【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】提起繡花鞋，腦海里總會(huì)不自禁地浮現(xiàn)靜謐的后花園，初夏的熏風(fēng)，誰(shuí)家嬌娥半遮面，蓮步輕移，微露鞋尖。在世風(fēng)浮躁、人心思動(dòng)的今時(shí)今日，繡花鞋所代表的時(shí)代如美人隔云端，成為過(guò)去的印記，是被人們遺忘的繁華。然而滾滾紅塵中，卻有一個(gè)叫郭麗的女子，揭開(kāi)美人蒙塵的面紗，一步步將她拉回了凡塵俗世。
紫玉木蘭工藝有限公司總經(jīng)理郭麗
郭麗是她的漢語(yǔ)名字，她的本名叫薩仁高娃，翻譯成漢語(yǔ)就是"美麗的月亮"。2000年，郭麗一手創(chuàng)辦了紫玉木蘭工藝有限公司。
在郭麗看來(lái)，產(chǎn)自云南的紫玉木蘭花是一種十分優(yōu)雅美麗的花，白色花瓣紫色花芯的組合，像極了溫婉堅(jiān)韌的中國(guó)傳統(tǒng)女性，此外木蘭也會(huì)讓人聯(lián)想起代父從軍的花木蘭，郭麗希望自己也能像花木蘭一樣勇敢堅(jiān)定，讓她的"紫玉木蘭"手工繡花鞋走向世界各地。
紫玉木蘭"虎頭鞋"
小女子慧眼識(shí)商機(jī)
1999年，郭麗的姐姐接待了一位香港來(lái)的客戶，回港前，客戶提出想帶幾雙手工做的千層底布鞋回去，郭麗的姐姐把這個(gè)任務(wù)交給了郭麗。
從小穿著媽媽做的布鞋長(zhǎng)大的郭麗，一開(kāi)始并不認(rèn)為這件事有什么難度，但跑了幾天下來(lái)，郭麗發(fā)現(xiàn)自己居然一雙合適的布鞋都買(mǎi)不到--市面上的布鞋不是做工太粗糙就是樣式不美觀，無(wú)奈之下她只能拜托家中的母親親手做了兩雙布鞋給姐姐送去。
經(jīng)過(guò)這件事，郭麗敏銳地看到了其中的商機(jī)，并展開(kāi)了行動(dòng)。她先對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果卻令她大失所望--在調(diào)查中，大部分受訪人都說(shuō)對(duì)布鞋不感興趣，還有一位受訪者當(dāng)場(chǎng)問(wèn)郭麗："布鞋?那不是給老頭老太太們穿的嗎?我們穿那個(gè)干啥?"
首輪市場(chǎng)調(diào)研的失利讓郭麗很是沮喪了一陣子，不過(guò)她很快振作起來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不認(rèn)可不代表國(guó)際市場(chǎng)也不認(rèn)可，行還是不行總要試試看才知道。于是，郭麗拿著媽媽給她做的幾雙布鞋樣本跑到了廣交會(huì)上，遇到外國(guó)商家就拿出鞋子給人家看，直截了當(dāng)?shù)恼故痉绞竭�真讓現(xiàn)場(chǎng)很多外國(guó)人對(duì)她的布鞋產(chǎn)生了興趣。憑借堅(jiān)持不懈的努力，郭麗終于拿到了第一筆訂單--有一位外國(guó)客戶向她訂購(gòu)了300雙傳統(tǒng)繡花布鞋。
從2000年成立公司，到正式對(duì)傳統(tǒng)的手工藝布鞋進(jìn)行挖掘、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，郭麗整整用了3年的時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)容易，成功艱難，郭麗以女性創(chuàng)業(yè)者特有的細(xì)心和謹(jǐn)慎對(duì)每一項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作都反復(fù)推敲、確認(rèn)。她沒(méi)有貿(mào)貿(mào)然拉資金、建廠房、招工人，而是從只有幾個(gè)人的手工作坊做起，一步步走到了今天的規(guī)模。2009年9月，公司位于長(zhǎng)春市綠園經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的第一期綜合樓已經(jīng)投入使用，現(xiàn)擁有員工1300余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、澳大利亞、西班牙、英國(guó)等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
工藝童鞋
堅(jiān)持+責(zé)任感=成功
這么多年來(lái)，郭麗的紫玉木蘭一直采取"公司+農(nóng)戶"的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。她把整條繡花鞋制造工序打散，每一部分都由一個(gè)地區(qū)的農(nóng)戶專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，比如有的地區(qū)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)納鞋底，有的地區(qū)則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)繡鞋面。這樣的安排既節(jié)約了企業(yè)雇人的成本和時(shí)間，又給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶農(nóng)閑時(shí)間增加收入提供了便利，可以說(shuō)是一件雙贏的事。
要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn)就顯得尤為重要。分工之前，公司會(huì)對(duì)所有的農(nóng)戶進(jìn)行集中崗前培訓(xùn)，考核合格了才能正式開(kāi)工。此舉一經(jīng)推出就受到了農(nóng)戶們的歡迎，解決了不少貧困戶、下崗婦女就業(yè)的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)路程多艱辛，郭麗也曾經(jīng)灰心過(guò)，想過(guò)放棄，她甚至承認(rèn)自己的心理抗壓能力并不是特別強(qiáng)，遇到困難的時(shí)候也會(huì)有"算了吧，太累了，不干了"諸如此類(lèi)的想法。不過(guò)每次一想到她撒手不干了，公司里那么多的員工還要重新就業(yè)，她又會(huì)咬咬牙堅(jiān)持下去，就這樣走到了今天。
"小的時(shí)候聽(tīng)老師給我們講社會(huì)責(zé)任感，覺(jué)得這個(gè)詞離自己好遠(yuǎn)，跟我的生活好像沒(méi)什么關(guān)系。但是現(xiàn)在我坐在這個(gè)位置，就要對(duì)所有的員工負(fù)責(zé)，公司不是我一個(gè)人的，是大家的，我的肩上有責(zé)任，社會(huì)責(zé)任感就是這么來(lái)的。我們做企業(yè)，就要有社會(huì)責(zé)任感，否則是不可能走長(zhǎng)久的。"郭麗說(shuō)。
說(shuō)到成功的要素，郭麗表示一定要堅(jiān)持。她覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)就像爬山，前面都很累很辛苦，如果你爬到一半放棄了，那么永遠(yuǎn)也看不到山頂?shù)娘L(fēng)景。累也忍住，辛苦也忍住，不管怎樣一定要堅(jiān)持到山頂，你就成功了。
三寸金蓮
文化是企業(yè)的靈魂
創(chuàng)辦企業(yè)16年，郭麗的紫玉木蘭工藝有限公司先后榮獲長(zhǎng)春市和吉林省"優(yōu)秀文化企業(yè)"稱(chēng)號(hào)，被確定為"省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)"，是文化部、吉林省、長(zhǎng)春市的"文化產(chǎn)業(yè)示范基地"、"國(guó)家少數(shù)民族產(chǎn)品生產(chǎn)基地"、"全國(guó)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)示范基地"，也是文化部確定的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。紫玉木蘭手工繡花鞋獲得中國(guó)民間藝術(shù)博覽會(huì)"山花獎(jiǎng)"、"民間工藝優(yōu)秀獎(jiǎng)"，企業(yè)還被評(píng)為"全國(guó)重點(diǎn)文化出口企業(yè)"。紫玉木蘭牌"繡龍功夫鞋"還被確定為奧運(yùn)禮品鞋，獲"中國(guó)民間藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)"。截止目前，公司共獲得市級(jí)以上各類(lèi)榮譽(yù)73項(xiàng)，分別是市級(jí)28項(xiàng)、省級(jí)30項(xiàng)、國(guó)家級(jí)16項(xiàng)。
雖然收獲榮譽(yù)不少，但郭麗始終謙虛地認(rèn)為自己做的"并沒(méi)有很好"，支持她走下去的動(dòng)力是她對(duì)民族文化的熱愛(ài)。
"中國(guó)的文化博大精深，積淀深厚，意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，需要有人來(lái)把它傳承下去。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始幾年，我還感受得不明顯，但這些年我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到我是在做一個(gè)文化傳承的事業(yè)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是歐美，表面上看是在賣(mài)手工繡花鞋，其實(shí)卻是一種文化輸出，要讓世界上更多的人知道我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化、了解我們的傳統(tǒng)文化。"
十幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化日新月異，郭麗看著每年的銷(xiāo)售量和成本統(tǒng)計(jì)，卻覺(jué)壓力增加。"剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)，找人納鞋底最多也就5塊錢(qián)，現(xiàn)在至少要15塊錢(qián)，還有交通、運(yùn)輸、技術(shù)、設(shè)備等等很多方面的成本都在直線上升，整體的銷(xiāo)售量卻沒(méi)有大的變化。"成本上升、銷(xiāo)量不變的結(jié)果就是盈利變少，郭麗坦言，如果要以盈利為營(yíng)業(yè)的唯一目標(biāo)，她的公司早就開(kāi)不下去了，甚至從一開(kāi)始她的紫玉木蘭繡花鞋就不是一個(gè)盈利很高的項(xiàng)目。她選擇了這條路，是因?yàn)樽嫌衲咎m身上的文化屬性，她想盡自己的微薄之力，哪怕只是為中國(guó)的文化傳承之旅點(diǎn)一盞星火，也已足矣。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類(lèi)加盟門(mén)戶網(wǎng)站)
