【中國鞋網(wǎng)-精英演講】8月7日消息，在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會上，朵牧女鞋創(chuàng)始人曾水華發(fā)表了《互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌生存之道》的公開演講。
據(jù)了解，此次會議由億邦動力網(wǎng)、河南省網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會、京莎電商產(chǎn)業(yè)園主辦。會議主題“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，匯聚著連接、融合、開放、創(chuàng)新的強(qiáng)大力量。線上線下、虛實(shí)融合，探求全新路徑;聯(lián)動創(chuàng)新、凝心聚智，實(shí)現(xiàn)全新跨越。
主辦方億邦動力網(wǎng)介紹，大會分別從“創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級”、“傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型的突破口”兩個板塊入口，從前沿政策分享、思考者政策分析，到先行者實(shí)戰(zhàn)分享，共同探討與解讀未來傳統(tǒng)企業(yè)的新創(chuàng)新。
(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。)
朵牧女鞋創(chuàng)始人曾水華
以下是演講實(shí)錄：
曾水華：我不知道后面的人看到我，來到北方有恐懼，因?yàn)槲业暮０尾桓�，但是有一點(diǎn)濃縮是精華，比較矮的人會活的長一些，我們做電子商務(wù)，到現(xiàn)在的跌倒起伏做的時間比較長。我周圍的朋友，一直做電商的朋友換了三個園區(qū)，做著做著在我的朋友圈發(fā)現(xiàn)，他們做了園區(qū)就成了我?guī)熜终f的月入十萬，百萬的微商群體，或者說是成為了新三板，或者成為了估值，今天是1億，明天是10億的公司，我為他們高興，自己摸一下汗水，為什么我還這么苦呢?
我相信很多人都做過鞋，上午柯瑪妮克的林總也講到女鞋不好做。我相信很多朋友都有類似的體驗(yàn)，這個我覺得跟我們沒有關(guān)系。我就引用了任正飛強(qiáng)調(diào)的誠惶誠恐，我也是很誠惶誠恐的，找了一群人再影響另外一群人，因?yàn)橐粋�品牌必須得生存下來，生存都沒有生存好，活都沒有活夠，所以說勝利者也好，一個時間段也好，我相信絕對活下來的都是長壽的人。共產(chǎn)黨活了70多年也是這樣，歷史是屬于剩下的人寫的，它可以像煙花一樣絢爛。我也看到國外的品牌，人家可以辛辛苦苦十年、一百年，甚至一個家族，一家三代搞一個事情。我們太浮躁了，所以我們要摸索生存之道。我也很向往我們品牌的狀態(tài)，對公司、員工、股東、用戶也好，都是一個責(zé)任的心態(tài)，我們有一個說法叫企業(yè)長興。
我講一下我公司大概的發(fā)展軌跡，我的淘寶帳戶是2005年的，那個時候我已經(jīng)接觸了電子商務(wù)，直到2010年畢業(yè)的時候幾個高中同學(xué)討論這個時候，2010年是個潮流的階段。2012年的時候盛行起來了，2012年我們的發(fā)展模式也好，確實(shí)得到了業(yè)內(nèi)不一樣的評價，等一下我會闡述一下。這是我們大概的發(fā)展歷程，這些網(wǎng)站也好，2013年的時候，我就差一點(diǎn)變成肉醬了，剛好那時候運(yùn)氣真的很好，有時候活下來是靠運(yùn)氣。我們能做的事真得太少了，2012年我剩下1000萬庫存的時候，我真的要死了。吃得飯都是地溝油，天天車禍也會死的，飛機(jī)變成MH370了，所以活著的品牌也是一個奇跡。2013年的時候估計(jì)像我們的這樣的企業(yè)太多了，淘寶也出了很多的品牌網(wǎng)站，有時候很多網(wǎng)站都被我們包掉了，因?yàn)槲覀兎窒硖貏e多。
2014年的時候慢慢回歸回來，把這個事情當(dāng)成一個生意，而不是說青年要怎么樣怎么樣，慢慢靜下心來，慢慢控制我們的庫存，減少我們的風(fēng)險，提高我們的轉(zhuǎn)化率。2015年之后，我們還是會圍繞減少庫存、降低風(fēng)險，活得更長、更久這個目標(biāo)。具體的話運(yùn)營模式電商圈這一塊都有依托，我們是比較早提出孕育孵化器模式。我是在杭州那邊招了一批經(jīng)銷商，找小的團(tuán)隊(duì)入駐進(jìn)來小組跟小團(tuán)隊(duì)是不同的，阿里是小組，團(tuán)隊(duì)是自己打工當(dāng)老板，我們只是給他供貨，一些復(fù)雜的問題我們自己解決。其實(shí)很多園區(qū)，包括我接的產(chǎn)業(yè)園，有一些產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，也有這種類似性有孵化的狀態(tài)。像天貓也是一直在跟平臺把這個事情推進(jìn)，怎么樣分銷這個狀態(tài)更順暢一些，小組其實(shí)就比較明顯了。大家不要小看微商，微商還是一個趨勢，天貓里面也很多的微商在，微商會通過我們微盟和其他的方式做分銷，貨物的周轉(zhuǎn)，有些在淘寶里面已經(jīng)開了店，我開了店，然后在其他地方搞價，淘寶還是一個比較大的購物平臺。暫時來講，雖然我不喜歡它，但是我們離不開它。
現(xiàn)在我是開了兩個供銷平臺，有80家供銷商，只要一個月、半個月沒有供貨商就踢出去，再招一批新的進(jìn)來。我們從來也不缺技術(shù)人員，這個是可以做到的，所以我經(jīng)常換。如果效果還可以，現(xiàn)在的店鋪可以開八個供銷平臺，3200個供銷商，我也會把這些分銷商有團(tuán)隊(duì)，兩個人也好三個人也好做分類，這幾年團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的做法是OK的。我之前跟我們袁老師打過很好的比喻，到晚上的時候燈火通明的時候就是韓國，黑壓壓的一片就是朝鮮，這種小團(tuán)隊(duì)的力量有時候會迸發(fā)出來，而且像現(xiàn)在國家一些店鋪來講，它還是有自己的生存之道。我們?nèi)ジ阄⑸倘チ耍慊ヂ?lián)網(wǎng)去了，搞APP去了。
我最后會有一張表進(jìn)行總結(jié)，機(jī)器化的利用水平，還有標(biāo)準(zhǔn)化。除了這個運(yùn)營端還有基礎(chǔ)端，基礎(chǔ)端就是供應(yīng)鏈這塊我們一直在做這個事情。在上海跟葉總溝通比較多，他總提醒我，有這樣一個模式是嗎?我們把產(chǎn)業(yè)鏈全部配好，工廠會根據(jù)我的要求提供產(chǎn)品。其實(shí)這也是相對粗放的，特別是我們跟韓國比起來的話都是初級的，但是在女鞋行業(yè)我們摸索了很長的時間，這個行業(yè)沒有很長的時間到不了這個水平，工廠也不會一直配合。因?yàn)楣S做了怕了這種現(xiàn)場訂單，它可以備貨，還可以換標(biāo)，我可以換另外一家，這樣是不好的。 這樣的話工廠比較輕松，庫存壓力、風(fēng)險也會相對小一點(diǎn)。去年我們帶了幾十個老板到了成都考察，我們拼命給他限定這個也不好，不雙贏。接下來我們會繼續(xù)這樣做，也會深化品牌，這是未來的事情。
剛才也說了我們做了很多事情，我們年輕人理想比較豐滿，現(xiàn)實(shí)比較骨感，做生意就是講利潤，不講利潤是不可能的事情。銷量這個上面，不是拼命促銷拼命促銷，這是不科學(xué)的。即使我們電商來講競爭非常激烈，像淘寶這種金融公司，阿里其實(shí)是一個金融公司或者是一個技術(shù)公司，技術(shù)公司不斷給我們創(chuàng)造條件，讓資金快速流轉(zhuǎn)，隨之帶來我們成本一再上升。淘寶的利息這幾年也是有很多的。唯品會去年還比較好能夠達(dá)到60%、70%的利潤，今年下降了30%、40%，這很可怕，哪怕再給你一次機(jī)會，還是很麻煩的。庫存很多這是一個非常大的問題，所以庫存的問題不解決，企業(yè)活都活不過來。在溫州八塊錢一斤這怎么說?所以我們想方設(shè)法跟工廠合作的話，就是用現(xiàn)金去換，用資金去換空間，這個有的時候也很苦逼，有時候要給工廠一條路，也要給自己一條路�？傊獓@利潤去做，電商現(xiàn)在也需要太多的融資，很多人看中品牌，更多的也看中渠道、客戶，不管怎么樣，我們還要活的久，我們才有很多的機(jī)會。
現(xiàn)在我們也在跟有些上市公司接觸，我們要給自己爭取機(jī)會，不然就被自己謀殺了。我們有時候信奉的是因循，因循不是守舊，跟傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的傳統(tǒng)行業(yè)是爬山，很多互聯(lián)網(wǎng)時代像沖浪一樣，這個也死的多。我們應(yīng)該更多的是因循。我們就提了三個，不動是有原因的，2012年我想做品牌好，一套品牌方案30萬下去了，搞的高大上，因?yàn)槲覒械酶摹?0萬下去了拍風(fēng)格，拍完歐美的，再拍歐亞的，再拍主題畫，必須跟我們自己想做什么相結(jié)合，不能什么也不管。所以說不動絕對是有原因的，動了你可能就沒有回頭路了。如果要做好必須有準(zhǔn)備，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也好，我們從微商轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好，或者像試驗(yàn)田也好，我覺得共產(chǎn)黨有的是很好，就像試驗(yàn)一樣，這是很好，先畫個點(diǎn)、畫個圈示范一下。
第三個互聯(lián)網(wǎng)時代也好，電商也好，我們有不對的可以改，我們的標(biāo)題可以不斷的修改，照片我們可以不斷的拍，我們的庫存可以改，甚至賣出去的貨還可以調(diào)換，所以說有的時候有些事情不愿意做。保守在因循做的相對漸進(jìn)的改進(jìn)，大概意思就是這些。這是我在淘寶總裁班講的東西，這張圖有些意思，一點(diǎn)多的時候才把這個圖總結(jié)起來，如果大家看不清的話可以加一下微信，79272710。此處不應(yīng)該有掌聲嗎?我要講的就是這些，謝謝大家!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）
