域?qū)で笸黄颇?
林穎偉介紹，休閑皮鞋市場空間和發(fā)展的前景巨大，隨著國內(nèi)經(jīng)濟生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿足于舒適、合腳，男人開始更加注重生活品質(zhì)，同時也會強調(diào)不同場合穿著不同風(fēng)格的鞋子，而一個品牌能為男士提供多樣化的搭配方案更能博得消費者青睞。
在林穎偉看來，一個品牌的產(chǎn)品從高端向低端做很容易，但想從低端走向高端卻很難，所以從一開始他就把產(chǎn)品定位在中高端人群。
“每個品牌在行業(yè)中都有獨自的細分概念，因此品牌在定位時，首先應(yīng)找出與消費群體符合的市場特征，這個特征必須是差異化的，能夠區(qū)別同類品牌的目標定位�！绷址f偉表示，要想被消費者記住，就要做出自己的特色，如果只是跟風(fēng)模仿別人，那么品牌終將會走進“死胡同”。
然而，萬事開頭難，在轉(zhuǎn)型初期，林穎偉面臨著極大的挑戰(zhàn)。“雖然都是生產(chǎn)鞋，但是運動鞋和皮鞋的制作工藝和制作流程卻有著天壤之別，公司的中高層一時間都無法適應(yīng)�！绷址f偉回憶道，那時他為了提升產(chǎn)品質(zhì)量琢磨了很久，最終決定采用體驗式使用來反饋產(chǎn)品信息。他把新研發(fā)的皮鞋贈送給自己的親朋好友試穿，通過親朋好友的多方面評價，從而不斷改善產(chǎn)品，直到產(chǎn)品口碑好才推向市場。
始終把品質(zhì)放在第一位的林穎偉，逐漸打開國內(nèi)一二線城市市場，并且從商務(wù)、時尚、休閑三大主題系列的產(chǎn)品再次細分，從整個品牌的戰(zhàn)略上，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道運營、終端運作、品牌推廣上，細分出適合于當前品牌發(fā)展的定位，以此為方向標，做精做大做強。
讓品牌也會講故事
林穎偉認為，作為時尚品牌，應(yīng)該有自己追求的內(nèi)在品牌文化，特別是當前鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型到了非常嚴峻的時候，企業(yè)要重視新的變化，要以文化為導(dǎo)向，不重視文化就沒有握住核心競爭力。這一點，在他每次考察歐美市場時都深有體會，無論是人文、消費觀念、生活習(xí)性，或是國外的商業(yè)模式，都讓他意識到，文化是企業(yè)發(fā)展的核心基石。
BOSSERT以國內(nèi)男性消費者為主要消費目標，因而把一些傳統(tǒng)中國文化融入品牌中，塑造成BOSSERT獨特的情感文化，借此拉近與消費者的距離，這是林穎偉打造品牌文化的方法。
中國文化強調(diào)“百善孝為先”，一位穿著BOSSERT男鞋的成功人士，不能沒有一顆感恩的心。為了弘揚“孝”文化，BOSSERT斥資拍攝公益微電影《父親和我》，以公益的形式去倡導(dǎo)親情的可貴，呼吁社會能夠珍愛身邊觸手可及的親情。
“家是每一位在外拼搏的人的一個溫馨歸宿和精神支柱，BOSSERT希望用親情故事呼喚每一位有故事的人都應(yīng)該具有感恩之心�！绷址f偉說，在這部微電影中，他沒有過多強調(diào)商業(yè)元素。
林穎偉深知為品牌注入情感故事的重要性，通過《父親和我》的故事，反映了每一位奮斗中男人的個性魅力，將硬朗的男人情懷與感恩文化進行深入剖析與展現(xiàn)，與BOSSERT品牌定位高度契合，這與BOSSERT提出的多彩男人概念，追求包容、責任、魅力、情義的男性多彩文化有著異曲同工之妙。
但是，有一點毋庸置疑，目前，整個制鞋行業(yè)市場呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，品牌之間的競爭極為激烈，消費者在市場上有著眾多的選擇。那么，如何讓消費者認知產(chǎn)品并接受產(chǎn)品，讓品牌得到消費者的肯定?他認為，除了讓品牌和產(chǎn)品具有更多的情感故事來塑造個性文化外，終端的服務(wù)和終端品牌形象極為關(guān)鍵。
“品牌要長期且可持續(xù)地發(fā)展下去，單純依賴品牌和產(chǎn)品的實力，還是遠遠不夠的。如果沒有良好的服務(wù)理念，品牌是走不了長久的。因此，貫穿整個市場運營與品牌推廣的是服務(wù)，如果沒有把服務(wù)做到精細，再好的產(chǎn)品或是再響亮的品牌，都不會吸引消費者的眼球。 ”他說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
