【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】全牛皮的高品質(zhì)原料，經(jīng)過工人裁剪，再由機(jī)器制成鞋面，然后加工成型，最后包裝……昨天，記者來到浙江省桐鄉(xiāng)市億源鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，看到了一雙女鞋在流水線上生產(chǎn)成型的全過程。
為記者講解皮鞋生產(chǎn)流程的是該公司總經(jīng)理徐政杰，這位年齡不到30歲的年輕創(chuàng)二代，從進(jìn)入公司的第一天起，就憑著對時尚與流行的把握，引領(lǐng)企業(yè)逐步放棄貼牌加工生產(chǎn)，專注品牌運(yùn)作，設(shè)計(jì)了出眾的鞋款，讓企業(yè)搶占了較好的市場份額。而對于品牌未來的發(fā)展，徐政杰也有著自己的清晰規(guī)劃。
億源鞋業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)的各流水線上，工人們正專注著自己手中的活兒，機(jī)器、針車有節(jié)奏地運(yùn)行著。在一排楦頭(做鞋用的模型)架前，工人小劉正在清點(diǎn)數(shù)量，為次日的生產(chǎn)做準(zhǔn)備�！捌放菩目蛻粢蟾�，所以在產(chǎn)品原料選擇以及處理防開膠、防水等性能問題上，我們都格外注意�！睋�(jù)介紹，今年公司投入28萬元引進(jìn)了一臺最新的中后幫機(jī)，自動化程度明顯提高;前兩年，公司投入200多萬元，更換了全新的生產(chǎn)線。
“我也曾經(jīng)在這個車間待過。”看著車間內(nèi)繁忙的景象，徐政杰感慨地回憶起來。
6年前，剛從學(xué)校畢業(yè)的他來到父親的公司，但并沒有直接成為管理者，而是在基層生產(chǎn)車間做一線工人，和其他工人一樣開始早中晚輪三班。“夏天的時候，經(jīng)常熱得衣服全部濕透�！币荒甓嗟臅r間內(nèi)，讓徐政杰倍感艱辛的除了工作環(huán)境，還有他和父親的談話時光。徐政杰說，每過一段時間，父親都會問他學(xué)到了什么，并出題考他。但是也因?yàn)橛懈赣H的監(jiān)督，他的進(jìn)步很快。
除了在車間打過工，徐政杰還在設(shè)計(jì)公司做過設(shè)計(jì)師助理。2010年，在車間一線學(xué)習(xí)了一年多，基本掌握了車間運(yùn)作流程后，他又花了一年半的時間，去成都一家大型鞋企學(xué)習(xí)開發(fā)與設(shè)計(jì)。徐政杰說，成都可以說是中國女鞋之都，著力培育以鞋業(yè)尤其是以女鞋為主的特色產(chǎn)業(yè)集群，并形成了產(chǎn)銷一體化、年產(chǎn)皮鞋過億雙、年產(chǎn)值超50余億元的規(guī)模產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)是他們的設(shè)計(jì)開發(fā)也更為成熟。
萬事開頭難。徐政杰坦言，剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)時，自己確實(shí)遭遇了不少困難。他回憶起自己設(shè)計(jì)的第一款圖紙，當(dāng)時花了很長時間設(shè)計(jì)了第一稿，但是遞到老師面前時，老師整個臉色都變了，因?yàn)椴徽撌切拥幕《冗�是線條，沒有一個是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的。于是他只能重新畫、重新描，就是這一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙，他前前后后改了不下十次。
“雖然辛苦，但是我還是很感激這段經(jīng)歷，當(dāng)時的學(xué)習(xí)為我回公司后建立開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！毙煺苷f，也正是因?yàn)橛辛碎_發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，后來自己公司的鞋子設(shè)計(jì)、定位，他都會親力親為。
關(guān)鍵詞一：學(xué)習(xí)
用3年時間從車間工蛻變成開發(fā)者
“剛剛有個客戶下了訂單，但只是發(fā)過來一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙，我們正在討論樣品方案�！毙煺苷f，如今，將一張?jiān)O(shè)計(jì)草圖成功轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌錾蠠徜N的鞋子，這顯然已經(jīng)成為鞋企的一種競爭力。
據(jù)了解，作為浙北新興鞋業(yè)鎮(zhèn)，制鞋業(yè)一直是石門鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，特別是近幾年在政府和鞋企的共同努力下，桐鄉(xiāng)已成為了全國重要的真皮女鞋生產(chǎn)基地之一。目前，僅石門就擁有制鞋企業(yè)460家，年產(chǎn)各類皮鞋近3000萬雙，產(chǎn)值近30億元，且每年以20%以上的速度遞增。
“皮鞋產(chǎn)業(yè)儼然已經(jīng)成為石門個私經(jīng)濟(jì)的一個重要組成部分，一個頗具規(guī)模和優(yōu)勢的特色塊狀產(chǎn)業(yè)。這樣的大環(huán)境有利于我們鞋廠的發(fā)展，但是同樣，也造成了鞋廠間激烈的競爭�！毙煺芊治龅�。如何做才能在這么多家鞋企中脫穎而出?徐政杰的選擇是創(chuàng)建自己的品牌。
2010年，他申請注冊了品牌“芬妮絲”，同時，還專門組建了一個由8名設(shè)計(jì)開發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，專做自己的品牌。
品牌申請下來了，但是對于之前一直以貼牌加工為主的億源鞋業(yè)來說，想要真正做好自主品牌，顯然并沒有那么簡單。“傳統(tǒng)的代工鞋企，一般都是坐在家里等訂單，閉門造鞋，憑的都是老經(jīng)驗(yàn)、老客戶;但現(xiàn)在不行了，市場變化太快，特別是做自己的品牌，就必須要走出去，并充分考察市場的行情。”于是，為了能夠更好地迎合市場，徐政杰每隔一個月就帶著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)跑全國各地的市場，考察其他品牌的研發(fā)與銷售情況，特別是到一線市場了解最新的流行趨勢和行情變化。他說，有了對市場趨勢的準(zhǔn)確把握，億源鞋業(yè)在承接訂單時也更懂得運(yùn)用流行材料和熱門元素，因而在激烈的市場競爭中也更有底氣。
產(chǎn)品是品牌的附著點(diǎn)。從自身品牌特點(diǎn)出發(fā)，“芬妮絲”形成了以簡約為核心特征的品牌風(fēng)格。透過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，徐政杰發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人在審美取向上對簡約風(fēng)格偏愛有加。“無論在工作還是生活中，他們都需要一雙舒適、時尚又得體的鞋。”如同見證成功的montblanc筆或者和他們一同思考的thinkpad，徐政杰期待通過一雙雙品質(zhì)卓越的皮鞋伴隨他們成功之路的每一步。
關(guān)鍵詞二：品牌
5年創(chuàng)牌歷程中的堅(jiān)守與創(chuàng)新
如今，哈爾濱、北京、濟(jì)南、西安、蘭州、沈陽等北部地區(qū)，都已經(jīng)遍布“芬妮絲”的代理商�！霸谶@些地區(qū)，‘芬妮絲’的客戶和消費(fèi)者已經(jīng)相對固定，下一步，我們還將增加品牌代理商，擴(kuò)大營銷范圍�！辈坏貌徽f，線下，億源鞋業(yè)近年來正在不斷地完善生產(chǎn)銷售模式，并憑借著自己的優(yōu)勢漸漸從競爭中脫穎而出，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。
在徐政杰看來，億源鞋業(yè)有兩個途徑來接近消費(fèi)者，一個是走傳統(tǒng)的線下渠道拓展模式，從直營到代理商的招募，這個模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，但似乎有些保守;一個是走電子商務(wù)之路，面對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存空間日漸狹窄的困局，傳統(tǒng)鞋企該如何轉(zhuǎn)變思維，尋找解決之道，走電子商務(wù)之路是一種必然選擇。
提到電子商務(wù)，徐政杰思考了一會兒：“時值中國的網(wǎng)購熱潮，加上桐鄉(xiāng)又成為了世界互聯(lián)網(wǎng)大會的永久會址，這都給了我們一個全新的、快速接近消費(fèi)者的渠道，通過電商渠道，我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)的速度和便捷，快速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而積累起一批品牌擁躉�！�
在走訪中，記者了解到，其實(shí)近年來，不少鞋企對于融入電商這一平臺都有著迫切的需求，但受制于傳統(tǒng)營銷模式的根深蒂固、對新環(huán)境的陌生、鞋類的特殊性等諸多問題，很多傳統(tǒng)鞋企表示心向往之，卻身陷迷茫。但是，年輕的徐政杰卻說干就干。今年，他便著手申請線上品牌“卡詩蓮”，并成功入駐天貓。
只有在消費(fèi)者的心中占據(jù)一個獨(dú)特的位置，并呈現(xiàn)出一個清晰的形象才能稱之為品牌。如何在紛繁復(fù)雜的電商環(huán)境中樹立清晰的品牌形象，和消費(fèi)者建立起信任的紐帶?這成為了徐政杰觸網(wǎng)時所面臨的第一個創(chuàng)牌命題�！半m然線下品牌‘芬妮絲’已經(jīng)有了多年的品牌積淀，但在線上，我們還是要打造一個全新的品牌，既要傳承公司產(chǎn)品的原有優(yōu)勢，又要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售的特征加以創(chuàng)新，這樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生心靈上的共鳴。”徐政杰說，因此，線上品牌“卡詩蓮”便應(yīng)運(yùn)而生。
在徐政杰的指引下，記者打開天貓商城進(jìn)入他的店鋪進(jìn)行瀏覽，目前店內(nèi)上線款式有30多個�！坝捎诰�上銷售處于啟動階段，品牌打理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品上架等各方面都還不盡成熟�！毙煺芴寡�，想要打造全新的品牌形象，為消費(fèi)者提供同步物超所值的優(yōu)質(zhì)皮鞋，這一步是必須要經(jīng)歷的�！敖衲晗掳肽�，我們天貓店鋪的各項(xiàng)服務(wù)，包括產(chǎn)品上新都將全面完善起來。”他堅(jiān)信，網(wǎng)上購物必定會成為未來消費(fèi)者主要的購物方式之一，而且和線下傳統(tǒng)渠道一樣，網(wǎng)購渠道也是培育品牌的渠道之一。
徐政杰說，網(wǎng)絡(luò)營銷突破了時空和產(chǎn)品陳列的限制，可以讓企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行方便快捷的溝通，滿足各自的利益;實(shí)體店鋪卻具有信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，向消費(fèi)者提供一種互動體驗(yàn)的購物環(huán)境，買到心滿意足的產(chǎn)品。因此，在徐政杰看來，未來的發(fā)展趨勢，肯定是線上線下渠道的融合�！捌鋵�(shí)，無論是網(wǎng)店或是實(shí)體店鋪，都具有自身的優(yōu)劣勢，我們只有根據(jù)實(shí)際的情況、市場環(huán)境和競爭形勢，將兩者有效地結(jié)合起來，才能達(dá)到利益的最大化，適應(yīng)時代發(fā)展的需求�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
