【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】從提出創(chuàng)建國際品牌，到加速市場國際化，匹克整整走了18年。是什么讓他們?nèi)绱藞猿?他們?yōu)楹螘x擇籃球這條路線呢?我們聽聽匹克集團董事長許景南先生是怎么說的。
以下為采訪實錄(全文略有刪減)：
匹克集團董事長許景南(以下簡稱“許”)：匹克從創(chuàng)建以來，就確定了一個創(chuàng)建國際品牌的宗旨。我們基于兩個考慮，一個是經(jīng)濟全球化的必然，我們要建一個百年企業(yè)，所以我們一定要融入世界，走進世界。還有一個很重要的是中國改革開放，我們相信通過改革開放必然為中國帶來強大，強大必然對國際品牌的需求、愿望是很高了。
記者：匹克的國際化進程中，啟用了很多國際化的人才，這些國際化的人才是如何融入到匹克的文化中的?
許：提出創(chuàng)國際品牌到加速市場國際化，我們整整用了18年。我們經(jīng)歷了四個階段，也可以說是四個里程碑事件。
第一，1989年匹克正式成立，我們從制造業(yè)起步，專注做籃球鞋。
到了1991年，我們提出了做國際品牌的想法。為了做國際品牌，我們做了五件事情，從名稱國際化，我們把原來的豐登牌(中外合資泉州豐登制鞋有限公司)改成匹克牌，就是為了走進國際市場。
第二步，我們管理標(biāo)準(zhǔn)跟產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國際化，要做一個國際品牌首先要融入國際世界，所以我們管理標(biāo)準(zhǔn)要融入世界，我們從1993年開始，引進了ISO900(質(zhì)量管理)體系，我們做了14001環(huán)保體系，現(xiàn)在公司又引了一個8001質(zhì)量安全、包括社會責(zé)任的體系。這些計量標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)為我們奠定了企業(yè)發(fā)展的一個基礎(chǔ)。
第三件事就是商標(biāo)的國際化，做一個國際品牌首先要取得各個國家的認同跟保護，目前匹克已經(jīng)完成了180多個國家的注冊。
做完商標(biāo)國際化之后我們開始品牌國際化。我們知道做一個國際品牌一定要跟國際高端組織建立合作，我們成了NBA的官方合作伙伴， FIBA的全球合作伙伴，WTA的合作伙伴，同時簽約了全球9個國家的籃球隊，歐洲的塞爾維亞、黑山、德國，亞洲的伊朗、黎巴嫩，非洲的科特迪瓦、喀麥隆，大洋洲的新西蘭、澳大利亞。通過世界級比賽的轉(zhuǎn)播，我們的品牌也被帶向了全球。
我們還跟7個國家奧委會合作，有新西蘭、阿爾及利亞、約旦、伊拉克、斯洛文尼亞、黎巴嫩、塞浦路斯。2012年倫敦奧運會期間，我們的奧運代表團一共取得7塊金牌，5塊銀牌，7塊銅牌。
同時我們跟NBA6個俱樂部有合作，火箭隊、馬刺、熱火、雄鹿、網(wǎng)隊、包括加拿大多倫多猛龍隊。第一次在NBA出現(xiàn)中文廣告就是我們匹克，當(dāng)時就有很多人問我為什么要弄中文廣告，我們認為我們要做中國人的國際品牌，就是要用中文。
我們也同時簽了二十幾個NBA運動員，還有連續(xù)6個NBA運動員取得了NBA總冠軍，從武賈西奇、阿泰斯特、賈森基德、巴蒂爾、托尼帕克，巴蒂爾拿了兩屆NBA總冠軍。今年我們又簽了霍華德，現(xiàn)在又簽了一個湖人的路易斯·威廉姆斯。
完成了品牌國際化，我們才資本國際化。2009年，我們在香港上市，取得了資本的保證。完成了這五個步驟，我們匹克進入了第三個里程碑，我們才加速了市場國際化。
提出了加速市場國際化之后，我們在美國成立公司、開了店，以美國帶動全球，開始進行全球招商。到了2014年，我們招了70個國家的代理商，完成了建立全球框架的任務(wù)。同時，我們提出了“以內(nèi)保外，以外拉動內(nèi)”，以中國市場保證國際拓展，以國際拓展帶動國內(nèi)市場。
李克強總理去塞爾維亞訪問，塞爾維亞總理就用的是匹克贊助塞爾維亞籃球隊的隊服送給李克強。這個行動代表了兩個意思，一個是對中國產(chǎn)品、品牌的認同，還有感謝中國人對他們的支持。塞爾維亞的籃球技術(shù)非常好，但他們?nèi)鄙儋Y金，所以他很感謝中國人對他們的支持。
匹克吸納了全球大量的國際人才，包括我們的代理商、投資者、合作伙伴、代言人等，都有很多海外人才。匹克提出了“一家人”的概念，你加入匹克，我們就是一家人，他們也很認同這個觀念。他們的加入也會給匹克帶來不同的國際思維，對匹克的品牌營銷等給出不同的建議。
還有一個很重要的一點就是情商。我們可以先交朋友再做生意。我們跟托尼帕克簽的合同是我們業(yè)務(wù)上的關(guān)系，但是我們跟他的家人都很熟，我還邀請他到我家做過客，他在生活上的一些計劃、活動我們也都會給他提供最大的支持。
記者：匹克的整個市場戰(zhàn)略是以籃球為主的，從贊助戰(zhàn)神劉玉棟開始，到CBA，NBA中國官方合作伙伴等等，匹克為什么會選擇籃球這條路線?
許：中國的籃球市場空間非常大。我們估計中國籃球愛好者起碼在6000萬以上。我們開始贊助籃球時，當(dāng)時中國籃球也是亞洲第一的。當(dāng)然，也有很多其他的原因，比如我們是從籃球鞋起步的。我們將籃球作為我們公司的定位，也會一直堅守這個定位，通過籃球和我們的消費者來進行溝通。另外，消費者已經(jīng)對匹克形成了一個很深的印象，說到籃球鞋就是匹克。在美國籃球鞋的評比中，我們的籃球鞋做到了世界第二(第一是耐克)，中國第一。這個是我們多年堅持的結(jié)果。
記者：匹克的核心技術(shù)有哪些?
許：籃球鞋方面我們有很多專利的，首先是一個三級緩震的技術(shù)應(yīng)用的比較好。該彈跳好的地方我們用高彈的材料，該減震的減震，該硬的支撐我們就要用碳素材料。我們的運動鞋可以幫助運動員取的好成績，減少他們腳的受傷，這是我們最大的承諾。所以這幾年穿匹克鞋子的運動員沒有受傷的。
記者：2019年世界杯，匹克將在國際市場中扮演一個什么樣的角色?
許：我們肯定要起到一個推動的角色，我們希望中國的籃球事業(yè)發(fā)展。中國隊與我們贊助的伊朗隊的比賽，我們當(dāng)然希望是中國隊贏。我們會努力推進中國籃球保持亞洲第一，沖上世界頂尖水平的陣營。我們每年也會引進上百場的比賽，并參與到群眾運動中，包括一些地方的俱樂部的比賽、培訓(xùn)等等。通過舉辦國際化專業(yè)賽事，開展籃球、足球、網(wǎng)球等項目培訓(xùn)，深入體育服務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建匹克體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速單一體育用品制造企業(yè)向?qū)I(yè)體育服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略升級。
記者：現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是非常好，2025年中國體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達到5萬億。在這10年5萬億的目標(biāo)下，匹克的國際化會分成幾步來實現(xiàn)?
許：我們后面會以中國市場為基礎(chǔ)帶動國際擴張，以國際擴張帶動中國市場。在外銷上，我們提出了一個“三百”目標(biāo)：一百個國家(完成注冊)的目標(biāo);第二個“一百”就是在一百個國家地區(qū)進行銷售，這一目標(biāo)在2016年就可以完成了;外銷100億我們還要做很多落地工作。前期，通過歐錦賽、非錦賽，全球的五大洲籃球賽，包括奧運會、籃球世界杯的曝光，匹克在國際上已經(jīng)有一定的知名度了。現(xiàn)在我們要做的就是落地，配合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商怎么去做落地。
這次我去伊朗，就和伊朗的客戶提到三年內(nèi)能不能開到200個店，達到1億人民幣的銷售額。因為伊朗有8000多萬人，三十多個省，一個省開十個店沒問題吧。我們的產(chǎn)品已經(jīng)得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J同了，現(xiàn)在只要更深入一點就可以做。
記者：匹克會考慮在主營業(yè)務(wù)很好的情況下成立投資基金嗎?
許：匹克有兩塊業(yè)務(wù)，在家族業(yè)務(wù)方面，我們會有資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)等投資，實現(xiàn)更高的經(jīng)濟效益;上市公司是我們的主營業(yè)務(wù)，這方面我們最堅持的一點就是一定要把國際品牌做起來。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
