【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】從1991年到2014年，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到改革開放，從被側(cè)目到被矚目，從群雄逐鹿到行業(yè)困局，許景南的國際化道路并非坦途卻始終走得堅(jiān)定而執(zhí)著。面前這個(gè)幾近耳順之齡的中年人，談話中依然流露著許多一代創(chuàng)業(yè)家們身上的直爽與質(zhì)樸，他可以自信笑談中國企業(yè)情商和效率外企無可匹敵，也坦承體育用品公司應(yīng)為行業(yè)下滑作檢討;他主張品牌的調(diào)整應(yīng)拋開顧慮，積極開拓國際市場，而非消極等待國內(nèi)調(diào)整;面對圍繞家族傳承的紛爭，兩代的努力讓他得以從幾年前“大家長”般事事干預(yù)到今日的逐步放權(quán)、平穩(wěn)過渡。搜狐財(cái)經(jīng)首席對話匹克董事長許景南，感受專注背后的力量。
創(chuàng)業(yè)源自從小改變貧窮的努力
記者：感謝您參加搜狐財(cái)經(jīng)首席的對話，之前王石曾經(jīng)說過，他成長于一個(gè)造就企業(yè)家的年代，于是就順勢成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，您以拉板車起家，在拉板車的過程中先后辦了拖鞋廠，木箱廠等小企業(yè)，您覺得是什么讓您成為企業(yè)家的。
匹克許景南：應(yīng)該一個(gè)是家庭的出身的問題，還有一個(gè)是外部的環(huán)境造就。我們家庭是比較貧窮的一個(gè)家庭，所以我們都從小就想通過我們的努力來為家里人彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的一些問題。我們家族在碼頭旁邊，靠海，所以我們有很多機(jī)會，一個(gè)是可以在碼頭做苦力，一個(gè)可以下海抓魚，還可以通過這些交往構(gòu)成更多的一些商機(jī)，于是造就了我們對商業(yè)上的一些追求，對事業(yè)上的一些追求。
曾經(jīng)，拉板車也被指"走資派"
記者：像您創(chuàng)業(yè)遇到的最大的困難是什么?
匹克許景南：創(chuàng)業(yè)成功困難就是人家對你的看法問題，在沒有改革開放之前我們這些拉板車的，抓魚的，人家說我們是走資本主義的，不認(rèn)同我們這種行為，包括我們高中畢業(yè)回鄉(xiāng)以后，我問我們書記，拉板車是不是走資本主義，他說從某種意義，原來社會主義生產(chǎn)資料歸公所有，自己有板車也是走資本主義。后來辦鞋廠，我們提出創(chuàng)國際品牌，在當(dāng)時(shí)是很超前的東西，就有人說不可能，中國沒有成功的先例，人家都用那樣的眼光盯著我們看，很難得到人家的理解，所以這個(gè)是最大的困難。
走國際化，還得拼情商
記者：您提到的走國際品牌的路線，匹克也先后贊助過NBA的一些球隊(duì)和倫敦奧運(yùn)會上的一些國家代表隊(duì)，一路走來您覺得、打造高端品牌的難度和重點(diǎn)在哪，和阿迪，耐克這些國際一線品牌的差距在哪?
匹克許景南：通過幾年的摸索，我們是沒有什么難度的，因?yàn)閲H上高端組織的商業(yè)模式也是跟國際上的高端組織平行，打造一個(gè)高端的品牌，我們的企業(yè)是為顧客創(chuàng)作價(jià)值，就是兩個(gè)價(jià)值，一個(gè)是附加值，產(chǎn)品是一種價(jià)值。我們把品牌打造到一個(gè)高度，就是為顧客創(chuàng)造附加值。
我們在走進(jìn)國際市場的時(shí)候，有很多人提的這個(gè)問題，你跟耐克、阿迪達(dá)斯怎么競爭，這個(gè)問題要先了解耐克、阿迪他們的商業(yè)模式是什么，他也是跟高端組織合作把品牌做高，產(chǎn)生附加值，讓他們的經(jīng)銷商效益者去得益，我們也可以做到。
但是我們有一些能做到他不一定能做到，我們的效率肯定比他們高。本身這個(gè)是我們要主動做的事情，創(chuàng)國際品牌是我們主動來做的，還有我們的團(tuán)隊(duì)是能吃苦有智慧的團(tuán)隊(duì)，而他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)間比較長了，還龐大，所以我們的效率肯定會比他們高;還有中國人的情商也肯定比他們高的，我們在國際上的招商會提，加入匹克就是一家人，得到了國外經(jīng)銷商的認(rèn)可，他們就加入匹克要體驗(yàn)一家人的感覺。
我們有優(yōu)勢，我們的效率，怎么通過效率跟他競爭，還有通過我們的情商跟他們競爭，這是我們的最大的優(yōu)勢，我們首先是不怕，我們很了解這個(gè)商業(yè)模式，實(shí)際的問題是，能不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，能不能用高的效率，能不能有高的情商，這個(gè)是我們最和諧的東西，所以我們就不怕的。因?yàn)槲覀兒茏孕�，我們能夠在這三方面能夠超過他們。
記者：我們也相信匹克，我們的國產(chǎn)品牌肯定能超過阿迪達(dá)斯、耐克這種國際品牌。
匹克許景南：我們是逐步的靠近他，逼近他，超過他。
以內(nèi)保外，以外拉內(nèi)
記者：匹克二月份提出了三年內(nèi)進(jìn)入了一百個(gè)國家和目標(biāo)，匹克是如何來選擇海外市場的投放，哪些國家是咱們這次投放的重點(diǎn)，他的哪些因素吸引到匹克。
匹克許景南：我們從目前的情況，經(jīng)過二十幾年的努力，我們在全球已經(jīng)建設(shè)成了一個(gè)框架，我們提出了以內(nèi)保外，以外拉動內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)我們在早幾年是沒有辦法提的，因?yàn)楹Ｍ獗容^弱，現(xiàn)在海外已經(jīng)有很大的網(wǎng)絡(luò)，我們的媒體網(wǎng)絡(luò)，我們的客戶的網(wǎng)絡(luò)，我們的合作網(wǎng)絡(luò)，從2013年開始，我們和伙伴的全球合作關(guān)系從世界杯籃球賽、歐錦賽到亞錦賽等等，通過合作我們的品牌得以走向世界。我們的品牌廣告還出現(xiàn)在紐約時(shí)代廣場，這個(gè)紐約廣場是世界的十字路口，都到那邊。人們在紐約時(shí)代廣場參觀看到我們的廣告，也會進(jìn)一步通過他們傳播到更遠(yuǎn)的地方。我們在公關(guān)方面通過很多的媒體，包括美國路透社也幫助我們在做全球的傳播，我們在海外的一些活動都在幫助我們，我們也可以在國際上報(bào)，國際上有一些大事我們也拿到中國報(bào)，雙向互動帶來很好的效果。
今年又是中國的第一次連續(xù)六年銷售量第一，這些全球都知道，所以現(xiàn)在加盟商對匹克都加入進(jìn)來，所以我們的目標(biāo)希望在今年就可以達(dá)到六十個(gè)，國外的代理商，第二百可以說16年就可以實(shí)現(xiàn)了，第三百我想在第二百完成以后用五年就可以完成三百目標(biāo)。
李寧回歸是國際化力度和時(shí)機(jī)的調(diào)整
記者：像李寧是十幾年前就已經(jīng)打入了國際市場，現(xiàn)今的國際市場的環(huán)境和中國運(yùn)動品牌的角色你覺得是否跟當(dāng)時(shí)李寧的環(huán)境發(fā)生變化，您是怎么看到李寧國際化失敗的?
匹克許景南：外部環(huán)境確實(shí)是發(fā)生很大的變化。第一個(gè)就是我們現(xiàn)在中國的國力很強(qiáng)了，現(xiàn)在中國已經(jīng)是世界經(jīng)濟(jì)第二位了，他的發(fā)展就為我們創(chuàng)國際品牌創(chuàng)造一個(gè)非常有力的保障和支撐。其次，各個(gè)公司的變化，包括李寧公司的變化，他十幾年前還沒有上市，他現(xiàn)在上市了，他敢于提出創(chuàng)中國的國際品牌，這個(gè)是非常好的，上市以后可能有新的股東進(jìn)來，特別是美國的基金，新加坡的基金進(jìn)來，對他的戰(zhàn)略目標(biāo)就會稍微做一些調(diào)整。
開拓國際市場，首選電商
記者：像李寧國際化失敗有一點(diǎn)原因是因?yàn)樗鲜辛�，匹克在上市前做了哪些�?zhǔn)備?
匹克許景南：也不算是一個(gè)失敗，他是進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，他對國際化的力度選擇的時(shí)機(jī)，或者是怎么樣。對我們來講，我們匹克來講我們在09年已經(jīng)上市了，取得了創(chuàng)國際品牌資源上的保證，我們是通過幾個(gè)步驟，我們首先是從名稱的國際化，我們在管理標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國際化，到商標(biāo)的國際化，目前匹克已經(jīng)在全球的一百八十個(gè)國家了，這個(gè)是市場就歸我們了，還有品牌國際化到了資本國際化，資本國際化就是為我們創(chuàng)國際品牌起了事業(yè)上的保證這個(gè)是非常重要的，我想我們這五個(gè)步驟完成以后，我們把上市前的所有的工作，我們作為一種準(zhǔn)備工作。首先在新品牌進(jìn)入市場，讓市場接受新的品牌名稱代價(jià)就很大，向消費(fèi)者解釋這個(gè)是什么意思，來源哪里，我們就介紹匹克就是做和體育精神相吻合的體育用品，人家就很快就能接受;還有管理標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國際化，這個(gè)也是非常必要的，你要把產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，你的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)沒有國際化行嗎，沒有統(tǒng)一。
還有商標(biāo)國際化，品牌國際化，跟國際上的高端組織明星的合作也是我們創(chuàng)國際品牌應(yīng)該做的準(zhǔn)備的。沒有做這方面的工作，你怎么能夠成為國際品牌，你沒有跟高端國際品牌合作你怎么辦。目前我們跟國際上高端組織明星合作也是遍布了全球的。我們跟很多國家的籃球隊(duì)，還有NBA的明星，二十幾個(gè)明星，最高的是帕克，帕克是馬刺優(yōu)秀隊(duì)員，是歐洲最有價(jià)值球員，歐洲是幫助法國隊(duì)重奪了世錦賽的冠軍，所以這個(gè)人在世界的表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的。他個(gè)子不高，打球是非常好的，他的品德和球藝都是非常得到消費(fèi)者認(rèn)可的。他每場球都是穿匹克的鞋子，證明我們的鞋子的適應(yīng)性，適應(yīng)強(qiáng)烈運(yùn)動，證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量。所以這個(gè)籃球鞋我們在中國能夠賣第一，今年這雙鞋都是供不應(yīng)求的，NBA的總決賽評比裝備我們評了第五名，我們自己感覺應(yīng)該是第三名第二名才對的。
所以我們做好充分準(zhǔn)備，我們會加入市場國際化，我們把上市前的五項(xiàng)工作包括上市都作為我們的準(zhǔn)備工作，創(chuàng)國際品牌的準(zhǔn)備工作，做完這五項(xiàng)準(zhǔn)備工作我們就要加速市場國際化，所以我們在美國成立公司，開兩個(gè)專賣店，想通過每個(gè)公司帶動全球，通過我們的一些研究，我們現(xiàn)在在海外的代理商已經(jīng)有四十幾個(gè)，我們想一年增加二十個(gè)，三年達(dá)到一百個(gè)，我想這都是沒有什么問題的。我們把現(xiàn)在的外商訂貨會都改成全球訂貨會，我們公司一年有四次，都變成全球的。我們提出一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，就是以內(nèi)把外，以外拉動內(nèi)，有三個(gè)措施，這三個(gè)措施將幫助我們海外的招商三年達(dá)到一百個(gè)。
首先，用電商拓展國際市場。我們用電商拓展國際市場，以國家為單位鼓勵(lì)，降低門坎讓他們先做，做完他們有信心才開店，然后從網(wǎng)上互動，我想三年達(dá)到一百個(gè)是沒有什么問題的，我是非常有自信。目前我們也來了很多俄羅斯的客戶，波蘭的、加拿大的都是想來簽代理的，還有歐洲的、慕尼黑的，很多人都想來簽代理，所以這是一個(gè)國外的拓展。
第二個(gè)措施就是把路子放開。我們知道在一個(gè)地方銷售他有三個(gè)因素，一個(gè)是品牌的附加值、影響力，所以我們前期就是做品牌的影響力、知名度，像我們?nèi)ベ澲晾俗闱蜿?duì)、伊朗籃球隊(duì)，包括奧運(yùn)會，包括這些球隊(duì)都是知名度很高的，我們的球隊(duì)也是遍布世界的，先把知名度、美譽(yù)度做起來;第二個(gè)通過招商，好的客戶會幫助你的品牌在當(dāng)?shù)芈涞?第三個(gè)措施就是我們要把原料放開，我們是跟經(jīng)銷商合作搞研發(fā)，他的研發(fā)成果我們可以全球共享，我們會把研發(fā)費(fèi)用分給他，讓他有信心研發(fā)。
這樣產(chǎn)品的針對性就很強(qiáng)了，三個(gè)要素基本上都全了，在當(dāng)?shù)鼐蜁䦷砗玫匿N售，有好的品牌，有好的知名度，有好的客戶，有好的產(chǎn)品，所以我們后面的一百個(gè)出口，我們看問題不是很大。國內(nèi)我們以內(nèi)把外，我們國內(nèi)的渠道進(jìn)行了扁平化，我們?nèi)陜?nèi)達(dá)到兩百個(gè)客戶，這是一個(gè)省基本上要達(dá)到七個(gè)客戶，兩百個(gè)經(jīng)銷商了。我們海外一百個(gè)客戶，和國內(nèi)的三百個(gè)客戶，我們的企業(yè)是沒有什么問題的，我想是沒有什么問題的。
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