【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】6月29日，塞爾維亞女籃在歐錦賽決賽中擊敗法國(guó)隊(duì)，這支鏗鏘玫瑰的中國(guó)贊助商——匹克體育再次站上了歐洲的冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
財(cái)報(bào)顯示，2014年公司營(yíng)收28.4億元人民幣，其中海外市場(chǎng)占比近23%，這意味著匹克已成長(zhǎng)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備的國(guó)際化品牌之一。而為實(shí)現(xiàn)自己20多年前的這個(gè)夢(mèng)想，匹克體育董事長(zhǎng)許景南一路走來(lái)頗多坎坷。
板車?yán)龅谝煌敖?/strong>
“通過(guò)拉板車一個(gè)是積累了資金，一個(gè)是接觸了很多客戶，還有就是鍛煉了意志�！�
2009年9月，匹克體育在香港成功掛牌上市。當(dāng)晚慶功宴后，喝了點(diǎn)酒的許景南躺在床上思緒萬(wàn)千，一路奮斗的歷程一遍遍在腦海中回放。
許景南的老家位于福建泉州的一個(gè)港口附近，來(lái)往的船舶裝卸貨物，提供了拉板車等就業(yè)機(jī)會(huì)。
許景南家境貧寒，為改變家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，讀完高中后，他憑著年輕力壯也加入了拉板車的行列。和別人只是賣力氣賺錢過(guò)日子不同，許景南懷著干一番大事的心。今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，在每次獲得2毛到5毛不等的報(bào)酬外，他還一直細(xì)心觀察這些板車廠老板是如何經(jīng)營(yíng)的，慢慢便琢磨出了一些門道。此后，他先后開設(shè)有機(jī)磚廠、木箱廠等10多個(gè)小型企業(yè)。在接觸運(yùn)動(dòng)鞋之前，已積累了人生的第一桶金。
如今，回想起當(dāng)年拉板車的苦日子，許景南仍會(huì)覺(jué)得對(duì)自己的人生受益匪淺。
被逼出來(lái)的品牌路
“我在做運(yùn)動(dòng)鞋之前，接觸過(guò)不少外商，通過(guò)他們我認(rèn)識(shí)到，未來(lái)肯定是品牌的天下，而這正是機(jī)會(huì)�！�
上世紀(jì)80年代初，隨著改革開放的推進(jìn)，泉州當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地小企業(yè)迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，福建泉州的服裝鞋帽小加工廠由此如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。許景南也正是在這波浪潮中改行進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)。
“迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個(gè)非常正確的判斷，但之前的一些企業(yè)，比如包裝廠、刻繪廠、集裝廠等這些都是本地銷售，不可能做得很大。我還是想辦一個(gè)市場(chǎng)比較大、平臺(tái)比較大的企業(yè)�！痹S景南說(shuō)。
機(jī)會(huì)很快出現(xiàn)。1984年，耐克公司在泉州建了一個(gè)工廠，需要鞋面等配套廠家。許景南的一個(gè)朋友拉他入伙，條件很誘人：只要許景南出資20萬(wàn)元，剩下的問(wèn)題都由他的朋友包干。看好鞋服產(chǎn)業(yè)前景的許景南就這樣進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)。
不過(guò)市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，變化多端。就在許景南將廠房建成之際，這家耐克工廠卻突然撤離了泉州。配套做不成了，撒出去大把心血，最終撲了個(gè)空。痛定思痛的許景南下決心，捋起袖子自己干。
許景南提出要“創(chuàng)國(guó)際品牌”、“建百年企業(yè)”。剛剛涉足運(yùn)動(dòng)鞋，一無(wú)經(jīng)驗(yàn)二無(wú)資源的他一上來(lái)就“放衛(wèi)星”，立即引來(lái)一片質(zhì)疑聲�！爱�(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為這是不可能的事情、不切實(shí)際，懷疑紅旗到底能打多久。但我跟他們講，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)，可以積累;沒(méi)有資源，我們可以爭(zhēng)取別人來(lái)支持，可以慢慢做�！�
1989年，許景南正式成立了自己的鞋服企業(yè)“豐登”，開始了創(chuàng)牌之路。
許景南準(zhǔn)備用“豐登”品牌闖世界，不過(guò)很快有人表示，這個(gè)極富鄉(xiāng)土氣息的名字如果在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有困難�！拔腋杏X(jué)有道理，就用‘豐登’翻過(guò)來(lái)，‘登峰’、‘山峰’、‘頂峰’這樣去聯(lián)想，最后提出匹克(PEAK)。”
正所謂“名正則言順、言順則事成”。在有了這個(gè)響亮的名稱后，許景南開始施展拳腳。他用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，并將發(fā)展的重心放到籃球鞋這一領(lǐng)域。
為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，他給匹克建立起了一整套完整的質(zhì)量管理機(jī)制——斥巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序，全面培訓(xùn)員工。正是這一步，使得許景南在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域站上了高起點(diǎn)，同時(shí)為匹克今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在市場(chǎng)拓展方面，匹克通過(guò)和百貨商場(chǎng)等當(dāng)時(shí)各大知名國(guó)有商業(yè)合作，也獲得了不錯(cuò)的反響�！爱�(dāng)時(shí)能進(jìn)百貨大樓的都是比較好的品牌，一開始的銷售業(yè)績(jī)很好，每年都是200%的增長(zhǎng)。最好的時(shí)候，僅在天津百貨大樓，匹克一天就可以賣到2萬(wàn)多元�！痹S景南說(shuō)。
1991年，匹克開始贊助八一男籃。通過(guò)與八一隊(duì)的合作，匹克為更多人所熟知，并逐漸有了“鞋王”的美譽(yù)。
從百貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有渠道
“商標(biāo)是無(wú)形但最重要的資產(chǎn)，也是匹克未來(lái)能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的先決條件�！�
匹克與國(guó)有百貨的蜜月期并沒(méi)有持續(xù)太久。很快，許景南就發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題，“我們只是處于被動(dòng)的地位，配合銷售，百貨商場(chǎng)不可能配合我們創(chuàng)牌”。
加之，安踏的迅速崛起，也給了許景南不小的壓力。
由此，他下決心要對(duì)全國(guó)的渠道進(jìn)行調(diào)整�！皬�1996年開始，大概用了四、五年的時(shí)間，才全部把它調(diào)整成和經(jīng)銷商更緊密的模式�！�
不過(guò)即便發(fā)展遭遇波折，許景南對(duì)匹克品牌全球化的布局卻從未止步。1993年，匹克便導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了匹克商標(biāo)在全球65個(gè)國(guó)家的注冊(cè)。許景南的商標(biāo)保護(hù)意識(shí)非常強(qiáng)烈，并在之后的多年推進(jìn)匹克“商標(biāo)國(guó)際化”的進(jìn)程。到目前，每年匹克僅商標(biāo)權(quán)維護(hù)費(fèi)用就超過(guò)200萬(wàn)元人民幣。
同期，匹克在產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上也率先實(shí)現(xiàn)了與全球同步。匹克先后拿到了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，通過(guò)了ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO8000職業(yè)健康安全認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)首批通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)。
NBA賽場(chǎng)的首個(gè)中國(guó)廣告
“我說(shuō)我是NBA的贊助商，簽證官聽(tīng)到這句話，護(hù)照就給我扔出來(lái)了。他說(shuō)NBA那么有錢，還需要你們中國(guó)人贊助?”
經(jīng)過(guò)調(diào)整的匹克再次進(jìn)入快速發(fā)展期，先后贊助甲B男籃和CBA，企業(yè)進(jìn)一步壯大。許景南認(rèn)為，一個(gè)國(guó)際品牌一定需要國(guó)際高端組織和明星為其代言，這是不變的規(guī)律。因此，瞄準(zhǔn)全球品牌營(yíng)銷的制高點(diǎn)，把匹克與國(guó)際高端賽事、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起，成為匹克為推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)行的一大抓手。
2004年，匹克與烏茲別克斯坦、希臘國(guó)家男籃簽約，為其國(guó)家隊(duì)提供專用裝備。其后，許景南更是看中了姚明加盟后，在中國(guó)熱得發(fā)燙的NBA賽事。
2005年，匹克全面啟動(dòng)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。當(dāng)年12月，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識(shí)的廣告牌出現(xiàn)在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置。這也成為首個(gè)亮相NBA賽場(chǎng)的中國(guó)品牌。
匹克廣告在美國(guó)賽場(chǎng)的亮相確實(shí)引起了轟動(dòng)�；鸺�(duì)邀請(qǐng)?jiān)S景南前往美國(guó)看球，滿心欣喜的許景南沒(méi)想到自己卻在廣州就被攔了下來(lái)�！拔胰V州的美國(guó)領(lǐng)事館辦簽證，簽證官問(wèn)我去美國(guó)干什么?我說(shuō)我去看打球。他不相信，問(wèn)我跟NBA有什么關(guān)系?我說(shuō)我是NBA的贊助商，他聽(tīng)到這句話，護(hù)照就給我扔出來(lái)了。他說(shuō)NBA那么有錢，還需要你們中國(guó)人贊助?”即便許景南把簽約的合同和照片拿給簽證官看，對(duì)方也只給他一個(gè)待簽。
這次經(jīng)歷對(duì)許景南觸動(dòng)很深，更堅(jiān)定了他打造國(guó)際品牌的決心。接下來(lái)的幾年里，匹克加速在國(guó)際市場(chǎng)的品牌推廣。在NBA，火箭隊(duì)之后，匹克又先后簽約了雄鹿、馬刺等多支球隊(duì)，為巴蒂爾、帕克等多位球星打造專屬戰(zhàn)靴，并成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。憑借過(guò)硬的質(zhì)量、較高的性價(jià)比，匹克在美國(guó)名聲漸起，中國(guó)球迷甚至總結(jié)出了穿匹克鞋能拿冠軍的“匹克定律”。
行業(yè)寒冬加速向外走
“我們?cè)诩~約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)做一個(gè)廣告牌，120次30秒的廣告，才不到1萬(wàn)元人民幣，那個(gè)地方是世界的中心，輻射力很強(qiáng)。同樣的頻次，你在央視得花多少錢?在時(shí)報(bào)廣場(chǎng)3個(gè)月只花了我們100萬(wàn)元人民幣，央視我們做一年就要花7000萬(wàn)元�！�
2008年之前，是中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期。一個(gè)個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌從無(wú)到有，從小到大，迅速擴(kuò)張領(lǐng)地，不過(guò)過(guò)快的發(fā)展，使得產(chǎn)能過(guò)剩的情況愈演愈烈。“2011年底我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，感覺(jué)市場(chǎng)很無(wú)序。加上網(wǎng)絡(luò)的沖擊、成本的提高，對(duì)我們創(chuàng)品牌很不利�！�
許景南認(rèn)為，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的庫(kù)存壓力，但主要還在于一些企業(yè)的商業(yè)操作出現(xiàn)問(wèn)題，過(guò)于注重短期效益。
不過(guò)，在他看來(lái)，匹克本來(lái)就有國(guó)際化的目標(biāo)，既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不行，那就加速往外走。從2012年開始，匹克主動(dòng)調(diào)整航向。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許景南將經(jīng)銷商的折扣降下來(lái)，并對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。在國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)重點(diǎn)投入方向的調(diào)整、發(fā)掘國(guó)際市場(chǎng)空白區(qū)域，開始向更大的市場(chǎng)展開布局。
當(dāng)年，適逢倫敦奧運(yùn)會(huì)舉行，匹克一舉簽下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞等七只奧運(yùn)代表團(tuán)，簽約數(shù)量?jī)H次于阿迪達(dá)斯和耐克，位居中國(guó)品牌之首。這不僅創(chuàng)下匹克的歷史，也創(chuàng)下了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的記錄，打破了國(guó)外品牌在奧運(yùn)會(huì)上一統(tǒng)天下的局面。
2013年，匹克更是簽約了當(dāng)年的NBA總決賽最有價(jià)值球員熱門競(jìng)爭(zhēng)者托尼-帕克;并簽約德國(guó)籃協(xié)，將自己的籃球裝備版圖擴(kuò)張到了阿迪達(dá)斯的大后方。
匹克還建立起以NBA主場(chǎng)贊助、簽約NBA球星代言、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂級(jí)體育賽事和體育組織、設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”。
匹克財(cái)報(bào)顯示，匹克的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诮?jīng)歷了2012年和2013年的連續(xù)下滑后，在行業(yè)仍處于調(diào)整期的2014年，已率先上岸，不但實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，且海外市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，其海外銷售占比首次突破22%的關(guān)口。
“全球的平臺(tái)比較大，價(jià)格又便宜，中國(guó)不加進(jìn)去真的很吃虧�！痹S景南說(shuō)，“我們眼睛不能僅盯著紐約、洛杉磯，紐約和北京一樣，品牌很集中，但美國(guó)的二三線市場(chǎng)完全是有機(jī)會(huì)的。”
做最具世界影響力的中國(guó)品牌
“在球鞋的品質(zhì)上，我們不會(huì)比阿迪達(dá)斯、耐克差�！�
不少人都問(wèn)過(guò)許景南這個(gè)問(wèn)題，站在國(guó)際舞臺(tái)上，匹克拿什么和阿迪達(dá)斯、耐克這些品牌正面交鋒?許景南的回答是——“情商”。
目前，匹克共擁有泉州技術(shù)中心、廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國(guó)洛杉磯研發(fā)中心，四大研發(fā)中心吸納了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的300名科研人員和優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，研發(fā)設(shè)計(jì)了三級(jí)緩震、梯度雙能科技、高彈材料等發(fā)明專利。
依靠強(qiáng)大的技術(shù)設(shè)計(jì)支撐，僅2014年，匹克就推出了705款新鞋類產(chǎn)品、1496款新服裝產(chǎn)品及454款配飾產(chǎn)品，以滿足不同年齡階段、不同性別、不同氣質(zhì)追求的消費(fèi)者的多樣化需求。
許景南介紹，匹克的籃球鞋，在防震和彈跳性能方面甚至已經(jīng)超越耐克、阿迪達(dá)斯�！芭量司褪且粋�(gè)例子，他個(gè)子矮，就需要一雙彈跳和防震性都比較好的鞋子�！�
許景南認(rèn)為，國(guó)際一線品牌的優(yōu)勢(shì)依然是其長(zhǎng)期積累的品牌知名度和美譽(yù)度，這需要時(shí)間去積淀�！捌タ说膬�(yōu)勢(shì)是，他們的效率比我們低，我們的情商比他們高。他們做生意就是考慮利益，我們考慮先交朋友，進(jìn)入匹克就是一家人�！�
在許景南的房間里，一張照片格外醒目。這是2014年12月17日，正在塞爾維亞訪問(wèn)的中國(guó)國(guó)家總理李克強(qiáng)收到塞爾維亞總理武契奇贈(zèng)送的國(guó)禮——塞爾維亞國(guó)家籃球隊(duì)的1號(hào)球衣。這件球衣，正是來(lái)自中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌——匹克體育贊助的。
說(shuō)起這件事，許景南感嘆道，這正是匹克在塞爾維亞深耕10余年的回報(bào)。“當(dāng)初前南大使館被炸，塞爾維亞人肯定不想穿歐美的球衣，我們就從那時(shí)候開始贊助塞爾維亞籃球隊(duì)，幫助他們拿了很多獎(jiǎng)牌，所以這是人家出自真心的感謝我們。”
許景南介紹，匹克目前在海外80個(gè)國(guó)家有代理商，其海外注冊(cè)已經(jīng)完成了180個(gè)國(guó)家。下一步，匹克的目標(biāo)仍然是做好中國(guó)的國(guó)際品牌。許景南給匹克定了一個(gè)新目標(biāo)，“在100個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成商標(biāo)注冊(cè);3年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售;力爭(zhēng)在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元人民幣的銷售收入”的“3個(gè)100”。
“現(xiàn)在國(guó)家實(shí)施‘一帶一路’戰(zhàn)略，‘一帶一路’沿線國(guó)家很多都和我們的目標(biāo)群體重合，我們迎來(lái)了加速國(guó)際化的機(jī)會(huì)。”許景南說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
